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亚马逊商品转化率低。那是因为你没有做好这一点!

 产品说明重要性

作为亚马逊卖家,你的产品描述对推动销量起着非常重要的作用。大部分卖家都不知道产品说明基本内容——产品是什么,做什么,如何使用,这些都是需要包含的重要细节,但至少要吸引销售,不能完全这样做。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品,还讲述了提出解决方案、传达感觉、销售生活方式、与购买者联系、引导购买的故事。那么,让我们来看看写得好的产品说明的6种方法。

                                                           01专注于潜在客户的需求

在编写大量信息时,如果在编写产品说明文本时不针对客户的需求,就会给客户带来混乱,完全无法解决客户问题。产品说明必须回答潜在客户的问题。像对话一样回答客户的问题,并回答说明。

填写自己的产品说明时,请先想象一下理想的买家。他或她喜欢什么,他的爱好,他会问什么问题,我该怎么回答?在商店直接销售产品时,请考虑如何与潜在客户对话。现在,请将这种语言集成到电子商务网站上,在网络上进行类似的对话,引起更深的共鸣。

亚马逊商品转化率低。那是因为你没有做好这一点!

                                                             02创造销售点以吸引买家

我们在销售我们的产品时,会列出产品的所有规格功能,告诉我们买家产品的所有特点。但是,客户在访问网站时可能对您列出的产品规格、功能数字不感兴趣。这时我们需要深入分析产品的特点,建立产品的销售点,吸引买家的注意。

我们在深入分析产品功能创造新的产品特点时,为产品增添了新的卖点。无论这个卖点是让顾客更幸福,更健康,还是帮助顾客提高生产力,这都是产品的新功能。也许下一个客户喜欢这个功能,会购买你的产品。

                                                        03不要使用非常一般的说明

细心的朋友们会观察到,很多产品说明中都写着“优秀的产品质量”、优秀的产品”、完美的XX”等广泛的说明性文本。事实上,仔细品味后,你会发现这些描述相当枯燥,不具体说明任何产品的特性,也解决不了客户的任何问题。

产品描述是对产品的详细介绍,而不是王奶奶卖黄瓜自吹自擂的地方,写作的时候,我们应该从产品本身开始多说话,避免枯燥的自吹自擂。

                                                                        04 强调产品的“最”

描述产品时,如果使用“最”一词、最强、最高级、最简单、最有趣的东西等,就要拿出证据。否则,这个“最”将显得没有诚意。

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                                                          05灵活使用故事介绍

完整而有魅力的小故事更能打动顾客。使用故事编写产品说明时,请注意以下事项:

1、谁在生产产品?

2、产品创作的灵感是什么?

3、开发产品时需要克服的障碍是什么?

4、产品可以解决什么问题?

                                                                          06引文社会证明

和淘宝上的XX明星同类型的异曲同工之妙。如果你的产品被某明星使用,被某媒体称赞,就必须在你的产品描述中提高你的产品说服力。

此外,社交媒体上的客户使用评论将显示在产品描述符中,从而提高产品的可靠性,减少客户的怀疑,并找到促进交易成功的专业评价视频。

学习这6分,产品转化率就会好。但是,文案的好坏也很重要,简洁通俗的文案容易引起用户共鸣,因此可以促进转换,但如何使文案更简洁易懂呢?鲲君分享几种方法!

                                                                           文案通俗易懂的方法

                                                                01去掉不必要的副词

有些单词看起来很大,但可以去掉快速阅读或文字有限制的内容。让我们来看看

不必要的副词的几个例子:

                                                           不必要的副词的例子

                                                       Carefully curated精心计划

                                                                      curated计划

                                                      (Stressful crisis)预应力危机

                                                                            危机

                                                        Important优先级重要优先级

                                                                        优先顺序

                                                            over exaggerate过度夸大

                                                                  exaggerate夸大

                                                                     不必要的副词

                                                           Critically important非常重要

                                                                           critical

                                                           Powerfully effective非常有效

                                                                           powerful

                                                            Powerfully effective非常有效

                                                                             powerful

                                                                    over exaggerate过度夸大

                                                                         exaggerate夸大

但是副词并没有完全删除。一些突出产品优点的单词可以使用。如果你销售的自行车需要普通顾客拿在手里自己组装,而你的自行车很容易安装,可以使用“Surprisingly easy to install”等词。 

如果你的产品真的是展望的独创性产品,可以使用“Ferociously unique”。如果你的产品真的能保证你宣传的内容,可以使用“Ferociously Unique”。

                                                                02用名词代替形容词

这种方式也很有用。把形容词/名词换成更强有力的名词,但前提是当地语言足够优秀。下面是:

                                                                       名词代替形容词

                                                             如果Difficult situation很难

                                                                      dilemma困境

                                                              Tough spot困难 bind绑定

                                                                Specific group 特定细分组

                                                                     niche尼克瑞奇(市场)

                                                     减少Small difference差异 nuance细微差异

接下来,您需要优化产品说明。亚马逊产品说明通常只有几段,可能需要填写简单的HTML。如果您销售的产品属于亚马逊规定的类别,请在删除前阅读亚马逊对产品说明的政策要求,因为您的listing使用了错误的所有权。

每个产品详细信息页面还必须说明主要产品功能和功能。示例:尺寸、样式和产品用途。亚马逊鼓励商贩提供正确的尺寸、维护说明和保证信息,并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。

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