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广告别盲投,学会分析流量入口识别正确流量!

今年下半年的旺季马上就要来临,不管是大小卖家都开始做准备。我们知道,亚马逊的流量里面,除了大家熟悉的搜索流量,还有关联流量,甚至关联流量占据了很大一部分。

当消费者打开亚马逊页面想要购买商品的时候,会在商品搜索栏中,输入关键词,如“白色T恤”。这个行为就是我们常说的搜索流量,也是目前站内最主要的流量来源之一。

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(搜索流量入口)

通过搜索,消费者可以在搜索结果页面点击自己喜欢的商品,在进行浏览商品详情页的时候,亚马逊会在商品下方为我们推荐相似或者其他消费者也在浏览的商品。这就是商品详情页上的一个重要流量来源之——关联流量。

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(关联流量入口)

如何应用好关联流量?

1、与自己商品关联

在商品推广的手动广告中定位某个ASIN进行商品投放,可实现老款带新款,爆款带滞销。

使用促销的方法让两个产品产生关联,例如买手机送手机壳,或者两个产品一起购买有折扣。这需要我们在选品时就考虑好产品是否具有互补性;其次要注意分清主次,不能本末倒置,遵循主产品的价格高于绑定产品价格的原则。

2、与别人品牌或商品关联

只要你找准了竞品品牌和商品跟你高度相关,或消费者和你的消费者人群重合度较高、转化的可能性较大的定位对象,就能事半功倍的实现消费者在浏览竞品时对你的商品产生购买意愿的效果。

在进行关联营销的时候需要注意,不是热度流量越大的产品越适合关联,特别是同类爆品,如果你的产品对比没有任何优势,即使关联了消费者也不会购买的,建议选择一些BSR排名比你差的,Review星级或者数量比你的listing较少的,或者价格比你的产品更高的。

如何快速查询关联流量?

数派跨境【关联流量】功能可以直接查出ASIN的关联流量来源,查看竞品详情。解决卖家查找关联流量效率低、不全面的问题。

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输入想要查询的产品ASIN,就可以反查出该ASIN都在哪些ASIN的listing页面各个亚马逊推荐位置出现过。

数派可以查询到Customers Who Viewed This Item Also Viewed、Compare with Similar Items、Customers Also Viewed These Products、What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item、Frequently Bought Together、More Items to Explore、Customers Who Bought This Item Also Bought、Customers Also Shopped For、Sponsored Products Related To This Item以及4 Stars And Above等10个位置的关联流量。

在关联流量的首页,我们可以看到10个不同位置的入口,代表亚马逊10个不同的推荐位置。以FBT为例,我们想查询某个asin都在哪些ASIN的listing页面的FBT(组合购买)推荐位置出现过。

选择站点>接着输入ASIN>获取关联位置情况

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在搜索结果页面,可以看到关联产品的ASIN、图片、价格、标题、大类排名、评论数、评分以及输入的ASIN在关联产品FBT位置的排名,还可以看到数据的更新日期。

排名越高前,说明流量越大,在关联产品不同推荐位置的排名越靠前,说明输入的ASIN在这个关联产品下的转化能力越高。因此排名越靠前,位置越靠前的这些关联产品非常值得重点关注,可以考虑开定位广告获取更多流量。

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