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亚马逊新品旺季爆款如何备货?FBA备货计算公式

绝大多数的运营小伙伴们,肯定都会遇到过这样的问题:FBA断货?FBA库存剩余?但是不管哪种情况,都会造成链接排名波动,从而导致店铺利润下降,那么该如何有效的管理我们的产品库存呢?

亚马逊新品旺季爆款如何备货?FBA备货计算公式

FBA备货原则

资金和风险的平衡

  • 资金周转
  • 库存风险
  • 断货风险

A-资金周转:

按照极限情况假设,若每周发货,只发一周的库存,意味着你的资金一年内能滚动52次;若每三个月发一次货,发三个月的库存,意味着资金一年内只能滚动3次。

B-库存风险:

过于充足的备货不仅不利于资金周转,还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏,因质量问题/运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。

C-断货风险:

过于谨慎的备货会使断货风险提高,不同站点的断货造成的后果不一样,因此要区别对待。

稳定款FBA备货

对于FBA卖家来说,一旦库存面临断货,对于我们的销量和排名的影响是非常大的。同时,FBA的补货物流方式的选择,会一定程度上影响头程和货件入库的时间。所以我们的原则首要是保证不断货,其次是尽量降低仓储费用。根据我们的诉求,可以采取一个相对安全的定量采购策略:

假设固定采购数量为X,那么可得:

安全库存=(预计最大消耗量-30天日均销量)*采购提前期

订货点=30天日均销量*(采购提前期+FBA头程天数)+安全库存

例:假设A产品的日均销量为30,最大值为50,采购提前为10天,FBA倒仓天数为15天,固定采购数量X为700,现有库存为430,可得:

安全库存=(50-30)*10=200件

订货点=30*(10+15)200=950件

此时产品的现有库存虽然在安全库存以上,但是远低于订货点,此时人需要及时备货,以此类推。

【*注:此公式不是万能,仍需要视情况而定】

新款产品如何备货

对于新款产品来讲,本身就不具备稳定性,所以传统的备货方式并不适用。最考验运营的,就是预判该产品的销量情况。如果是爆款,就可以采用以下公式备货。

设存在固定的采购周期Y,可得:

采购数量=(Y+入库天数)*30天日均销量-采购未入库-库存数量

【*注:此公式不是万能,仍需要视情况而定】

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