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都在说亚马逊精细化运营!到底什么是精细化运营?

亚马逊作为全球最大的购物类网站,大部分人会选择在该平台购物。据调查显示,有74%的消费者在购物时会先在亚马逊平台搜索关键词,浏览商品。而80%的订单都来自搜索排名Top 3的产品,可以看出搜索流量对产品的排名与销量有很大的影响力。

经常听到不少卖家吐槽“每天都很忙,大量的时间都耗费在亚马逊店铺上,但效果却不尽人意。”

那么,时间都去哪里了?

据小数了解到,卖家及管理者们每天需要花费大量的时间在获取众多数据分析上面,而亚马逊的数据每时每刻都在变化,且数据量非常庞大。面对各个店铺庞大的数据,要做好分析总结是让人很头疼的一件事。

“都在说精细化运营,到底什么才是精细化运营?精细化运营要从何下手?”

什么是精细化运营?

精细化运营是去精心打造一件产品,例如把店铺运作的某款产品挑出来着重分析。分析方式可以是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格对选中的产品,在平台相关数据表现做数据统计对比。

其中包括对产品的上架时间、在售商品数、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等数据进行分析对比,再从这份EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的潜力产品。

跨境电商已经过了遍地捡钱的时代,在新的发展阶段,做好精细化运营是关键。

对数据的精准分析,才能进行精细化运营。现如今产品同质化严重,想要在同类产品中脱颖而出就必须进行精细化运营管理。

精细化运营的前提是数据化,只有数据才能衡量增长,我们需要针对各个环节的数据有清晰的认识。对新的市场环境,实现利润增长就得改变运营策略,精细化运营、打造爆款才是长久之道。

精细化运营要从何下手?

如果你正面临同样的困扰,数派跨境或许能够帮助到你。下面我们将从精细化选品、精细化listing、精细化投广告三方面进行分析讲解。

一、精细化选品

亚马逊的理念是以客户为中心,“重产品,轻店铺”也成了亚马逊的特色。

产品的销量会受不同市场、不同季节、不同人群、市场需求等因素影响,精细化选品更是一门学问。

亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 这三个榜单里的产品都是可以用来参考的选品方向。

同时,我们需要注意的是不要过多的关注大类目,大类目产品已经是泛红海产品,我们是很难竞争得过,我们可以去深挖一些小类目。

利用数派BSR1000】可以看到Best Sellers前1000的产品,可以通过榜单查看,再筛选类目,分析商品的Listing及评价,挖掘潜力产品。同时,除了关注好评外,也要关注差评情况。

对于既有的差评,你在开发该类产品能否改良?对于好评点,你能否保持和优化?这些可以当作参考值和优化方向。

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二、精细化listing

产品图片:主图清晰明确,细节图详尽。高清的图片会给买家带来不一样的体验感,建议使用1000*1000px的高清图片,如果可以使用3d建模渲染的图片效果会更好。

产品标题:长度在80-120个字符之间,标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则,忌堆砌、忌重复,可以按照核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

可以使用数派【反查关键词】功能来获取高质量关键词,用于优化我们的产品标题及描述。

输入ASIN(我的ASIN或竞品ASIN),分析结果页面将展现竞争对手的流量来源、开了哪些广告词、在关键词下的搜索位置、关键词搜索量排名、市场机会、以及季节性产品的关键词搜索趋势等。通过反查关键词功能获取高质量关键词后,可以用于优化listing或投放亚马逊站内广告。

都在说亚马逊精细化运营!到底什么是精细化运营?

五点:卖点精炼,逐条陈述,忌多个卖点交叉陈述。卖点可包括产品材质、产品功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

类目:要选择最适合产品定位的类目,提前做好市场调研,了解类目竞争度,知己知彼方能百战不殆。

Review和QA优化:超过80%的亚马逊买家在购买产品之前都会看一下评论,最终购买行为会受评论影响,这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户。同理,QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点,辅助优化和改良产品

利用辅助工具分析Review能够达到事半功倍的效果,数派评论分析功能可以帮助卖家快速获取亚马逊上某类产品的真实评论,并进行了中文翻译,解决卖家在语言上的障碍。

同时,数派通过基于自然语言理解(NLP)的自主研发的评论分析算法模型,将评论内容分类并自动标签化,帮助卖家快速的分析产品卖点及缺点。

都在说亚马逊精细化运营!到底什么是精细化运营?

三、精细化广告投放

亚马逊广告花费占据了整个运营费用的大头,不少卖家“谈广色变”,纷纷吐槽广告费越来越高,流量却不尽人意。

避免浪费广告费用,优化广告成本,是精细化投放广告的关键。

为解决这一问题,数派推出的【ASIN SPY】功能能够筛选出高转化、高市场机会的广告词以及高销量、高关联度的ASIN,快速搭建新品广告投放架构,从而达到优化广告费用。

都在说亚马逊精细化运营!到底什么是精细化运营?

在【ASIN SPY】广告关键词页面,输入ASIN(输入我的ASIN及竞品ASIN),一键快速分析该产品的趋势、推荐度、我的位置、搜索流量、在售商品数、市场机会、否定词库这些数据,还可以进行备注、移除关键词、下载广告关键词和重新设置筛选广告关键词条件等操作。

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