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亚马逊引流相关流量大法好!

我们都知道产品爆炸目录的前提是需要大量曝光。

除了关键词搜索流量外,相关流量也不容忽视。亚马逊就像巨大的网一样从一个listing扩展到另一个listing,所以这是为了让消费者在平台上订购。消费者从相关流量进入listing后,购买意向非常强,转化率高,大大促进了销量。

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯,购买对各方有利的经常访问的关联推荐:

提高了卖方产品暴露的可能性。

为买家提供多种选项,防止用户泄漏到其他平台。

亚马逊自己增加了广告收入。

那么现在亚马逊上的关联流量分为两种。一是与自然相关的流量。另一个是与广告相关的流量。

与自然相关的流量出现在“listingdetails(列表详细信息)”页面上的frequently boughttogether,customers who bought this item also bought、customers who viewed this item also viewedCompare to similar items。

Frequently bought together

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FBT是——组合购买。这是卖家最常使用的核心流。如果A和B多次同时购买这两种产品,则在FBT中出现6次以上的概率会更高。FBT并不限于这两个产品。同时购买多个产品可能会有关联。

customers who bought this item also bought

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买了又买:买这个产品,同时购买其他产品的推荐。和FBT的性格差不多。在这个关联位置推荐的产品数量更多。

Customers who viewed this item also viewed

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看了又看:消费者在浏览这个listing的同时浏览其他listing,一起浏览的次数越多,出现在这个广告位的可能性就越高,排名也越靠前,但这个位置通常是竞争对手的产品,或者你的店铺是同一类型的产品。

Compare to similar items

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这是为了比较同类产品。 只有某些类别的产品可用。 在这个位置上,竞争对手的产品将与自己进行比较。 亚马逊会根据产品相似度和客户购买习惯进行抓取推荐,主要比较产品图片、星级、以及价格、店铺、尺码和重量,消费者可以通过图片和数据直观的看到产品的差异。 如果你的产品价格和图片没有吸引力,那么流量流失率就很严重了。

卖家们开始亚马逊后发现相关流量针对的消费者非常准确,所以转化率很高,你的产品与爆款相关联后,有不断的流量,所以大家都想与爆款相关联。

通过观察可以发现,Anke等大阪、产品详细页面下的FBT看到后,看到了、事故、事故,甚至站内广告,大部分都是自己的产品。

利用强大的关联手法,将自己店里的产品相互联系起来,创造出完美的独家流量闭环,把流量牢牢掌握在自己手里,不怎么卖也很难。

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当然,一个相关流量的卖家可能很清楚上面提到的几个主要相关流量入口一直是必争的地方。那么,如何部署这些流量入口,将自己的新产品推入这几个相关位置呢?

一般来说,这些流量入口是亚马逊系统根据消费者行为一致的,但并不是说不可能人为干预。除了系统推荐匹配方法外,卖家还可以通过站内广告购买买家集团等,促进这一部分相关入口流量的收集。

不知道大家发现了没有,亚马逊详情页关联入口目前是已做了一些更新。

除了之前页面版式里的关联入口根据用户行为而自动抓取并生成出来的组合购买(FBT,Frequentlyboughttogether),看了又看(Customerswhoviewedthisitemalso),买了又买(Customerswhoboughtthisitemalso),以及站内广告栏(SponsoredProductsrelatedtothisitem)等外,亚马逊将之前版位的”看了又看“和”买了又买“逐渐替换为“四星+”广告位(4starsandabove),这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量,第一需要为自己的产品投放广告,第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好。

此外,除了关联销售外,亚马逊还推出了AmazonVirtualProductBundle,就是虚拟捆绑商品——Makeitabundle。

此功能允许卖方选择不同的ASIN,并提供新的清单页面。卖方应将捆绑包视为新产品。还要上传、说明、5、照片。

买家进入捆绑产品中任何产品的清单后,可以看到比Frequentlyboughttogether更先进的集团购买信息。也就是说,流量入口更多。目前,该功能仅限于美国站,卖方最多可以捆绑销售5个ASIN其他产品。

捆绑产品的特点:卖家可以认为捆绑是新产品。自己的ASIN、自己的清单、自己的价格、也有自己的排名,可以拥有自己的rating、review内容和QA。

该产品的种类和排名究竟如何决定,取决于卖方选择各种捆绑商品中的哪一个作为主要组成部分,与捆绑清单的分类和关键词情况有关。

BTW:我会告诉你一个方法。作为自己流量大的商品,可以捆绑销售量增长缓慢的补充商品。实际上,如果共同购买的销售量足以将亚马逊的推荐算法收录到FBT中,则解除makeitabundle的促销活动,专心维持FBT的共同购买关系,安静地享受意想不到的订单。

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同时,我们可以在旧产品的页面上考虑相关的销售促销折扣。关联性越强,转化率越高,只有同步购买才能受益。

在新的一页上,亚马逊意识到价格下面会显示黄色标记。ExtraSavings表明了对该功能的重要性。

当然,如果相关流量销售效果不好,可能有以下三个原因:

相关主要产品的流量不高,不能转移新产品的流量,不能实现销售。

卖方产品大部分是同一个类别或相似产品,互补性不强,没有引起用户足够的兴趣。

套餐价格是否足够有吸引力。

亚马逊的页面不断更新,算法不断升级,卖家要时刻保持敏锐的观察力,早期发现这些新变化,及时调整销售。

对于许多新功能的使用技巧,卖方应共同探索,共享最佳优化方案。小编也希望与卖家们见证更有效的销售及营销技巧,与大家一起成长。

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