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亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

亚马逊卖家在享受平台带来的种种便利和巨大流量的同时,隐患也在逐渐浮现。一方面,受制于平台对核心数据的掌控,卖家无法获悉准确的用户画像,因此很难做到用户和数据沉淀;另一方面,平台管理制度非常严苛,中国卖家在国内平台上所习惯的对流量的各种操作(包括刷单、测评等黑科技),平移到亚马逊平台后面临着关闭店铺、巨额罚款甚至法律诉讼等各种风险。

而最近也总是风波不断,总是有某某某大卖被封号等消息,亚马逊管控越来越严。

因此,尽管大多数卖家有精细化运营的需求和动力,他们却难以通过数据挖掘和深度分析获取对流量的精准把控,往往会迷失在海量的动态信息流之中,举步维艰。

那么,该如何解决该痛点,从而掌控精准流量呢?现在,就给各位讲解一下该如何利用获取精准流量?

数派获取精准流量的功能有:反查关键词、关键词对比、关键词拓展、关联流量ASIN SPY

接下来,给大家详细讲解一下该如何使用这几个功能获取精准流量。

反查关键词

指通过输入一个产品ASIN,快速获取竞争对手的流量来源,即:买家在亚马逊上可以通过哪些关键词搜索到这款产品,以及这款产品在每个关键词的搜索结果中的位置、搜索次数等情况

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

选择对应站点,输入ASIN,如需查询多个ASIN,可手动输入或选择数派算法为您智能推荐的竞品,然后点击搜索快速查询结果

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

在查询出来的结果中,我们可以看到有反查出来的所有关键词,及其趋势、位置、周搜索量、排名、市场机会等情况;

这时,您可以选择查看百万关键词、全部关键词,进行条件筛选,复制、导出等操作。

百万关键词指的是在亚马逊上搜索量在前一百万的关键词,数据是每日更新;超出百万之后的关键词是每周更新;

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

点击趋势图标,可以查看该关键词的搜索流量、位置排名、在售商品数、市场机会的趋势变化

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

 

反查出来关键词之后,我们重点还要关注的是位置、搜索量以及市场机会。

市场机会即搜索量与在售商品数的比值,搜索量越大,在售商品数越少,市场机会越大;

位置靠后,但搜索排名和市场机会较大的词,可以用广告等运营手段争取到该词的自然流量。

关键词对比(数派独家功能)

输入自己的ASIN以及竞品ASIN,即生成相同关键词、我的关键词、竞品关键词三个维度。可以帮助您分析这些关键词流量的具体分布,从而发现自己的产品与竞品之间的优劣势。

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

 

与反查关键词操作一样,选择对应站点,输入ASIN,如需输入多个竞品ASIN,可手动输入或选择数派算法为您智能推荐的竞品,然后点击搜索快速查询结果

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

这时,您可以选择查看百万关键词、全部关键词,进行条件筛选、词频统计、导出等操作。

  • 相同关键词表示我的ASIN和竞品ASIN都有的词,根据位置情况来判断谁更有优势。
  • 竞品关键词表示竞品ASIN有但我没有的词,根据自身情况判断是否布局该词。
  • 我的关键词表示我的ASIN有但竞品没有的词,是我需要维护的关键词领地。

这里重点关注我的位置和竞品位置的对比以及市场机会,根据关键词对比的结果来制定运营策略。

关键词拓展

输入任意关键词,数派通过挖掘亚马逊、谷歌、沃尔玛、eBay等平台的用户真实搜索词,可以帮助您全面、深度拓展关键词库,一键挖掘出所有与所输入关键词相关的词,还可以看到这些词的市场热度以及用户搜索习惯,从而优化listing和广告。

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

选择对应站点,输入任意想查询的关键词,点击搜索即可挖掘出大量相关的同义词、关联词、衍生词

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

在这里,我们可以看到有挖掘出来的所有相关关键词,及其周搜索量、排名、在售商品数、市场机会情况;

还可以进行词频统计,导出操作;

词频统计可以根据出现频次的高低来判断哪些关键词的关联性更强,以及买家最关心的点有哪些,及其流量分布情况,从而更好的去优化listing和广告。

这些拓展出来的长尾词虽然一般流量都比较低,但确是更精准且转化率更高的关键词,用来投放广告面临的竞争压力也比较低,往往还可以获取到非常精准的搜索流量,从而增加投放广告的展示量和成交机会。

关联流量(数派独家功能)

使用关联流量功能,可以一键透视全网竞品,帮助您选品、分析竞品、开广告;精准挖掘产品背后的关联关系,提升产品曝光率;分析竞品的广告在哪些Listing中有展现,获取到高流量、高转化率的关联流量,整体销量暴涨 

进入关联流量功能,数派提供了10个关联流量位,包括看了又看、同时购买、类似产品对比等。

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

输入ASIN,选择关联流量入口,就可以看到这个ASIN曾出现过在哪些产品的关联流量位,还可查看关联产品的价格、位置、评论数、星级等,且数据每日更新

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

例如,可以看到该ASIN曾出现在B07NVWVCCL的第1位,B07NVWVCCL在亚马逊排名第2名,星级4.7等信息。

可以通过下载分析这些产品的标题、主图、卖点等,结合自己产品的优势去打定位广告或将自己店铺的产品捆绑销售等方式,从而争夺或维护产品的关联流量位。

 

这里需要注意的是,搜索出来有关联的产品,排名越靠前,代表关联性越强,投该产品的广告,抢占该流量位的机会就越大

 

通过listing关联流量功能,我们可以很精准的分析各个流量入口与来源。了解该如何顺应并利用亚马逊的推荐算法规则,获取到更多的流量入口。

对于这些关联流量,按流量获取的顺序还可以排序:

  • (1)相似:CSI>VAV>BAV>AVP
  • (2)相关:FBT>BAB>ASF>MIE
  • (3)广告:SP>4 Star

 

关于关联流量的利用途径,大致包括这几个方面。

①首先是通过相似商品的关联流量,参考商品的listing历史权重等,筛选出竞品组成ASIN组。利用iSellerPal中的关键词分析功能,我们可以挖掘出更多流量词及其推荐度,从而快速、精准开通SP关键词广告获取精准的搜索流量,优化自己的listing;

 

②或者利用iSellerPal独有的NLP算法对这些ASIN进行统一的用户评论分析,为选品和listing优化提供建议和参考。

 

③对相关商品和相似产品的关联流量,还可用于投放SP定位广告、SD广告甚至SB广告。此时有进攻性和防御性两种策略可供选择,前者主要是在竞争对手的listing中进行投放,特别是针对排名高、销量稳定的竞品listing,后者则是在自己的产品线内进行引流,既防止了流量流失,也可以将流量回收到自己那些表现一般或不稳定的listing中去。

 

ASIN SPY(数派独家功能)

ASIN SPY可一键获取运营数据,迅速掌握产品流量分布以及关键词变动情况。

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

进入ASINSPY,输入ASIN,数派智能推荐竞品,选择与自己产品最相似的竞品10个以上,生成报告。

点击查看报告,就可以查看各ASIN组的推荐词、关联流量、评论等变化情况。

亚马逊卖家如何获取精准流量?5个技能全面获取精准流量

推荐关键词主要关注推荐度和位置、搜索量;

这里的推荐度是根据数派独家专利算法算出来的,与实际有效广告词重合度有80%-90%,所以,推荐度高的词可以直接开广告。推荐度多少才算高,需要结合这个ASIN组整体的情况去分析。

关联数据主要关注新出现的产品,即我的产品出现在新的产品关联位,可以再结合运营优化动作去分析出现的可能原因,制定关联策略,从而优化广告。

以上的反查关键词、关键词对比、关键词拓展、关联流量、ASIN SPY功能,是每日真实抓取全球亚马逊平台的1亿+关键词库和1.5亿产品信息,通过高性能计算服务器对其关联信息进行分析,保证数据的准确性和及时性,可以帮助大家获取到亚马逊上90%的搜索流量和关联流量,从而掌控精准流量,实现大卖。

 

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