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亚马逊卖家围绕”亚马逊广告投放问题“进行深入探讨

本文是全系列中第36 / 37篇:亚马逊广告

数派于深圳举办第二届首席产品体验私享会,直接对话产品创始人。本次私享会邀请了30余位亚马逊行业资深经理人到现场,一起与数派产品创始人面对面沟通,围绕“亚马逊广告投放问题”进行深入探讨。

亚马逊卖家围绕”亚马逊广告投放问题“进行深入探讨

本次私享会主讲人不仅是数派产品创始人黄宗,更是中国电商首批创业者,20余年电商行业运营及管理经验。话不多说,今天小编就带大家一起来回顾一下私享会收集了现场有疑问的卖家朋友,主讲人黄宗对其问题进行解答,以下是问题合集,满满干货,不容错过!

 

周羿问黄宗

问题1:sp、sb、sd哪些广告形式对关键词排名帮助大,ctr和cvr对排名的帮助?

答:产品上架初期ctr和广告位置对产品排名影响比较大,产品后期是cvr影响比较大。

 

问题2:如何降低成熟期的广告组cpc

答:降低cpc最关键的是提高转化率,优化listin,标题和副图及A+。  

 

夏夏问黄宗

问题1:数派的广告词,关键词词库里面的是衍生词还是亚马逊前台数据的词?

答:数派将亚马逊平台上大部分可能出现的关键词都抓取。

 

问题2:开广告选取的词除了常用词序外,可以调整词的顺序吗?

答:开精准广告及词组广告选的词必须是买家会搜索的词,其他的词像调换顺序的花可能会导致没有流量。开广泛词广告顺序变化效果是一样的。

 

问题3:黑五后同样的bid下,以前同样的关键词cpc变化,之前是cpc=(第二位bid*权重,现在普遍是cpc接近bid。

答:黑五大家都在投广告所以出现在首页的概率低,所以你的点击来自内页的点击。现在黑五过去竟对不再投首页广告,那你的产品可能就出现再首页。所以才会导致你cpc变化大。

 

问题4:同类产品同个词,新品建议竞价比老品建议竞价更低?

答:建议竞价是亚马逊给的建议,新品期亚马逊会给机会,会给流量,新品期不会给很高的竞价建议。

 

问题5:有无必要开自动广告

答:数派是覆盖了95%的流量,我们可以去获取零散的流量,建议你不要开太高的价格。高流量产品开不会影响转化率,小产品流量低,开太多可能会影响转化率,因此不适合开。

 

木问黄宗

问题1:同一个词开多个广告组导致关键词竞价或者广告位有些混乱。

答:1、词不要开在很多组,把相同流量放在一个组,后期更好分析。

 

问题2:多个不同广告,广告组跑出来的高转化词,拿来开精准转化效果不佳。

答:广泛词精准度不一样,cpc相对低一些很正常。精准词组在首页基本成交,广泛组在内页成交,判断词组在首页成交还是在内页。

 

问题3:拿来开精准的词在其他广告组没有否定。

答:去广泛组否定掉不适合词,再把这些词到精准组里投广告。

 

看到这里是不是觉得收获了不少,还意犹未尽?不要担心,您也能进行面对面沟通交流。数派将会定期举行首席产品体验私享会,将邀请亚马逊行业大佬和您一起近距离沟通,私享会只有30个名额,有意向参加会议的朋友,赶紧找客服预留席位吧!

 

 

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