亚马逊AMS是什么?怎么操作?

小派 2021-01-15 11:17:21 电商实操 阅读量:139

一、AMS是什么

AMS的简称是Amazon Marketing Service。中文含义就是亚马逊市场服务。是亚马逊为卖家提供的一款可以带来巨大流量的广告投放和管理的亚马逊广告优化工具,帮你在激烈的市场竞争中取得一席之地。那么AMS有什么样的特点呢?他和亚马逊站内广告有何区别呢?

第一,AMS可以带给你高于站内广告数十倍甚至更多的流量,进而增加你的出单量。并且AMS无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执,直接向亚马逊申请品牌商资格。

第二,AMS账户独立于VE,亚马逊后台等账户,是一个单独用于广告投放和管理的账户,在这个账户中你无需上架产品,而且他具有着亚马逊广告(站内)所有的功能,做出来的广告效果也远远高于站内广告。

第三,AMS可以在相关所有人允许的情况下,可以管理任何一个亚马逊上已有的品牌;随时添加或者放弃管理任何已经成功申请的品牌(最多可同时管理100个品牌)。

第四,AMS广告会根据你的库存情况自动停止或者开始跑广告,为您省去了实时监管的麻烦。

第五,AMS可以为您提供精确的广告数据报表,通过下载此报表可以帮助你更好的管理你的广告业务。



二、AMS操作详解

这里会给大家讲解一下如何使用AMS广告工具提升自己的销量。首先我们了解到AMS具有3种广告体现形式:Headline Search Ads、Product Display Ads、Sponsored Products Ads。下面让我们来详细的了解一下。

1、Headline Search Ads(标题搜索广告)


这个亚马逊广告形式的特点在于我们可以同时在同一个广告系列中添加至少3个不同的产品,投放之后会体现在前台搜索页面的第一个位置。进入到设置界面后,依次选择好我们需要投放广告的产品,设置好事先准备好的关键词(或者选择平台为你提供的关键词)和出价,方便你管理的广告组名称和对外展示的广告语,出价,每日预算等条件之后,点击确认发布,等待亚马逊审核通过就可以。

他的优点是展示量巨大,点击率是AMS几个广告类型里面相对最高的。缺点在于对CPC的把控上不是很好控制,因为Headline位置比较稀缺,竞争力度比较大,不同的卖家之间会不断提高Bid去争夺那个位置,相对其他两种方式来说比较烧钱一些。而且Headline Search Ads广告组内如果有任何一款产品库存为零,整个广告都会被自动停掉,直到再次都具有库存才会自动开始跑广告。

2、Product Display Ads(产品展示广告)



这个亚马逊广告的特点在于有两种投放广告分支,一个是针对于某一特定产品的广告,一个是针对于有着某种兴趣爱好人群的广告。第一种分支以竞争对手的ASIN为投放目标,可以把自家产品投放到指定竞品或相关性比较强的产品页面中去。或者通过某些特定的,与产品相关的产品分类为目标进行广告投放。而根据兴趣定位的广告可以根据产品属性将广告投放至不同的消费者偏好当中。比如母婴系列产品的广告可以投放到女性消费者中等。而且,这个功能可以活用到把自己的新品跟爆品展示在同一个页面上进行关联促销!把新品投放到你的热销品页面上,一举两得。

具体的设置方式与Headline Search Ads广告大致相同,不同之处在于,您无需设置关键词。这一广告形式的广告位置比较多样化,通常出现在产品详情页(Buy Box下方、Review右侧、详情页底部)、搜索结果页面左侧、搜索结果页底部。

3、Sponsored Products Ads(有时也被称为关键字广告)



这一广告形式比较简单,出现的广告位置和亚马逊站内广告是一样的,相对于上面两种广告形式效果可能是最差的一组,也不建议去做这个广告,所以就不多做解释了。

介绍了广告的操作方式,这里还有一些小提示要告诉大家:在广告语的撰写中要注意第一个单词的首字母一定要大写,不要有多余的空格,亚马逊也不允许有任何夸大或者失实的描写,更不能出现其他的符号。提交后72小时内亚马逊会对你的广告进行审核,不通过的广告组会出现在广告管理页面的最上方,根据亚马逊发来的提示邮件进行更改之后再次提交等待审核即可。


三、你应该尝试AMS吗?

决定是否要使用AMS并不只考虑预算够不够、或者是否有投资回报率那么简单。真正需要你决策的,是在两种不同的平台和商业模式之间进行抉择,到底哪一种最终会让你赚到最多的钱,并帮助你实现商业目标?

因此,在考虑AMS的时候,你不仅要考虑Vendor Central营销广告与Seller Central广告的不同之处,还要考虑各个平台之间的整体差异,以及这些差异可能对你的业务产生什么影响。

如果你对AMS进行测试,记得不要心急。

在考虑了所有的必要因素后,你可能会想尝试一下AMS。如果你在亚马逊上销售多种产品,你可能会考虑选择注册Vendor Central或Vendor Express,但记住,一开始你只需要测试一两个产品就可以了。这能让你在不冒整个业务风险的情况下测试其效果。也许你可以使用表现较差的产品进行测试,以便你了解AMS和Vendor Central带来的增长潜力,而不会让你的关键产品成功面临风险。另外,请记住,转移到Vendor Central意味着你将失去对MWS(亚马逊商城网络服务)的访问,这意味着你将无法继续使用任何有帮助的第三方软件工具,因为这些工具需要一个API接口。

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