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测评分分出事,亚马逊广告香饽饽!亚马逊广告篇

大卖家分分出事,各种测评,索评分分出事,瞬间把亚马逊广告推向了另外一个高度,除了打广告,别无他法了!那么你对亚马逊广告,又了解多少呢?本文针对讲解亚马逊广告。

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目录:1、什么是亚马逊广告。2、常见的广告指标,以及它们和其他要素的相关性。3、亚马逊广告的三种类型 4、如何判断广告需求的可行性?5、在亚马逊后台投放广告

 

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什么是亚马逊广告?

广告是什么?—流量

亚马逊广告是什么?—为listing成长服务

亚马逊广告的作用有哪些?—双刃剑

亚马逊运营与广告之间有什么关系?—相辅相成

 

常见的广告指标,以及它们和其他要素的相关性

1. Imp 展示量(曝光量):一般与产品本身的市场量,投放内容,预算竞价等相关

2. CTR 点击率 :一般与review、价格、主图、标题、展示位置,关键词广泛性等相关

3. CVR 转化率:

1)自然转化率:一般与产品历史权重、review、关键词排位、价格,listing质量,广告推动到削减策略等相关

2)广告转化率:一般与投放策略,展示位置;价格,review、标题、图文描述,listing质量,等相关

4. ACOS:一般与产品价格,广告策略,listing质量等相关

5. 花费与CPA:一般与广告的转化率,产品价格等相关

6. CPC:一般与市场竞争,投放策略和竞价方式等相关

7. 广告订单占比:一般与listing,产品历史权重和所处的时期等相关

8. Sessions和PV:一般与季节性,市场量,市场竞争,关键词投放策略,listing等相关

 

亚马逊后台的广告管理页面

 

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点击率CTR=点击次数/曝光量

ACOS =(广告)花费/销售额

(广告)转化率CVR=(广告)订单量/流量

 

亚马逊广告的三种类型

 

商品推广—SP广告

商品推广广告的好处在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分,他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。

 

展示型推广-SD广告

不是基于关键词或ASIN码,而是基于顾客的行为。

 

品牌推广-SB广告

以品牌为主,利用品牌效应把产品打包向消费者推广

 

亚马逊后台的新建广告活动页面:

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商品推广—SP广告的展现位置有两种,一种是在搜索页面,是基于关键词的:

 

SP广告会出现在搜索结果的顶部(2-4个)、底部(2个左右)和其他零星位置。

 

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商品推广—SP广告的另一种展现位置是在listing页面,是基于产品的(又称定位广告):

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品牌推广—SB广告,分为商品集;品牌着陆页焦点,包括子页面;视频。

 

最上面一排是投放SB广告(品牌推广广告)并在广告竞价中获胜的产品位(共3个)。

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SD广告—展示型推广

分为受众和再营销两种推广方式,着陆的页面主要有三个地方。

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其他推广方式见右图

 

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如何判断亚马逊广告需求的可行性?

 

判断广告需求需要考虑的要素

 

1、Sessions、PV、CVR(核心)

2、销售目标

3、库存以及可售天数

4、评论数和星级

5、是否需要跑货件

6、是否新品

7、历史广告费情况

8、无广告毛利(CPA)

 

 

如何在亚马逊后台投放广告?

不管什么推广方式都会有以下要素需要思考:

 

投放内容、预算、竞价、投放时间、否定流量。

广告的结构分成:广告活动(Campaign),广告组(Ad Group)和广告。

l 每个广告活动有自己的预算、起止日期、竞价策略和否定关键词库,可以创建多个广告组。

l 每个广告组共享预算,有共同的默认竞价,有自己的关键词酷,有单独的数据分析结果,可以创建多个广告。

l 每个广告可以对特定的ASIN或者ASIN组合进行投放。

 

以最常用的SP广告为例,我们了解以下投放广告的步骤:

首先是创建广告活动,设定一个名称(最好是包括ASIN,广告类型等关键信息),设置预算(一般在20-50美元之间)、起止日期、竞价策略等。

在定向策略中,可以选择自动或手动。

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接着要为这个广告活动创建一个或多个广告组。这里需要为这个广告组选择准备投放广告的ASIN(可以多选,但为了获得最准确的数据分析,我们建议一个ASIN只对应一个广告、一个广告组以及一个广告活动)。

 

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前面的设置中,我们选择了自动的定向策略。

自动广告比较简单,不需要设置关键词,亚马逊会根据listing的相关性做自动匹配。通常在2~4周或更久一段时间后,卖家根据广告数据报告能获取一定数量的关键词、转化率等数据,转为手动广告。

使用isellerpal的关键词分析功能,可以跳过新品开自动广告的过程,节省费用和时间。

 

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前面的设置中,如果我们选择了手动的定向策略,会有两种选择,即“关键词投放”和“商品投放”。

“关键词投放”需要输入自己的关键词库,并可以在广告组和广告中为每个关键词设置不同的报价。

“商品投放”则需要输入目标ASIN或ASIN组,并设置报价,其目的是在这些目标ASIN的listing中出现自己需要投放广告的产品。

 

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学好广告投放,是现在最最重要,以及最最有效果的事情了。

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