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产品价值低,品类竞争激烈?三大策略让你的广告预算大大减少

产品价值低,品类竞争激烈?三大策略让你的广告预算大大减少

最近完成恢复旺季的卖家有多种方式:

我的销量显然和去年差不多。怎样广告费翻倍?有这么夸张吗?我没事!

我太粗心了!为了PD冲新品,竟然在我的listing看到别家广告!

针对这些痛点,我们使用长尾广告“续命打法”,特别适合“补给”不足、货值低的中小卖家回血。

*以下内容仅供参考,不代表亚马逊广告的意见和建议

产品价值低,品类竞争激烈?三大策略让你的广告预算大大减少

虽然亚马逊没有公布不同站点的CPC水平和趋势,但根据我们的情况,欧洲站的CPC远低于美国站,甚至逐年下降。因此,对于欧美,我们采取了不同的关键词投放策略和广告产品选择,以最大化每个站点的投放效果和ROI。

广告君温馨提示

1、类别大词策略

首先,解释类目大词的概念。类别大词是“长尾理论”中与长尾词相对的头部词,如Bluetooth Speaker之于蓝牙音箱这个类目、比如Sunglasses 之于太阳镜这个类目。这类词的特点是和产品本身有关,流量很大,但是转化率低,产品越新转化率越低。

对于这样的大词,我们在不同的站点采取了不同的投放策略:

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2、小语种关键词策略

我们发现,无论是像美国这样的大型网站,还是使用小语种的网站,不仅要在小语种网站做广告,还要注意不同网站之间的语言切换。

我们在美国站的某些类别不会放英文大词,但会申办西班牙文大词。众所周知,西班牙语是美国第二大语言,很多南方州都讲西班牙语。而在美国,竞拍西班牙语的本地卖家相对较少,因此流量获取成本相对较低。虽然这些西部关键词的流量不高,但转化率不错;这个方法依次相同。如果你在欧洲的一个小语种网站上做广告,竞标一些英文关键词,或者根据当地的语言使用情况竞标一些当地的第二语言关键词,你会发现你真的可以捡很多漏!

3、广告产品选择策略

对于一些对广告形式和创意有特殊要求的广告产品,应根据不同站点的不同竞争条件和流量成本,采取不同的投入和资源配置。比如像品牌推广及其视频广告,广告的位置非常显眼。使用这两种广告后,我们发现转化率高于一般广告,但由于位置有限,竞争激烈,成本较高。对于这种类型的广告,我们比较谨慎,在美国慢慢尝试,但在欧洲,我们采取了更激进的大预算高竞价策略,整体广告投资回报率(ROAS)非常好。

品牌推广视频广告可以充分利用视频载体向消费者展示产品,从吸引力、关联性、整合性三个方面帮助我们的品牌在搜索结果中脱颖而出。

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如果把别人的品牌放在产品详情页或者背景关键词里,就是侵犯知识产权。但是把别人的品牌名称作为广告关键词是完全合规的。有些品牌自带流量,CPC低,所以我们也尝试过这种大牌流量的省钱投放方式。

具体地,操作方法:

第一步

搜索一个关键词,然后在搜索结果页面左侧找到品牌栏,就可以看到这个类别下的所有品牌名称,如下图所示。

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第二步

收集合适的品牌名称后,创建一个包含这些品牌名称关键词的产品推广广告活动,所有这些关键词都被广泛匹配以传递这些关键词,同时在其他广告活动中对这些品牌名称关键词进行短语否定。我们发现只要有点击,转化率就很好,点击成本也很低。

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最后,我们将分享一个我们自己设计的小技巧。当你在网上购物时,你应该不小心把关键词搜错了。其他语言的客户在搜索时也会有类似的情况。虽然亚马逊可以识别拼写错误的系统,并将其计入正确单词的范围,但为了不放过任何长尾流量,我们尝试直接竞价拼写错误的单词。

我们的方法是使用第三方拼写错误工具来总结类别词的各种拼写错误。整理好之后,我们会创建一个带有关键词拼写错误的产品推广广告活动,根据精准匹配投放各种拼写错误。放下之后,我们发现可以收获一些不错的低成本流量。虽然我们不能保证100%的准确性,但这也是广告省钱的一种方式。

对于货值低、类目竞争激烈,无法利用广告进行品牌防御,或抢占类目流量的中小卖家来说,如何精打细算每一分广告花费,把钱花在刀刃上,是共同的目标和要求。

Moss老师分享的三大战术的典型特征是——利用长尾策略差异化进行广告运营,考虑不同站点及自身情况,抓住大体量卖家通常会忽略的广告机遇点进行切入。

需要提醒大家:虽然长尾流量的转化率较高,但如果您的目标是

1、用广告加速新品上升期

2、提升品牌认知度

3、巩固类目中的影响力等

长尾流量本身不足以支撑您所设置的广告销售和转化目标。由于从广告展示量、点击量到订单呈漏斗状递减,建议您逐步增加新的关键词及商品投放来源,在稳步成长的同时扩大流量收口的范围,将长尾策略作为提高转化率的一个策略补充。

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