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【实操分享】亚马逊广告投放过程中必须做的工作之多维度分析!

本文是全系列中第37 / 37篇:亚马逊广告

亚马逊广告投放是很多卖家头疼的问题,今天的案例将针对广告投放过程中需要做的工作进行分析和实操分享。

今天给大家分享的案例是一位卖家朋友提供的产品,通过这个实例给大家讲。

案例:B08QF6HB37,英国站。

一、查找亚马逊上相同的竞品

首先到数派反查关联流量功能基础版,输入Asin,选择大类排名靠前的产品,选择和我们产品一样的asin添加到流量池,再到流量池复制所选的所有Asin。

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二、获取相同热卖竞品的类目流量来源

切换至进阶版,将所选asin复制到进阶版进行分析,选择大类排名,查看热卖产品的流量从哪来,分析热卖产品流量来源。借此投放有效流量,抢占竞品流量。

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通过类目选择和自己产品类目相同的asin,把这里asin加入流量池,选择复制。

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切换至反查关键词,再把所要分析的asin复制上去,搜索结果页会把所有卖的好的产品流量来源找出来。

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三、检查自己的listing的品质,并做出修改意见

案例asin存在的问题及解决方式1、图不够吸引人,突出产品包装但是缺乏产品展示。

2、副图,标题展示的关键词可以在图片上展示出来,图片描述词不准确。

3、标题可以使用应用场景关键词,一个主要关键词。

以上都是影响转化率的因素。

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四、对流量来源的特征进行分析

热度词进行分层:高热度词数量,中热度词数量,低热度词

类目:产品分很多类目,流量也会划分类目。

流量词类型:自然流量词,SP广告词,SB广告词,AC推荐词

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如何判断哪些是精准词呢?以高流量词为例,搜索结果页面越靠前的词越精准,到后面的词越不精准。

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选择首页自然搜索占比高,搜索量高的词,把这数据表下载下来进行更细致的分析。以一个数值为选择的标准,这里我们以20为分界线,20及以上的词为高流量词,我们可以这些高流量词选择。

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看关键词应用场景,标题写流量高的词,同时要吸引客户的要点,例如:光线柔和,节能,色温,光感等吸引用户的点。

将所选词组复制到词频工具进行判断,排除掉不适合的关键词。流量来源广告开全,开准。

五、选择符合当asin权重的投放策略

建立三个高中低热烈的组别,看看投放SD广告的效果。就不需要前台到处找可以投的广告。

内页Asin定位:内页流量位置可以投得都投

第一步:下载列表,看高流量词,20以上的词可以开广告,开精准组

第二步:开广泛词,中低热度词

第三步:否词,复制全部词到词频工具,下载列表,手动删掉无关的词,把这些词添加到词组否定。

精准广告,广泛广告,sd广告,定位广告都开了,基本覆盖了所以流量来源。

六、投放后定期跟踪微调、以及对listing进一步优化

涉及各种参数调整,定期跟踪广告调整,跟踪周期短。

 

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