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新品上架,你是如何确定首次发货数量的?

做为电商卖家,需要不断的开拓新品,来保证业务的稳定增长,而且随着信息越来越趋于透明,很多产品的生命周期也在下降,所以只能依赖持续的新品输出,才能维持销量,寻找新的增长机会。

新品上架,你是如何确定首次发货数量的?

其实很多卖家都明白,就算前期经过潜心的调研,也不能保证100%的选品成功率,有些是产品本身的原因,有些可能是和自身运营不匹配。

总之,如果不能控制好新品的发货数量,往往会增加许多额外的滞销成本。

对于新品首次发货,我们一般是参考小类第100名的月销量,按它的月销量确定新品的初次发货数量。

如果类目较小或者第100名的销量过于低迷,就取50-100名的平均值(为什么不取前50名的销量,因为要控制试错成本,切忌冒进)。

当然,如果新品是老款的更新迭代,而且是相同类目的话,首次的发货量可以适当的增加,但是也不建议直接按老款的销量进行发货,并不是所有的升级迭代,买家都会买账。所以就算是熟悉的类目,第一次发货也尽量避免这样的“谜之自信”。

为什么会将这个简单话题,单独用一篇文章来说明。

其一是最近很多卖家朋友有问到,因为工作繁忙,偷个懒,不再单独一一解释了;另外一个重要原因是,合理制定新品发货量,降低新品的试错成本。

只听过因为库存呆滞而倒闭的公司,鲜有断货而导致关门的。

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