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跨境电商旺季来临,亚马逊广告运营节奏如何把握?

本文是全系列中第26 / 37篇:亚马逊广告

跨境电商旺季来临,亚马逊广告运营节奏如何把握?相信大家已经早早发货入仓,开始迎接大丰收了。那今天,小编按照大家的进度,分享一些亚马逊广告运营的节奏。

广告设置

从经验来看,商品页面的曝光度相对较高,但是并不意味着转化率会高。同时,搜索结果的曝光度相对来讲,没有商品页面的高。

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如上例,将竞价调整为30%,然后曝光是9.4W,点击数是193,点击率偏低,没有达到0.5%,广告竞价较高,ACOS是10.51%。

否定关键词

广告走了一周之后,就可以做否定关键词。自动广告会有很多无效点击进来,所以把关键词否定做好,再配合上两个搜索结果的位置,基本上靠自动广告就可以有很好的运营效果了。

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广告活动设置

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广告活动有三种选择:

1-动态竞价-只降低

2-动态竞价-提高和降低

3-固定竞价

这个是根据广告的实际情况进行调整的,当觉得广告还不错的时候,就可以用动态竞价-提高和降低去测试一段时间,然后将两者进行对比。

广告报表

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下载广告报告,分析广告数据。同时建议大家,除了搜索词分析,还要分析位置报表,控制ACOS。

 

广告数据分析

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以上图为例,花费和销售额一定是平行上升的,千万不可以有交叉,交叉的话就代表花费越多,销售额越低。

如果优化到后期,橙色线下降,蓝色线基本保持不动,那说明花费较少,销售额可保持相对水平,证明我们的优化是有成效的。

业务/退货报告

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定期分析业务报告,关注B2B订单数据和退货分析。

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