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旺季即将来临,如何做好亚马逊库存管理,避免库存不足

截至7月,至少有5万个亚马逊中国业务账户受到标题影响,超10亿美元海外库存待清理;下半年,旺季准备开始,但整个世界都被封锁了,353艘货轮一动不动,570艘船等待装卸,货物始终漂浮在海上。

各种不确定因素使得卖家管理库存更加困难。冗余库存会去哪里?、未来将如何优化和管理库存?针对卖家的库存管理痛点,希望文中的一些建议能对你有所帮助。

1.与供应商的深度绑定

冠名事件的爆发,让工厂和跨境卖家的关系变得微妙。有的卖家宁愿不交定金,也要取消与工厂签订的原始订单。工厂只能看一堆生产库存,资金链很难操作。

一家工厂透露,不敢接跨境电商的订单,尤其是亚马逊。没有人知道他们的商店什么时候关门并接受订单。万一发生事故,钱会用完的。

同拓前合伙人李鹏波指出,未来工厂和卖家的合作最好达成联盟关系,类似南极模式。南极人的做法是把工厂当成自己的利益联盟,掌控品牌的核心,和南极人一起打工厂。

这样可以有效防止订单制作周期被一些相关户拉长,造成缺货的尴尬局面。许多大品牌都有专家负责联系供应商,以确保订单进度信息能够同步。亚马逊卖家有必要了解、的运输情况和产品到达时间。尊重和适当的沟通会对卖家有很大帮助。卖家和供应商可以更好地了解彼此,并在一定程度上确定交货时间。

2.准备60天的产品库存

在任何情况下,卖家都应该将库存保存60天左右,避免库存不足带来的尴尬。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告和监控销售速度来预测销量。

FBA销售率根据库存水平和产品销量计算。计算方法:

(过去90天产品销售订单交付数量)同期FBA库存单位数量

卖家可以在卖家中心的库存仪表盘中“库存时代”的位置看到每一个在售产品的销售率。

一场超过7的销售率可以说是一场精彩的表演,这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1,则意味着过去90天持有的库存多于售出的库存。

3.减少冗余库存

如果卖家高估了产品的销量,可以通过以下方式缓解库存压力:

开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、,开展买一送一活动,或者提供大优惠,通过降价降低库存压力。即使卖家在做亏本生意,如果产品长期堆积在仓库里,付出的努力也会比销售大很多;

提高关键词竞价

无论卖家是否愿意花钱做广告,他都不得不承认,广告是增加产品曝光率、、带动产品销量最直接的方式。增加产品目标关键词的竞价,可以让产品抓住好的曝光“坑”,从而更好地达到索要库存的目的;

创建要删除的列表

如果卖家可以将待售产品存放在亚马逊FBA仓库之外的其他地方,卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单,将库存转移到那个地方,然后再收取一大笔仓储费。亚马逊有时会进行促销活动,并提供免费的库存转移服务;

清理库存

清理库存通常是最后的手段。如果其他努力失败,卖家可以尝试以大折扣出售所有剩余库存。这将使卖家重新获得现金流,投资更好的产品;

捐赠滞销产品

卖家也可以选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织,如商誉,以抵消税费;

4.为紧急情况做准备

疫情导致物流、产品通关延迟。据统计,53%的美国消费者开始觉得线上年代

这就要求卖家开始额外备货,甚至启动第三方仓储中心,避免订单延迟时无货可卖的尴尬局面。当然,如果卖家资金有限,最好不要动;

5.如果库存不足,就要放慢产品的发货速度

如果产品库存不足,卖家可以通过提价和暂停广告活动来减少订单数量,这是保持库存率的好方法。即使放慢产品的发货速度会稍微影响排名,也比完全断货要好。产品一旦入库,就可以恢复产品之前的价格和广告活动;

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