每个人都可以运营，但不是每个人都能运营得很好。“-我不知道谁说的.

最近看到一个很有趣的问题。下列运营商来面试的话，你会选择哪一个？如何知道他们的运营能力？

第一次运营：

精纺的组长，团队的月销售额是400万RMB。主要是美国和德国站、文案、评价、广告、域外推广等，都由公司其他部门负责。自己主要负责准备、运营、预购。擅长的地方是准备和运营。精炮产品很多，但备货确实很难。我不知道运营推广在哪里。

第二次操作：

毕业后开始创业，有两年经验。只有美国站，4个精品店SKU，每天50张左右。最好的链接是每天20个。选择产品后，先发出自己的发货单，然后换乘FBA，走精品路线。从选择到发送，运营宣传的所有部分都在参与。问宣传节奏的中规中矩有没有大问题，大家都是这样做的上架后评价、广告、车站外等。公司资金有限，预算不多。问如何写文案，主要是参考竞争对手，埋下了长尾巴。事实上，我觉得很好，但美国站home类别链接20单一结果似乎一般。

第三次运营：

制作手机壳的人只有一个SKU，600张日出，两个月就开始了。真牛逼！询问促销节奏后，在手机发布会前将很多商品先送到海外仓库，货架后每天5-10张，新产品广告每天预算1-2K美元。站外很少做。评价和域外由公司其他部门负责。擅长广告，每天晚上10点起床调整广告。4月份广告业绩转换为预算100美元，20%至30%，10多个，ACOS 70至80%。这样看来，好像又一般了。不知道运营好的地方在哪里。

亚马逊怎么运营？有人说亚马逊运营只是数据分析和思考，日常网络上都有，要看个人怎么做。不管多么强大的运营，都是一步步走出来的。而且，虽然运营方式都相同，但每一种手法的理解程度都不同。这种程度的差距决定了每个人运营能力的高低。

有人说它应该是一只单独的狗。推广上游供应商中游站内下游外包服务都是到手的，对产品运营节奏的心里也有秤。掌握的时候用老板的思维方式思考问题，甚至自学各种设计软件，缓解资金压力。遇到这种事就捡到了宝物。

事实上，有强大的运营标准吗？

有些运营依靠公司拥有大量资源，即使开始踩很多坑，后来也取得了很好的成果，这是一个了不起的运营吗？

虽然有任何运营，但业绩可能不那么漂亮，但他的公司除了钱和市长/市场定位外什么都不给他，一切都是自己分析市场，发掘消费者需求，改善自己的产品升级，整合手中现有的资源，沟通供应商，最终上架的产品成功率越来越高。

他是个了不起的运营吗？

从公司面试来看，其实不是找不到厉害的运营，而是看清自己公司到底需要什么样的人才。

那么，在面试中如何提问才能知道对方的运营实力呢？

(1)在判断对象之前，首先要分析自己的公司情况、需要的人的事后工作内容和给定的工资。对对方能力的要求是多少，与你的要求有关。如果只需要一个运营助理，要求一切都是不现实的。在这种情况下，他知道基础内容，逻辑

(2)逻辑思维、运营对这一点要求比较高，需要总结和理解能力、基础点的地方很多。

(3)态度，态度怎么样，能不能和团队相处好，能在这个公司工作的时间(招聘费用很高)，基础点。

(4)了解以前公司的情况，判断平台是否对他造成负担。(大公司的好团队资源很多，可能他的能力只有业绩的80%，小公司只有一个人能做到这一点。当他多和别人交流时，业绩可能会突飞猛进。）

(5)了解运营基本事项，判断基础是否稳固，是否与他的工作时间相符，后期是否需要相关培训。

(6)了解高级能力，构建自己的listing营销创意和广告创意，了解以前产品的数据情况。

(7)如果需要管理，还需要查看他以前的管理能力、拥有的团队业绩、离职率等。

如何展示自己的价值？还是培养自己的凶手？价值：价值=成果，只有成果数据才能最简单的反馈价值，其次是职位，教育2大神器(1年业绩XX亿大公司总教练职位)，一下子就展现出了价值杀手。

这个主要或扎实的基础知识水平高的总结能力理解力，最终这个行业每天都在更新知识，改变算法，侵犯天下已经不适用，可以根据行业快速适应，创造自己的新能力。其次是资源。比如你有自己的思域流量。这许多公司都是必要的，也是自然的

在运营个人能力方面，他首先对运营有自己的深刻理解，以广告为例：

1.为什么做这个广告？

2.打开这个广告的目的是什么？

3.为什么否定这个词？

4.广告预算什么时候应该增加？什么时候应该减少？为什么

5.自动广告和手动广告的区别是什么？

6.如何分析自动广告关键词报告数据？

7.在自动广告关键词报告中点击率、转化率更重要吗？

8.必须在关键词搜索页面上显示广告。我该怎么办？

9.ACOS重要吗？关键词CPC为什么会上调？为什么下车？

等等。这一切都考验了对运营的理解和控制能力。

具体点如下：

强大的可以推动产品，掌握运营促进节奏，爆炸产品的达人！实现业绩增长！

管理团队，训练新员工、，培养核心运营！

有能力通过疼痛改善产品。

脱离运营层面，站在更高的角度，向产品开发反馈市长/市场趋势，发掘新产品。

优化供应链，优化产品成本、物流会计期等多种成本，提高公司资金利用率。

重视运营效率，优化业务流程，提高供应链、事业部的效率

最重要的是，好的运营有自己的想法和节奏，节奏很重要。(产品的每个阶段都要明确该做什么)、目标订货量、目标利润等基本素质。

如果还没有达到上述境界，运营就要静下心来好好磨练自己，扎实学习的心在现阶段比什么都重要。