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亚马逊封号风波后,卖家接下来的路应该怎么走?

亚马逊封号潮,因为封号冻资事件,亚马逊今年一直被热搜。亚马逊封店潮席卷,万千中国卖家在生死线上徘徊。慌,亚马逊对于违规店铺的“绞杀”,似乎还在继续。

今年5月份以来,亚马逊对平台上的卖家进行大规模封号处理,重点打击”刷单”等系列违规行为,中国跨境电商卖家也因此接连被”封号”,货物被锁仓、冻结资金。封号、清库存、裁员,遭受了一场“行业大地震”,至今还有许多大卖家仍在漫长申诉路。

亚马逊封号风波后,卖家接下来的路应该怎么走?

图片来源于网络

而据深圳跨境电子商务协会8月发布的统计,两个多月内,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万,已造成损失金额预估超千亿元。长期以来,跨境电商的销售渠道高度依赖亚马逊平台。亚马逊账号被封,给商家带来巨大的库存压力。

那卖家接下来的路应该怎么走?

销售渠道多元化

我们需要多开发销售渠道,“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的理念,中国卖家应加速开启全面建站之路,如在速卖通、Wish、eBay、Lazada等海外平台开店,或是自建独立站。适度开展多平台经营,线上线下双发展,电商平台和独立站齐头并进。

现阶段,TikTok必然是暴涨的一块市场,不管是跨境电商还是品牌商家,一定不能错过TikTok,在这里可以实现性价比高的圈粉和曝光!

TikTok

私域导流:自运营账号,通过主页引流到私域,再进行成交,适合利润高复购产品,账号的打造,塑造专业性,主页风格的统一,简洁私域聊单强化专业性,勤跟单,多为客户考虑。

注意

01、账号时长

账号越老权重越高,账号稳定性越好

02、账号垂直度

比如做服装类账号,就要持续发布服装类视频,不要因为个别时期流量不好而转发其他类目,会导致账号粉丝精准度低,价值也就会越来越低。

03、账号可切换度

寻找所做领域百分百匹配的买家,是有一定的难度的,但是领域十分接近的话,那么切换也非常方便。比如:服装账号与潮鞋账号契合度很高,同属服装领域的账号,切换起来并不会有太大影响,账号也会因此升值。

04、账号增粉速度

涨粉速度越快,所对应的潜在市场越大,被曝光的机会也会很大,同时账号的价值也会增加。

此时我们的产量和销量可能是所有竞争对手中最大的一家,价格也是最低的一家。这样我们的利润才能有所保证以及生命周期更长久。

品牌打造

加大研发和科技投入,注重打造品牌和形象。传递精准的品牌信息、有效地整合品牌资产以及实现品牌价值的传播。这是一条艰难之路,最起码对于大多数亚马逊卖家来说。但是,坚持下去,一定会看到效果的。

注意风险意识

重视海外安全风险管理,关注当地政经形势发展和变化,增强发现和管控海外风险的能力,是越来越多出海卖家所需的必修课。新冠疫情之后的世界局势,已经发生了天翻地覆的变化。

总结:这次的风波也是对已经入行的亚马逊卖家的一次考验,跨境一定有利弊,卖家更应该思考如何合规化经营。重新整理复盘,向阳而生,逆风翻盘!

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