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客户案例|亚马逊卖家真正进入“精细化运营”新阶段

当下,在跨境电商领域使用数据分析软件协作已经成为人们工作新常态,利用数据分析软件不仅能够提高工作效率,解放人力,还能让减少成本,实现利益最大化。因此,数据分析软件也成为了越来越多亚马逊卖家的选择。

〈客户背景:跨境电商潮品经营新思路〉

深圳市某科技有限公司是经营自主潮杯的品牌公司,立足于文化、智能、潮流的视角,致力于降温杯、创意保温杯、酷潮智能杯等产品的研发,不断为消费者创造”喝水“新体验。公司所生产的产品业务范围广泛,市场遍布国内外。

客户案例|亚马逊卖家真正进入“精细化运营”新阶段

(深圳市某科技有限公司前台)

 

〈客户挑战:借力数字科技走出“卷王”时代〉

随着跨境电商的不断发展,市场竞争越来越激烈。客户笑称这是“卷王”时代,竞争对手大打价格战。此外,产品成本、广告费、物流费形成“三高”模式。

提高订单,降低成本,满足消费者个性化的需求成为所有卖家的重点,而如何降低广告投入、降低成本、提高订单也是亚马逊卖家面临的挑战。

客户案例|亚马逊卖家真正进入“精细化运营”新阶段

〈客户诉求:数派跨境助力亚马逊卖家实现数智化运营〉

庹总是深圳市某科技有限公司的亚马逊运营总监,负责整个公司亚马逊板块的业务。公司销售的产品主要是精品型产品,前期运营过程中遇到的主要问题有开广告ACOS居高不下,listing页面优化的不好等问题。

庹总表示目前遇到的痛点是:“第一个是打广告没有一套完整的系统的打法,ACOS 越来越高,一般开广告三天之后ACOS就会呈现上升的趋势。第二个问题是listing优化做的不够好。”

2021年5月开始,亚马逊陆续对头部大卖进行封号停店处理。并且发布公告将对各种违反平台规则的店铺进行处理,提醒卖家要合规经营。一时之间,各大中小卖家都开始惶恐。此次风波也让卖家们知道合规运营才是长久之道。

正是这个时间段,庹总通过知无不言论坛上与卖家们交流学习,被论坛上的卖家朋友安利了数派跨境。在这个契机下通过数派进行数据化精细运营,使用反查关键词功能分析出竞品搜索流量来源,利用这些流量词投广告,以及优化listing页面。

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〈解决痛点:一站式解决方案,降本增效〉

数派反查关键词功能,解决了在写listing页面时不知道用哪些词去填写更加贴合消费者的问题,以及在广告投词上出现的盲目投词,导致广告效果点击率低转化低的情况。

利用反查关联流量功能,可以快速地获取某个ASIN在哪些产品的内页中的关联入口获得了展示。可以帮助卖家快速了解所输入的ASIN在哪些listing的内页有展示,找到更全面、更准确、高流量的关联产品,从而帮助卖家精准开定位广告。

庹总表示:“在我用过数据分析软件中数派的反查关键词功能是比较突出的,其中的首页流量占比功能能够直观的看出流量分配。以及搜索热度功能,能够精准快速找到高流量词,这些数据都是非常有参考价值的。”

 

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〈项目结果:卖家真正进入“精细化运营”〉

现在,不仅广告费用陡增,转化还不理想。虽说广告费暴涨,产品差异化是提高转化率的关键。但是大家如果只盯着一个流量位置争夺,必然是僧多肉少的情况。

利用数派反查关联流量功能分析产品流量入口,寻找出与我产品相关度高且流量比较不错的竞品,同时竞争度又不是太过激烈的产品。

从这些竞品上开拓出更多的流量位置,在这些位置投定位广告。以此获得精准的流量,带来产品曝光,从而提高产品的转化,提高订单量。

数派将会以客户需求为核心,协助解决卖家难题为目标。继续完善产品体验,为客户创造更大的价值。

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