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亚马逊转化率被影响因素,应该如何提高转化率

亚马逊平台的流量是赚钱的非常重要的因素,但赚钱或赚多少除了流量之外,还有非常重要的指标——转化率。转化率越高,运营就能事半功倍。如果流量不变,订单可以提高几倍。、

亚马逊新产品上线后投放广告,流量蹭蹭蹭,曝光率、点击率也很高,但完全没有转化率,意味着没有订单,也赚不到广告费。先了解一下叫转化率吗?转化率=订单数/页面导航数

例如,如果100人看你的清单,5人下单,那么转化率是5/100=5%。

 影响亚马逊转化率的因素

1、产品

产品是销售的基础,也决定了推广的难度。产品的市场有多大,是在红海,还是在蓝色的海洋,与竞争对手相比是否有优势等。因为产品本身对转化率的影响起着决定性的作用,所以我们把更多的时间和精力放在选举品上也不为过。

2、价格

价格始终是影响转化率的第一个要点。

请注意,价格不能太高,如果高于市长/市场平均价格水平50%,流量就很难倾斜。但是价格也不能太低,过低的价格也会以破坏市长/市场价格规则为由限制流量。计划合理的利润,整理市场的价格阶层,选择适合自己的价格是很重要的。毕竟销售的目的不是慈善而是利润。

初期定价时可能比同类产品高10%至15%,便于后续打折或参加活动。

集中推广时,折扣可以直接稳定在20%左右,促进流量的快速统计。

销售和排名都稳定后,调整价格,每隔一天调整0.5-1,达到自己满意的价格水平。

3、销售排名

在亚马逊上搜索一个产品就能很好地知道哪个卖家的产品销量最高,哪个卖家的产品销量相当低,或者没有出现排名。如果你属于后面,就要好好分析。和卖得好的卖家产品有什么区别?

4、用户意见

评论数和好评是最重要的部分。因为很多买家进来看产品之间,先看评论,好评多,自然就能提高转化率。

5、故障排除

虽然不清楚这个数字会影响排名,但与listing相比,这很重要,会影响转化率。毕竟,你很少回答问题,所以对产品本身的一些问题不太了解,或者理解用户但不重视,可见你懒得回答。

6、图像

与画的大小和质量相比,画的大小不仅足够大,还需要足够的清晰度。否则,用户看到图片小而不鲜明,就懒得看。

7、变体产品

很多卖家会创建多个清单,其中包含一个产品的不同属性。事实上,这不是一个好方法。为什么不利用亚马逊多属性变形功能创建listing呢?这样会增加买家的回帖,回帖地区丰富,自然转化率提高。所有属性都显示在一个产品页面上。多属性产品对排名非常有用。

8、停留时间和跳跃率

页面停留时间和跳跃率会影响转化率。如果买家停留页面的时间足够长,可以大大提高转化率。甚至在询问相关问题后也可以坚决订购。而且,与跳出率高相比,这时卖方自己要反省。到底为什么跳跃率这么高,是自己的问题吗?

9、清单完整性

这里所说的清单完整性是尽可能明确地填充所有属性,也要强调重要的一点。完整的清单对转化率有很大的作用。

10、季节

在淡季和旺季,不仅流量小,而且购买需求上升和冲动消费导致的转化率飙升是核心。从过去的经验和数据可以看出,旺季转化率一般是淡季的2倍,甚至3倍以上。

11、公众假期

去年突然想起有一天订货量很少,找了各种理由,发现美国当天过节,流量减少了很多。节假日的消费一般会提前,如果产品与节假日相关,则在节假日前流量和转换可能会明显上升,但如果休息日临近,转换就会减少。

12、视频

国内电商的短视频已经非常成熟,大部分产品都有产品视频介绍。人的时间慢慢碎片化后,人们没有时间阅读你的产品说明,甚至懒得在几张画之间滑动。一个视频30秒内至少可以表达2分钟的照片介绍,同时还可以创造更好的产品情感和理念的传达。因此,亚马逊的视频也将成为影响转换的重要因素,甚至包括流量分配。这是代表性的related video相关视频、家庭视频、 QA视频。

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