近几年亚马逊竞争激烈，大量亚马逊卖家涌入，消费者在同一产品前拥有巨大的产品选择空间，仅凭自然流量无法产生足够的曝光。付费站广告提供了在顾客面前展示产品的多种方法，以确保更多的流量，最终实现订单和转换。

广告可以说是目前信息传播最快的媒体。广告覆盖的位置基本上是我们都能亲眼看到的、随处可见的地方，亚马逊店铺也是如此，在我们的日常运营者中，经常使用亚马逊提供的广告功能来占据最佳位置。在亚马逊搜索框中输入关键词并显示结果时，一些产品搜索结果包含被认为是亚马逊广告的“Sponsored”字体。

                                                                 亚马逊广告位置

标题：亚马逊顶端的黄金广告空间。通用域名格式。此前，亚马逊还为注册品牌的第三方卖家开设了标语地区。亚马逊的广告定位是高流量、高转化率广告空间的黄金。

右边广告：右边广告的位置在右边广告的前面，很多卖家都喜欢它。亚马逊广告的排名不如标题，但这是个不错的选择。到2017年10月末，亚马逊将只能在右栏投放广告。主要原因是我不认为移动设备是适应人们浏览习惯的广告空间。

CPC广告空间：不需要详细说明CPC广告空间。如果买家搜索卖家输入的相关关键词，卖家产品的位置将显示在亚马逊的广告空间中。

亚马逊会员广告：亚马逊宣布将于5月成立自己的广告会员。亚马逊的广告地位是整合非互联网资源。亚马逊卖家可以在联盟网站上放置自己的广告，实施产品促销和排水广告模式。当然，亚马逊的广告定位还没有正式开始。

空间小的亚马逊广告有流量充足的优势。这就是亚马逊卖家的目标。当然，亚马逊的广告定位有很多卖家需要掌握的传达技巧。亚马逊广告的地位不断变化，不断变化的亚马逊要求卖家不断学习和调整。

                                                                               广告类型

1、自动广告

自动广告的用途是帮助店铺跑来跑去，通过亚马逊识别产品的listing，分配平台流量。通过减少预算，减少支出，增加预算，可以得到更多的展示。

亚马逊不建议随时给listing分配Asin，匹配产品类型，并与关键词匹配，因此关闭这个广告。

2、广泛的手动

手动广泛的关键是关键词。将关键词预先预设在产品的清单文件中，然后打开自动广告筛选关键词。

手动广泛的预算和投标高于自动广告，因此会阻碍自动广告的流动。

3、被动动词组

被动动词组是对方的广泛延续。通过手动广泛过滤的关键词，从节约成本、减少Acos开始，提高转化率。

4、精密关键词

正确的关键词是词组的高级版。不仅要用正确的关键词进行筛选，还可以通过节约费用向店铺增加权重和展示。

5、类别广告

亚马逊不是通过类别排名搜索产品的购物平台，而是以关键词搜索为主的购物平台。此外，类别广告相对烧钱，因为你选择类别后，通过投标将广告打到类别排名的任何地方，所以类别广告我们不太常用。

亚马逊广告一直很多元化，并且不断优化。因此，卖家要不断学习和理解投放这种广告的技术。这是对亚马逊五大广告类型的介绍。可以根据自己的店铺选择推出的广告类型。

                                                       亚马逊广告排行榜的基本原则

我们当然想成为第一名广告，提高点击率。同样，与A9算法一样，我们不知道亚马逊广告中使用的特定排名算法，但我们知道基本原理和本质。这也有助于所有卖家优化广告。

在广告方面，世界上最成功和最成熟的网络广告是谷歌的广告用语。谷歌的年度广告收入为322亿美元，亚马逊的广告基于谷歌的广告原则。

简单地说，与谷歌一样，亚马逊根据两个因素对广告进行排名：点击投标和效果分数决定的等级。

点击投标费用：最佳主要投标成果分数：实用性(用户体验)和与客户的广告关联性点击投标费用和成果分数相结合，即可获得广告分数。

                                                             影响亚马逊广告展示的因素

1.有金手推车吗？

如果你的listing没有Buy Box，其实不能做广告。我们在日常运营中要注意自己的listing购物车的获得率，在推出产品时还要考虑该产品Buy Box的获得率是多少。否则，广告后仍然不会曝光。

2.广告投入

在宣传产品之前，我们应该计划好预算，考虑在这个产品上投入多少广告费。每个阶段分配多少钱，对应的出价是多少。广告位置与第一页和其他页面的流量有很大的不同。一般来说，你的广告投资的越多，曝光的也会越多。

3.相关性

亚马逊根据卖家listing和广告的内容与买家的要求一致，关联性越高，暴露的可能性就越高。

因此，卖方在优化产品时应牢记这一因素。特别是，清单中的每个模块都需要排列正确的关键字，以便Amazon能够更好地识别产品。做广告时，关联性也同样重要。

4.广告产品分类

正确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样，买家在搜索产品时，可以推荐亚马逊更合适的产品。

5.历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史点击率和转化率越高，产品越受欢迎。当然，亚马逊也会向买家推荐更好的产品。最终，为买家提供更好的购物体验是亚马逊的传统宗旨。

6.产品价格

在其他条件相似的时候，对大部分产品来说，价格越低，人气就越高。广告更有可能被推荐。

7.意见

查询次数和分数分数直接影响购买者的购买选择。很少买家愿意选择等级较低的产品。获得更好的评价是各卖家运营追求的目标，贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告，自然愿意展示更好的产品。

目前，亚马逊广告中还出现了“4 Stars and Above”的广告位置，充分说明了广告展示中良好评论的重要性。

8.账户的总体业绩

账户的整体绩效因素不明确，但实际上会影响广告的整体效果。日常运营中，要注意整个销售账户的整体表现，合规运营、的所有指标都要满足亚马逊的要求。