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亚马逊打造一款产品究竟要花多少钱? 亚马逊新品上线大概要花4万

想要知道打造—款爆款到底要花多少钱,前提是要知道打造方法。

亚马逊打造一款产品究竟要花多少钱? 亚马逊新品上线大概要花4万

一般的打造方法

第—步:找到产品主关键词,跟踪其首页的销量。

第二步:将自己的产品备货FBA

第三步:让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平。

产品各项信息确认

要做预算,就需要知道产品进货价,销售价格,在首页每天最低销量多少,头程费用多少。产品单个重量,和整箱包装重量。

我今天以化妆包”makeupbag”为例子。这款产品国内进价:8.5元,在亚马逊平台一般卖8.99美金。我跟踪makeupbag这个词在首页最低销量在每天30单左右。

跟货代确认纺织品,发美国FBA仓,假设空加派为30元/KG。化妆包每个100克。

具体预算确认

产品成本:化妆包以每天30单销量备货1个月,那就是每个月900个7650元。

头程费用:900个化妆包打包好超过100KG,按100KG算头程费用3000元。

推广费用:一般来说新品很难自己有自然单,我计划每天烧点广告费,这个广告需要有一定技巧的,很多人在新品的时候,广告投放的前期需要用自动广告,我一般直接跳过自动广告,使用数派亚马逊工具的广告关键词推荐,直接开搜索广告,新品我也不开关联广告,只开搜索广告。

我还做了一个小心机,我的商品都会有listing没有说明的赠品,赠品质量要好,和产品有相关性的,而且价格不贵的,这样才能在新listing上让用户自然给我评论,刷评论不存在的,有那个钱,不如做好赠品,当然前期上线最好有3-5个像样的评论是最好的,只要开始这些搭建好,后面真的是很顺利。

为什么只开搜索广告,搜索广告流量够大,也能加速关键词排名,自然会给我关联到其他商品上。

这个产品每天花20美金做广告,鉴于关键词难度不是很大(我直接选了数派推荐的广告词投放)。一个月600美金,3900元。

这里算下来总计:不到2万元,还不够。那还需要什么,做运营要有备选方案,两个地方会出意外,第一处:中途有可能爆单,这个时候你需要提前补货,那预留一万不为过吧,第二处:有可能持续刷十天上不到首页,再预留一个礼拜的费用,算5000不为过吧。再加上一些其他隐形开支5000不为过吧。算下来打一款产品需要差不多四万。

划重点:说到这很多人会质疑我,亚马逊的账期为14天,你可以不要预留那么多钱,我给您算算,账期14天没错,可亚马逊还说了,从账户划钱到你收款账户需要3-5天,我按5天算,另外以WF卡为例,WF提现要3天到你银行卡。这里总共就要22天了。这里还不算公司注册的账户,WF公司账户提现到公司银行卡时间需要更久。新品打造中要给自己留有余地,避免打造中的listing库存不足的情况。还有刷单只是手段之一,重点在选品。我说的连续刷7-10天不一定能上首页,要留有后手,留一些备用资金持续的补单。

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