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亚马逊相关产品关联流量全解析

亚马逊相关产品关联流量解析,相关产品如何做选品

亚马逊的流量主要分为搜索流量、关联流量和排名流量。而亚马逊产品流量中很大一部分来自关联流量,关联流量入口可分为相似产品关联、相关产品关联和广告关联,简单的说是相关产品是在用途上相互关联的不同产品。产品用途的相关性有两种情况:一是用途需要互相补充的不同产品,称为互补产品; 二是用途可以相互代替的不同产品,称为替代产品。相关产品的关联分为FBT、MIE、BAB、ASF等,其入口展现都在listing的页面内。本文将主要介绍相关产品关联的流量入口、数据查询和结果应用。

首先介绍大家最最关心的问题,相关产品关联流量的作用。

如何利用相关产品关联流量数据?

产品用途属于使用价值范畴,是产品满足需要的一种属性。互补产品在满足生产性或非生产性消费的某种需要时,必须配套使用,而替代产品都能满足生产性或非生产性消费的同一种需要,可以互相代用。在亚马逊商品中,用户对产品的需要,因受到支付能力的制约,表现为市场对产品的需求。用途相关的产品,其市场需求也具有相关性。

 

一般地说,在需求总量不变的前提下,互补产品的市场需求具有相同的变化趋势,替代产品的市场需求具有相反的变化趋势。在商品经济中,产品的需求变化,必然会通过价格的变化影响产品的供给。在市场需求上具有相关性的相关产品,在价格上也具有相关性。在供给不变的前提下,互补产品的价格具有相同的变化趋势,替代产品的价格具有相反的变化趋势。

 

相关的产品都是产品的竞品!

 

(1)站在流量的角度:和相关产品关联起来,在相关产品的listing页面上展现自己的产品,最好在FBT(组合购买)位置显示,获取了该相关产品的部分流量,这些流量往往是非常精准的,转化最高的。

 

(2)站在开发选品的角度:获取足够多的相关产品后,可以开展细分市场调研,以及进一步的开发选品。如果选中的某一款产品,想发掘更多相关的产品,可以通过关联流量找出全网相关的产品,使用数派isellerpal评论分析功能分析这些相关产品优缺点,多维度分析产品,深度挖掘市场,找出蓝海爆款。

 

(3)站在投放和优化SP广告的角度:使用数派的isellerpal关键词透视功能,可以获取一组相关产品,根据这些相关产品来直接投放SP定位广告,直接获取相关产品流量,和相关产品组合购买,提高转化率。

 

自己的产品listing出现了相关的产品展示,怎么办?如果不想流失,自己商品页面可以上自己的相关产品,把产品页面的相关产品推荐位全部占了。

 

说完怎么利用关联流量了,接下来说到如何查询产品的关联流量都来自哪些listing里。

如何查找出1个产品的所有相关产品关联流量?

一款产品到底跟那些产品相关呢?数派跨境iSellerPal独家的关联流量查询功能,进入https://app.isellerpal.com/data/relation

选择左边菜单“关联流量”选中“相关”FBT、MIE、BAB、ASF,需要查询的功能,选择asin是哪个站点,输入ASIN直接搜索

亚马逊相关产品关联流量全解析

 

举一个例子比如鼠标+鼠标垫+键盘组合,鼠标垫和键盘对客户来说很有用,而且是和鼠标有这相关,举个天马行空的例子,如果你鼠标+勺子,是不是没啥吸引力?虽然客户可能也需要个勺子。但是和鼠标是真没有一点联系,所以在块上,需要做好相关关联的产品。

 

快速找到一款产品的其他相关产品列子一款鼠标的ASIN:B07PZXFLF7

能查到这个asin产品出现在其他listing中所有相关推荐展示以及产品出现在其他listing的推荐位置排名,还显示这些产品的价格、评论、星级等基本信息情况。数据一键导出全部,对于投放在相关产品页面广告或者是做相关产品调出选品很有帮助。

 

查出鼠标跟电脑包、键盘、电脑贴纸、转换头、鼠标垫等相关

亚马逊相关产品关联流量全解析

 

知道相关产品关联流量的作用了,也知道怎么查出关联流量的来源了,最后介绍相关产品关联流量在亚马逊的listing展示入口。

 

相关产品关联流量入口

FBT(组合购买)

Frequently Bought Together简称FBT(组合购买)所在亚马逊Listing位置为Frequently Bought Together ,指的是顾客在买了这个商品的同时,又买了另一个商品;经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个商品有较强的关联,所以这个关联商品就会出现在这几个商品详情页面上的Frequently Bought Together推荐位,把这几个商品绑定在一起销售,形成组合购买。

亚马逊是根据买家的购买习惯自动生成一起购买/搭配/高度相关的商品,相关性越强,越可能促成订单。

 

FBT(组合购买)入口在listing页面展现如图所示:

亚马逊相关产品关联流量全解析

MIE(更多相关商品)

More Items to Explore简称MIE(更多相关商品)指的是更多的相关商品推荐,可找同行业商品,用于行业选品。

 

MIE(更多相关商品)入口在listing页面展现如图所示:

亚马逊相关产品关联流量全解析

 

BAB(买了又买)

Customers Who Bought This Item Also Bought BAB简称BAB(买了又买)指的是顾客买了又买的商品,较为相关的同行业商品,即可能这个月买了A商品,下个月买了B商品,相同的情形出现多次,就会形成自然关联。

 

AVP(看了还看)入口在listing页面展现如图所示:

亚马逊相关产品关联流量全解析

ASF(看了或买了的商品)

Customers Also Shopped For简称ASF(看了或买了的商品)指的是顾客长时间一直在浏览不同的商品,可能只看没买,也有可能是看了然后买了哪些相似或相关商品。

 

BAV(看了产品却买了其他产品)入口在listing页面展现如图所示:

亚马逊相关产品关联流量全解析

 

以上,就是相关产品关联流量全解析!多和上下游相关的产品做相关产品组合购买,形成的转化率更高。如有什么疑问加客服咨询!

 

了解完相关产品流量,那接着了解相似产品关联吧

点击进入相关产品关联流量查询

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