1. 数派iSellerPal首页
  2. 运营干货

如何判断一个亚马逊运营的实际水平?

每个人都可以运营,但不是每个人都能运营得很好。“-我不知道谁说的.

最近看到一个很有趣的问题。下列运营商来面试的话,你会选择哪一个?如何知道他们的运营能力?

第一次运营:

精纺的组长,团队的月销售额是400万RMB。主要是美国和德国站、文案、评价、广告、域外推广等,都由公司其他部门负责。自己主要负责准备、运营、预购。擅长的地方是准备和运营。精炮产品很多,但备货确实很难。我不知道运营推广在哪里。

第二次操作:

毕业后开始创业,有两年经验。只有美国站,4个精品店SKU,每天50张左右。最好的链接是每天20个。选择产品后,先发出自己的发货单,然后换乘FBA,走精品路线。从选择到发送,运营宣传的所有部分都在参与。问宣传节奏的中规中矩有没有大问题,大家都是这样做的上架后评价、广告、车站外等。公司资金有限,预算不多。问如何写文案,主要是参考竞争对手,埋下了长尾巴。事实上,我觉得很好,但美国站home类别链接20单一结果似乎一般。

第三次运营:

制作手机壳的人只有一个SKU,600张日出,两个月就开始了。真牛逼!询问促销节奏后,在手机发布会前将很多商品先送到海外仓库,货架后每天5-10张,新产品广告每天预算1-2K美元。站外很少做。评价和域外由公司其他部门负责。擅长广告,每天晚上10点起床调整广告。4月份广告业绩转换为预算100美元,20%至30%,10多个,ACOS 70至80%。这样看来,好像又一般了。不知道运营好的地方在哪里。

亚马逊怎么运营?有人说亚马逊运营只是数据分析和思考,日常网络上都有,要看个人怎么做。不管多么强大的运营,都是一步步走出来的。而且,虽然运营方式都相同,但每一种手法的理解程度都不同。这种程度的差距决定了每个人运营能力的高低。

有人说它应该是一只单独的狗。推广上游供应商中游站内下游外包服务都是到手的,对产品运营节奏的心里也有秤。掌握的时候用老板的思维方式思考问题,甚至自学各种设计软件,缓解资金压力。遇到这种事就捡到了宝物。

                                             如何判断一个亚马逊运营的实际水平?

事实上,有强大的运营标准吗?

有些运营依靠公司拥有大量资源,即使开始踩很多坑,后来也取得了很好的成果,这是一个了不起的运营吗?

虽然有任何运营,但业绩可能不那么漂亮,但他的公司除了钱和市长/市场定位外什么都不给他,一切都是自己分析市场,发掘消费者需求,改善自己的产品升级,整合手中现有的资源,沟通供应商,最终上架的产品成功率越来越高。

他是个了不起的运营吗?

从公司面试来看,其实不是找不到厉害的运营,而是看清自己公司到底需要什么样的人才。

那么,在面试中如何提问才能知道对方的运营实力呢?

(1)在判断对象之前,首先要分析自己的公司情况、需要的人的事后工作内容和给定的工资。对对方能力的要求是多少,与你的要求有关。如果只需要一个运营助理,要求一切都是不现实的。在这种情况下,他知道基础内容,逻辑

(2)逻辑思维、运营对这一点要求比较高,需要总结和理解能力、基础点的地方很多。

(3)态度,态度怎么样,能不能和团队相处好,能在这个公司工作的时间(招聘费用很高),基础点。

(4)了解以前公司的情况,判断平台是否对他造成负担。(大公司的好团队资源很多,可能他的能力只有业绩的80%,小公司只有一个人能做到这一点。当他多和别人交流时,业绩可能会突飞猛进。)

(5)了解运营基本事项,判断基础是否稳固,是否与他的工作时间相符,后期是否需要相关培训。

(6)了解高级能力,构建自己的listing营销创意和广告创意,了解以前产品的数据情况。

(7)如果需要管理,还需要查看他以前的管理能力、拥有的团队业绩、离职率等。

如何展示自己的价值?还是培养自己的凶手?价值:价值=成果,只有成果数据才能最简单的反馈价值,其次是职位,教育2大神器(1年业绩XX亿大公司总教练职位),一下子就展现出了价值杀手。

这个主要或扎实的基础知识水平高的总结能力理解力,最终这个行业每天都在更新知识,改变算法,侵犯天下已经不适用,可以根据行业快速适应,创造自己的新能力。其次是资源。比如你有自己的思域流量。这许多公司都是必要的,也是自然的

在运营个人能力方面,他首先对运营有自己的深刻理解,以广告为例:

1.为什么做这个广告?

2.打开这个广告的目的是什么?

3.为什么否定这个词?

4.广告预算什么时候应该增加?什么时候应该减少?为什么

5.自动广告和手动广告的区别是什么?

6.如何分析自动广告关键词报告数据?

7.在自动广告关键词报告中点击率、转化率更重要吗?

8.必须在关键词搜索页面上显示广告。我该怎么办?

9.ACOS重要吗?关键词CPC为什么会上调?为什么下车?

等等。这一切都考验了对运营的理解和控制能力。

具体点如下:

强大的可以推动产品,掌握运营促进节奏,爆炸产品的达人!实现业绩增长!

管理团队,训练新员工、,培养核心运营!

有能力通过疼痛改善产品。

脱离运营层面,站在更高的角度,向产品开发反馈市长/市场趋势,发掘新产品。

优化供应链,优化产品成本、物流会计期等多种成本,提高公司资金利用率。

重视运营效率,优化业务流程,提高供应链、事业部的效率

最重要的是,好的运营有自己的想法和节奏,节奏很重要。(产品的每个阶段都要明确该做什么)、目标订货量、目标利润等基本素质。

如果还没有达到上述境界,运营就要静下心来好好磨练自己,扎实学习的心在现阶段比什么都重要。

部分内容/素材来源于网络,如有侵权联系liangyilian@isellerpal.com
转载请注明出自数派iSellerPal 如何判断一个亚马逊运营的实际水平?