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备战黑五网一,这份备战锦囊快收藏!助你抓住平台流量持续爆单!

一年一度的爆单旺季黑五网一就要来临!你是否做好准备备战黑五网一?每年的11月、12月份,是全世界消费者疯狂剁手的购物狂欢月。黑色星期五(BlackFriday)和网络星期一(CyberMonday),也就是我们常说的黑五网一。

那么你促销活动提报了吗?

物流备货是否规划好了?

店铺和listing是否优化了?

黑五网一促销时间

2021年亚马逊黑五网一活动
黑五活动时间 网一活动时间
2021年11月22日-2021年11月28日 2021年11月29日-2021年12月5日

提报及FBA入仓关键时间节点

2021年亚马逊黑五网一促销提报及入仓关键时间点
促销类型/FBA入仓 时间
秒杀 2021年8月3日-2021年9月17日
7天促销
优惠劵截止 2021年11月29日
FBA入仓截至 2021年11月3日
01
制定促销计划

根据历史市场销售情况以及竞品情况,对每款产品做好促销计划,提早制定好销售计划表,做好万全准备,以防节日来临时手忙脚乱。

不少卖家会在黑五网一来临前提升价格,直到黑五当天再降低到最低的价格,以此带来一定的利润空间。

02
做好物流方案及备货

每到旺季,订单就会猛涨,物流就会出现爆仓排仓等情况。卖家们要充分考虑到黑五网一带来的物流负担,提前做好解决方案,确保在黑五网一期间能够及时发货。建议卖家们可以选择分次运输,多家物流运营等方式。

同时也要算好产品的库存是否充足,在旺季中不能按照之前的销量来备货,必须要在前月度销量的基础增加一些数量。保证库存充足,为爆单做好准备。

03
优化产品Listing

1、产品图片:主图清晰明确,细节图详尽。高清的图片会给买家带来不一样的体验感,建议使用1000*1000px的高清图片,如果可以使用3d建模渲染的图片效果会更好。

2、产品标题:简明扼要,不能过长、不要堆砌关键词,同时要选择用户常搜索的关键词。标题可以按照核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

3、描述:精准全面,凸显产品特点。

4、价格:原价/售价,折扣价,差价这些要注明。

我们可以通过数派中的【反查关键词】功能来获取高质量关键词,用于优化我们的产品标题及描述。

输入ASIN(我的ASIN或竞品ASIN),分析结果页面将展现竞争对手的流量来源、开了哪些广告词、在关键词下的搜索位置、关键词搜索量排名、市场机会、以及季节性产品的关键词搜索趋势等。通过反查关键词功能获取高质量关键词后,可以用于优化listing或投放亚马逊站内广告。

04
优化广告关键词

广告花费占据整个运营花费的大头,广告词的选择会影响到整个广告的曝光,点击率和转化率。因此,选择高质量的关键词来开广告至关重要。

如何找到高质量关键词,优化广告关键词呢?

针对这一问题,数派【ASIN SPY】功能解决了卖家在挑选广告关键词上的困难。

【ASIN SPY】广告关键词页面,输入ASIN(输入我的ASIN及竞品ASIN),一键快速分析该产品的趋势、推荐度、我的位置、搜索流量、在售商品数、市场机会、否定词库这些数据,还可以进行备注、移除关键词、下载广告关键词和重新设置筛选广告关键词条件等操作。

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(数派后台)

参考从数派上筛选下来的关键词,选择出合适的主词,精准词,行业核心出单词以及长尾词。

主词:2个以上主词,可以参考从数派上筛选下来的关键词

精准词:流量大,相关度高

行业核心出单词:流量大,相关度高,出单率高

长尾词:搜索量低,相关度非常高

在广告运行2-3周,普遍盈利、排名比较稳定的情况下,我们可以开始调整出价为动态-提高或降低。

广告运行之后我们要分析广告数据报表,我们可以在广告投放后20天左右对广告数据进行分析。

对于点击量高而转化率低的词,分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否掉,这种关键词会严重浪费我们广告费。

今天的分享就到这里啦,卖家们赶紧着手准备起来吧。

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