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跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？

2021年9月29日 17:37 • 广告优化

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本文是全系列中第26 / 37篇：亚马逊广告

跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？相信大家已经早早发货入仓，开始迎接大丰收了。那今天，小编按照大家的进度，分享一些亚马逊广告运营的节奏。

广告设置

从经验来看，商品页面的曝光度相对较高，但是并不意味着转化率会高。同时，搜索结果的曝光度相对来讲，没有商品页面的高。

跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？

如上例，将竞价调整为30%，然后曝光是9.4W，点击数是193，点击率偏低，没有达到0.5%，广告竞价较高，ACOS是10.51%。

否定关键词

广告走了一周之后，就可以做否定关键词。自动广告会有很多无效点击进来，所以把关键词否定做好，再配合上两个搜索结果的位置，基本上靠自动广告就可以有很好的运营效果了。

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广告活动设置

跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？

广告活动有三种选择：

1-动态竞价-只降低

2-动态竞价-提高和降低

3-固定竞价

这个是根据广告的实际情况进行调整的，当觉得广告还不错的时候，就可以用动态竞价-提高和降低去测试一段时间，然后将两者进行对比。

广告报表

跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？

下载广告报告，分析广告数据。同时建议大家，除了搜索词分析，还要分析位置报表，控制ACOS。

 

广告数据分析

跨境电商旺季来临，亚马逊广告运营节奏如何把握？

以上图为例，花费和销售额一定是平行上升的，千万不可以有交叉，交叉的话就代表花费越多，销售额越低。

如果优化到后期，橙色线下降，蓝色线基本保持不动，那说明花费较少，销售额可保持相对水平，证明我们的优化是有成效的。

业务/退货报告

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