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亚马逊Listing的这个位置还有流量入口?捆绑组合销售出一单货赚多份钱!

亚马逊:巧了,真有!亚马逊“虚拟捆绑商品”工具可以满足你们全部要求!使用门槛低,性价比高,实现关联营销,更有数据指导!黑五网一销量冲刺,不能错过!

目录:

    1. “虚拟捆绑商品”介绍
    2. 如何做好产品捆绑:实战分享+大数据支持
    3. 如何做好捆绑包的推广
    4. “虚拟捆绑商品”使用条件

01、一次多卖,买卖共赢?“虚拟捆绑商品”工具,用它!

卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件ASIN都可单独购买),使买家可在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。

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为卖家,提流量涨销量:

  • 捆绑之后的商品组合,出现在商品详情页第一屏,占据优势位置。
  • 商品组合以图文形式展示,直观好懂,搭配折扣还能刺激转化。
  • 多个产品一次性购买,快速起量。
  • 大数据指导优化产品捆绑,卖出收益最大化。

为买家,提升用户体验:

  • 买家无需询问客服,就可以买到心仪的搭配产品,大大提高了买家的购物体验。
  • 买家可以轻松找到捆绑组合,更多捆绑选择满足消费者更多需求,提升品牌满意度。

02、商品如何捆绑,才能真正实现1+1>2?捆法多种多样,总有一款适合你!

先说下,如何设置“虚拟捆绑商品”:

创建通道:卖家平台(目前仅限亚马逊美国站可用)->品牌->虚拟捆绑商品

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捆绑只需2步:

  1. 选择需要捆绑的主、副ASIN(最少2个商品同时捆绑,最多5个商品同时捆绑)
  2. 填写以下信息:
    • 捆绑商品标题、商品描述和功能要点(最多5个)
    • 主捆绑商品和其他捆绑商品的图片
    • 捆绑商品价格

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如何捆绑更好卖?

01、实战篇:混搭着来,卖出新思路。

主配件捆绑,连带卖!

卖家祝祝-手机及周边配件:我会把手机和手机壳一起卖。原因很简单,买新手机的客户基本都会有买配套手机壳的需求。既然我们店里有手机壳,很多消费者图方便,就会顺道和新手机一起买了,省去了再出运费单买壳子的麻烦。

老带新捆绑,互补卖!

卖家兴兴-户外运动:我们家是专卖户外运动产品的,店虽小却品种俱全,很适合捆绑销售。以野餐用品为例,很多买家都会选择一次性买齐野餐必备品,如帐篷、沙滩椅、野餐垫等用具。

所以,我们选择用功能捆绑和爆品带新品的组合方式,去交叉销售。于客户,一次性购买,省心省力。于卖家,捆绑着卖能提销量,并加速新品冷启动。

按场景捆绑,组合卖!

卖家隆隆-餐具用品:来买餐桌用具的消费者,会综合考虑餐桌美观问题去挑选产品。举个例子,如果这位客户的餐桌设计走中性色调,那么他会挑选北欧风格的米色系/灰色系的餐盘、银色系的刀叉餐具,再配上白色的桌布,整体组合尽显简单大气。如此组合卖,也更讨客户喜欢。

02科学篇:经验不够?用大数据来补!

通过品牌分析-市场篮子分析,可以看到买家在购买你的商品时,最常一起购买的前3款商品,及对应的3组组合百分比。其中,高百分比产品组合可以考虑组建虚拟捆绑,以提升购物篮系数(买家购物车中的商品数量)。

举个栗子:

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该如何利用亚马逊品牌分析工具,精准科学地进行商品虚拟捆绑,以提升买家体验和销量呢?

首先,通过品牌分析-市场篮子分析可以看出,买家在购买扫地机器人时,常会搭配店铺中的免洗抹布和集尘盒一起购买。从买家的购买需求出发,把扫地机器人与免洗抹布、集尘盒这两样高购买率配件进行捆绑。

此外,卖家还给捆绑包设置了总价8折的促销价。

巧用市场篮子分析报告找捆绑灵感后,扫地机器的零整比大幅提升!

技巧小结

寻找途径:

卖家平台>品牌>品牌分析>市场菜篮子分析

  • 套餐卖,赚更多:捆绑包方便客户购买,一次性付款且有额外折扣,提高了虚拟捆绑商品的转化率。
  • 懂客户,省更多:主配件商品一次性满足买家需要,买家无需为寻找配件去询问客服,从而降低售后成本,也提高了客户购买效率。

捆绑销售,买家满意度大幅升温,销量随之提升,一举两得!

03、捆绑技巧学到了,那怎么才能吸引客流?

善用营销推广才是重点!不妨从以下的案例中,学一学营销技巧!

案例一

小李老板主营电脑及配件,近期入驻了亚马逊美国站点,恰逢黑五网一即将启动。小李老板该如何增长销量、扩大品牌影响力呢?

解法:小李老板为主推的1款电脑捆绑了4款不同功能的键盘,并在黑五网一期间添加了9折的折扣优惠。一举实现了功能捆绑满足消费者不同需求、特殊节点折扣促销,小李老板在黑五网一活动期间大获成功,度过了新站点启动期,同时收获了一批稳定客户。

营销技巧小结

  • 给有力折扣:用优惠价格引起客户购买兴趣。
  • 利用促销日:卖家可以在黑五网一等关键销售节点使用虚拟捆绑,创建特殊的折扣交易,且无需更新FBA仓库库存。因此买家可以随时计划、创建、更新捆绑销售促销活动。
  • 多产品捆绑:为每个基本ASIN提供3个或4个捆绑销售商品可以给到客户更多选择,并可以帮助卖家增加捆绑销售商品。

案例二

Linda负责运营一家户外用品店铺,捆绑了主打商品登山鞋和冲锋衣,但捆绑包推出后不出单,不见效,捆了等于没捆。Linda可以采取什么技巧快速起量呢?

 

解法:为了更好地推广捆绑包,Linda把登山鞋+冲锋衣制定为长期捆绑包,加入品牌旗舰店,并为其投放站内品牌推广广告;同时也尝试了站外社交媒体引流量。最终,捆绑包的曝光量、访问量、转化率都大幅提升,虚拟捆绑工具发挥了实效

营销技巧小结

  • 保持长期曝光:卖家可以创建长期捆绑包(建议保留虚拟捆绑至少2-3个月),建立搜索识别,从而提升曝光量,使得销量稳步上升。
  • 站内外引流:卖家可以将捆绑包添加到品牌商店页面和站内推广展示位做站内引流,也可以使用社交媒体和邮件营销来吸引捆绑商品的访问量。

04“虚拟捆绑商品”使用条件是什么?

“虚拟捆绑商品”的入门门槛高吗?

门槛不高,美国站点的品牌所有者可以免费加入。

  • 使用门槛低:卖家只需完成亚马逊品牌注册即可使用。

*如果卖家已完成品牌备案,并获得“品牌所有者”身份,却没有虚拟捆绑商品权限,可转至sellersupport获取所有品牌打造工具的使用权限。

  • 无额外费用:在亚马逊,使用“虚拟捆绑商品”工具目前不收取任何费用。
  • 低库存要求:卖家可任意组合现有FBA库存ASIN,每个ASIN只要大于100的库存即可开始创建捆绑。
  • 无价格影响:虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格,也不会影响单个成分商品的促销活动价格。

成功申请了亚马逊品牌注册的卖家,都可以使用“虚拟捆绑”吗?
目前,只有美国站点的品牌所有者可以使用哦。

该功能目前仅对美国站卖家开放。且此功能仅对品牌所有者提供。这意味着卖家必须是品牌内部人员,并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。

任何商品都能加入“虚拟捆绑商品”吗?
注意哦,虚拟捆绑工具对商品的设置存在一定要求。

  • 商品必须有FBA可售库存
  • 同一个虚拟捆绑商品中只能包含2-5个ASIN
  • 虚拟捆绑商品价格不得高于成分商品的价格之和。

举个栗子:A产品10美元,B产品5美元,捆绑后的售价不得超过15美元。

  • 虚拟捆绑商品不能参与Deal活动

小贴士:想要作为虚拟捆绑商品的成分商品,必须有可售的FBA库存且状态为全新,即翻新商品以及二手商品、数码商品不能作为虚拟捆绑商品的成分商品。礼品卡同样不能被作为虚拟捆绑商品。

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