1. 数派iSellerPal首页
  2. 选品选市场

爆款接连不断,销量持续飙升,如何让一直风头正劲的家居生活品类更香?

家庭生活品类作为一种消费需求,为产品的爆发奠定了良好的基础,也为卖家进入这一品类创造了良好的机会和更加稳定的环境.

从家居装饰到家具布置,打造属于自己的“家庭空间”成为海外消费者的乐趣。随着线上消费习惯的养成,线上购买家居生活产品已经成为一种流行趋势。边肖了解到,中国跨境家居生活品类的平均日订单量每年都在呈指数级增长。随着国内产品在海外的普及,下半年的旺季即将到来。家居生活类卖家一定要抓住好机会爆单。

那么,家居生活类的重点市场有哪些?跨境卖家如何做好家居生活产品的运营策略?家居生活卖家如何突破发展瓶颈,寻找新机遇?

结合东南亚主流跨境电商平台的详细数据和市场发展趋势,边肖为家居生活品类卖家整理了上述问题的答案。让我们为每个人谈论它们。

家庭生活类资格赛开启!发布的主要市场和类别列表

疫情催化了全球数字经济。无论是欧美还是东南亚,消费者对网购的热情和依赖度越来越高。此外,由于疫情的原因,消费者在家中停留的时间更长,这也促进了对更多品类家居生活的需求。在这种情况下,当消费者能够体验到一种商品的多样化和高性价比时,他们的回购需求也会增加。因此,2021年上半年,家居生活品类凯旋进步的趋势必然延续到下半年,家居生活品类的产品也将持续爆发。

在此基础上,我们可以看看东南亚各个市场的整体情况:菲律宾、马来西亚、新加坡是跨境家居产品最热的市场。去年,增长最快的三个市场是新加坡、菲律宾、越南。需要注意的是,在Shopee覆盖的市场中,巴西这个拉美全新的市场,以家庭订单增速排名前列,其巨大潜力值得卖家关注。

爆款接连不断,销量持续飙升,如何让一直风头正劲的家居生活品类更香?

面对如此巨大的潜力,有哪些产品值得卖家关注?边肖将与您分享家居生活领域的主要产品。首先从Shopee平台2020年的销售情况来看,对室内装修、厨房用品、收纳用品的需求最大;而灯具、户外园艺、家庭清洁用品的增速最快。今年上半年:内饰、厨房用品、收纳用品依然排在订单榜前三;但增速最快的三大品类排名略有变化,户外园艺成功取代家居清洁产品进入前三。

总结以上数据,我们可以发现家居品类涵盖的范围很广,从小型家居用品到户外园艺产品,从灯具到室内装饰,都属于家居的蓝海市场。由于每个市场的消费者偏好不同,有兴趣发展海外业务的卖家有必要结合每个市场消费者的不同关注点,更具体、更着重地展示自己的产品。

根据调查数据,热门品类如厨房用品、、室内装修、、家居建材、、灯具等。都是Shopee所在主要市场的主力,如越南、、马来西亚、、菲律宾、、泰国等。越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴西等市场都有存储产品的商机。

精细化的选择策略,每一个细节都是单一的商机

家居生活这一品类市场广阔,最受欢迎的产品势必竞争激烈。新卖家选择这一品类落户蓝海市场时,如果能对产品的选择做精细的研究,就能在后续的业务发展中更精准地把握海外商机。

下面小编将围绕烘焙、、厨房收纳、、家居建材、、家居装饰产品和灯具,谈谈背后的发展痛点和机遇。

烘焙产品:针对现有产品的同质化,卖家在选择产品时可以寻求不同需求的产品。以厨房蛋糕模具为例,卖家不要总是销售相同或相似的经典款式的模具,而要积极寻找在国内制造、产业带和采购渠道具有竞争优势的模具。

厨房收纳产品:面对跨境物流难度较高的笨重或体积庞大的、产品,卖家要切入需求较高、相对标准化的零部件市场。以厨房用品为例,卖家在选择Shopee大宗物流渠道运输的前提下,可以通过直邮切入更多的产品和配件,比如调料瓶的滤网、硅胶盖。

家装产品:以——墙贴为例,卖家可以利用制造业提升工艺,突破传统墙贴大面积使用的特点,以小尺寸为出发点,提升产品的价格优势。

灯具:面对目标市场水平、喜好差异化大的现状,卖家可以结合国内制造业优势,与目标市场需求相匹配。比如马来西亚和泰国市场,是在东南亚市场里面人均收入GDP相对较高的市场,消费者在购买灯泡的时候会存在灯具装饰性的需求。同时,菲律宾市场的消费水平也很高,且电费偏贵,所以消费者会更喜欢扇形灯、球泡灯等。

大揭秘!居家生活品类的三大运营策略

除了选品,基于不同品类的特点进行合理运营更是商品大卖的关键所在!那么,新入场卖家要如何在众多同类商品中成功吸引消费者,从而脱颖而出呢?小编这就为大家奉上Shopee客户经理亲囊享受的爆单秘籍!

1、把握大促流量,积极上新产品。

首先,卖家需要把握好宝贵的新品流量时间,在Shopee对新品开启流量扶持的24小时之内积极上新,据悉,24小时的黄金流量扶持时间最晚可以延长到48小时。如果新品在48小时之内都不能出单,卖家就要思考所售卖产品是不是存在问题。

与此同时,居家生活品类在每一周中还存在购买高峰期,历史大数据显示:

马来西亚人民喜欢在每周三、周五、周天购物。泰国消费者更喜欢在每周二、周三、周四下单。新加坡消费者喜欢在周末下单。巴西消费者则更喜欢在每周一和周三购物。

2、连带高置信度子类目,完善店铺商品结构布局,打造居家场景化营销,促进商品转化+合单。

简单来说,置信度就是店铺布局与产品的关联度。从居家类目来考虑,卖家需要从店铺维度切入,进行合理的布局,在此背景下,掌握置信度策略就很重要。数据显示,不同种类的产品可以根据使用场景的不同形成互相的关联度。如果卖家在主打产品作为主线的前提之下,去复合上架一些具有关联需求的产品,打造居家场景化结构布局,可以更好地提升产品转化和合单。

以厨房用品为例,消费者会在厨房用品这个大的范畴里面连带购买收纳产品、居家建材包括清洁类的产品。这时候,如果卖家帮助消费者营造场景化的需求,就可以方便消费者的购买,增加合单几率,从而带动店铺里的产品转化率。

3、广告投放搭配活动投入,引流简单又快捷。

通过研究居家生活品类的头部店铺,以及在过去3个月之内涨势特别好的成长型店铺后,Shopee发现,很多跨境卖家都喜欢在室内装饰、居家建材等类型的商品上,进行更多的广告投放,结果显示该类投放的产出非常好,广大跨境卖家都可以尝试借鉴这种方法。

此外,拿到活动资源后,卖家需要把产品培育起来,联动到自己的广告运营中,形成一个广告投放与活动投入相联动的过程。只有这样,当平台资源投放后面的产品时,原先的产品才能通过后来的资源推动,实现后续产出以及店铺同类产品的效益达到最大化。

文章最后,小编还有话说:居家生活品类作为消费刚需,其持续不断的产品需求为爆款迭出奠定了良好的基础,也为卖家们进入该类目创造了良好契机与更加稳定的环境。

下半年旺季大战已经打响,为了提升自身产品在主打市场的竞争力,一定要提前做好市场调查,优化选品,同时把好产品质量关,才能让居家生活国货赢得所有消费者的青睐。

部分内容/素材来源于网络,如有侵权联系liangyilian@isellerpal.com
转载请注明出自数派iSellerPal 爆款接连不断,销量持续飙升,如何让一直风头正劲的家居生活品类更香?