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旺季投放很多卖家都忽略了这个关键信息

最近热播的系列短视频《水手计划》已开启新的故事篇章,最新篇章的主角usmile是一家快速崛起的全面口腔护理品牌企业,创立五年就在国内口腔护理领域斩获不俗的销售业绩、收获了良好的口碑。

旺季投放很多卖家都忽略了这个关键信息

但出海之旅才刚刚开始,从零探索品牌出海,前路充满荆棘坎坷。但“水手”生来就不畏风浪,勇敢的他们将会为我们带来怎样精彩的表现呢?让我们一起拭目以待!

为了解决出海中遇到的难题。在数据分析的过程中,他们发现海外市场退货率较高,经过研究,他们发现不同包装的退货率有一定的差异,原来是因为对海外消费者的喜好预判失误,因此导致了退货率风波。找出原因后团队也迅速对产品包装进行了思考和调整。

由此可见数据分析的重要,卖家在为商品做广告投放的时候,也同样需要注意数据分析,亚马逊广告的广告报告就可以为我们提供很好地帮助!

比如说,在旺季开启多类型的广告时,可以将各类广告报告进行整合研究,通过不同广告报告相同或相似的指标分析,能找到应在旺季期间重点投放的高转化ASIN。或者是用广告报告中与ACOS相关的指标,辅助判断实际销量与预估销量之间的差距,及时调整竞价、预算等广告策略,避免出现滞销。

广告报告这么重要,卖家们,特别是数据分析的新手卖家,应该怎么操作呢?其实可以从广告位报告开始着手,和关键词报告相比,广告位报告是很容易忽略的报告,但是能帮卖家了解每个商品在不同广告位的表现。

1广告位报告
通过广告位报告,是可以清楚地了解一个广告活动在三个不同广告位置的表现。亚马逊三个广告位置分别指的是“亚马逊上第一个页面的热门搜索Top of search (first page)”、“亚马逊上搜索结果的其余位置Rest of search”和“亚马逊上的商品页面Product pages”,当然广告活动在三个不同广告位置的广告花费销售情况也是不一的。

在面对三个不同的广告位,可以先分析商品类型,在根据类型对商品进行相对应的投放操作。

例如:标准化的产品(如3c产品)一般用户在搜索结果的第一页,就会产生购买行为了,建议大家投放在Top of search (first page)位置上。而非标化的产品 (如服装)消费者往往会经过反复比较,才会下单,所以建议大家投放在除Top of search (first page)位置以外,其余的广告位置上。

促销商(比如设置coupon)建议投放在Top of search (first page)上,是因为只有在搜索页面,商品的促销标签才会显示,而在商品页面,促销标签是不显示的。

2搜索词展示量份额报告
明确了商品该投哪些广告位的问题后,还可以关注搜索词展示量份额报告

商品推广中的搜索词展示量份额报告,可以让卖家了解某个搜索词带来的广告展示量占总展示量的份额百分比,和相同条件下相对其他广告主的排名。可以帮卖家“鉴定”广告账户关键词投放的“战斗力”。

举个例子,广告主A在3月22日亚马逊英国站点内,对men shoes这个搜索词下的广告展示量排名为第5名,这说明,在同一天同一个亚马逊站点,有其他4名广告主在这一搜索词下的广告展示量超过了广告主A。

卖家可以使用搜索词展示量排名指标搜索词展示量份额指标配合自身广告曝光目标,优化广告表现。先设定广告展示排名及所占份额目标,再看搜索词展示量份额报告中的实际数据和设定的排名及目标做对比。结合报告中其它指标对整体广告策略进行评估和调整。

在操作中可能会遇到实际份额>目标份额且实际排名>目标排名的情况,这个时候说明广告曝光表现超出目标,可以继续保持。但是曝光量高也可能会带来高广告费,所以要参考花费、ACOS等指标及整体目标,考虑是否需要优化竞价策略,完善ACOS等其它指标。

那相反,如果实际份额>目标份额,但是实际排名<目标排名,那就证明竞争对手相对较少,且对方在广告展示方面实力比自己强。这时我们可以借鉴对方的优点来优化自己的广告活动。

通过这些广告报告教学,小伙伴有没有茅塞顿开的感觉呢?赶紧运用起来吧,让你在旺季投放实现品牌大卖。

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