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亚马逊美国站的最新选品策略

本文是全系列中第12 / 18篇:亚马逊美国站

美国市场是世界上第二大的电商市场,很多大卖都会布局这个市场,因为美国gdp世界排名第一,人口超过3亿。美国的销量往往比其他国家加起来还大。但是美国市场因为大,所以导致竞争也大。我们做美国市场千万不能看到什么好卖就去卖,我们必须了解当地的市场文化,根据国家的文化习俗去选品,可以达到事半功倍的效果。

大家都知道美国是个年轻的国家,建国到现在才两百多年,而且是由各种组成的国家。由此衍生独特的文化习俗。

一、酒文化选品

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美国人喜欢喝鸡尾酒、啤酒、红酒、威士忌的比较多,这些绝对份额。他们不喝白酒,所以你卖白酒根本卖不出去。你要卖鸡尾酒器具配件、啤酒冰块。如图所示。

你不知道鸡尾酒周边什么产品就去搜索,不知道红酒周边什么产品比较好卖就去搜索,1688,亚马逊都可以。一般红酒是酒开瓶器、红酒架等等会很好卖的。

二、选举文化选品

美国总统大选刚结束,每一次大选,义乌那边商家都能赚很多钱。像总统面具、旗子、T恤这些选举元素都是在亚马逊上面爆卖的。选举刚刚结束,大家只能等下一次选举了。

三、野餐野营文化

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美国人喜欢野营,非常适合卖野餐垫、野餐桌、野餐工具等等。

四、DIY习惯选品

因为美国雇佣劳动力比较贵,所以他们很多东西都是自己动手,庭院自己修整,自己修篱笆,蛋糕自己做,咖啡自己磨。这和中国人动不动请人不一样,他们自己有庭院,自己洗车,自己修车很常见。所以大家选品可以从diy方面入手,比如洗车需要洗车手套,做蛋糕需要烘培机,咖啡需要咖啡机等等。

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五、家居文化庭院选品

现在比较流行的美式风格家居主要是:美式田园家居风格、美式乡村风格家居、美式新古典风格家居;美式风格家具经常会以一些表达美国文化的图腾,比如大象、大马哈鱼、狮子、老鹰等。美国人大部分有庭院,庭院工具会很好卖。

六、宗教选品

美国信基督占主要部分,可以卖卖基督教徒用品。佛教、伊斯兰是少数,但是也可以卖卖。

七、烧烤,户外运动,聚会

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美国人有浓厚的派对文化,也非常喜欢举行派对。毕业派对、学术派对、家庭宴会派对、生日派对、节日派对等等。派对用品可以作为我们的选品方向。

我们大部分人没去过美国,如何根据当地文化选品呢,就是我们知道这些文化,我们如何选出符合当地国家文化的产品。我们可以去社交媒体搜索。比如YouTube搜索,派对必备用品,旅行十大必带品,庭院护理产品等等。我们看看那些网红达人会推荐哪些产品。

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