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亚马逊选品避坑指南,新手卖家选品必看

产品对于亚马逊卖家的重要性不亚于发动机对于汽车的重要性。

选品选得好,这款“发动机”会带给你源源不断地不断的动力系统输出。
另一方面,如果选择失败,背后的操作会消耗你大量的精力,你所有的精力都可能被浪费掉。

原因很简单,因为“方向错了”自然是“努力白费”。
选品的成功与否,很大程度上可以决定了后期这款软件产品进行运营的成败。
甚至在某些情况下,选择将决定商店的生死。

新手卖家,尤其是那些对亚马逊规则一无所知的人,常常不知道如何处理他们的选择。
有些新手卖家是基于个人感受选择一堆产品开始运营,而不考虑这个产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。

结果分析也是我们可想而知,新品期一过,这些企业产品便不见了踪影。
此外,还有许多选择方法,有些方法只适合新手,因为新手资源和经验较少,一般模式或垂直发展不适合新手卖家。

对于经验较长的卖家来说,选择产品的思路更广。他们可以通过数据选择产品,从自己积累的各种渠道选择产品,自己设计开发产品。
今天学习这篇论文文章,我们来为亚马逊新手卖家来分析研究一下,初期选品应该可以避开哪些常见的坑。

1.远离可能侵权的产品
盗版是亚马逊商店最常见的死亡方式之一。
虽然侵权店铺数量比“计费”少,但侵权店铺数量更多,亚马逊依然会欣然关闭你的店铺。

以北美站为例,亚马逊对知识进行产权的保护环境极为严格苛刻,对侵权的行为方式基本上是“零容忍”。

一旦你的产品被发现侵权或被举报侵权,产品就不可避免地会被下架。
1688上的一些常见产品实际上是亚马逊上的侵权产品。
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产品信息一旦被判定网络侵权,后续的工作也会极其发展艰难。
您必须与权利持有人商量,否则您必须删除此列表。
不管最后发生什么,卖家的表现都会受到影响。

2.新手做敏感商品要谨慎
新手卖家在经验和渠道管理方面发展都还没有存在一些短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。

所谓敏感物品,一般指“活”、“带磁性”、“带粉”、“带气味”、“液体”等产品类型。
这些产品在前端运营时需要由专门的前端服务商来运营。
而且在运输的过程中,也存在问题不少的危险环境因素。

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对于新手卖家来说,将首批产品安全送到亚马逊仓库至关重要。
而这些敏感货物,都构成了你们产品到美国 fba 仓库前的一些隐藏的不安全感。
如果中间出现问题,会导致产品不能按时上架

更会引起学生一系列的连锁企业反应,对你的信心造成严重打击。
因此,在初始选择时,要避免这些风险因素,新手卖家应注意其中的一个因素。

3.尽量选择不需要品类评审的产品
亚马逊有些类目不对第三方平台卖家进行开放,有些类目不对美国作为本土企业以外的卖家开放。
有些品类是半开放的,也就是想卖就卖,但必须先通过亚马逊的品类审核。

需要类别批准的产品通常与人类健康有关,例如婴儿和幼儿用品、车辆配件和食品相关产品。

亚马逊通过品类审核,确保卖家有一定的实力和资质来运营这些产品。

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类目进行审核的通过率不是100%,这就要求意味着企业如果你的审核可以不通过,前期你选品所耗费的时间、精力发展都将自己付诸东流。

有些人可能认为这种产品的竞争会更小,小白应该是决定性的进入这些领域。
我的意见并不反对小白进入这些类别,只是建议小白要有一定的操作经验后再进入。

那个时候进行处理这些社会问题学生就会更得心应手一些。

4、尽量选择规避这些超级大卖垄断的类目
亚马逊已经对第三方销售商开放多年了,而且它自己的产品也越来越多。
在这些卖家中,有一些既有资金又有资源的大卖家。这些卖家进入较早,基本处于品类垄断地位。

如果你盲目进入到我们这种类目信息进行市场竞争,结局常常会非常凄惨。
想象一下,如果你的新产品评价只有个位数,而你的竞争对手已经有2000个,那该有多尴尬。

这种差距短时间内无法解决,直接导致你的上市转化率和点击率惨不忍睹,进而PPC广告的点击率成本居高不下。

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小白企业卖家进行选品问题还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,这样一个成功的机会发展才会大一些。

5、要兼顾不同大小进行类目排名
在上市页面上,有一个畅销书排名,这是一个很大的类别排名,亚马逊的顶级类别排名。

下面还会有一个或多个子类别排名,通常是四级或三级类别排名。

这两个排名通常是企业按照市场销量来划分名次的,而且我们每个小时会重新设计计算可以一次(Updated Hourly)。

这意味着每个列表的排名每小时都在变化。

在这里,兼顾大小和品类排名意味着你要关注你所选产品的小品类排名,但更要关注大品类排名。

举个例子,有些企业产品在小类目排名前三,但是在大类目排名50000+之外,这就需要说明我们这个社会产品的市场环境容量很小,不适宜发展进入中国这种类目。

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小品类只代表这个小品类中这个产品的情况,大品类更能直观的反映这个产品的真实销售情况。

所以新手卖家在选择时,要考虑到两个排名的情况。

6、新手的首批产品尽量不选季节性产品

拿亚马逊中国美国站为例,美国企业每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节活动等等。

新手卖家在选择时,应尽量避免这些季节性产品。

 

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因为一旦过了季节,产品必然滞销。

到时候企业长期发展仓储费会压得你喘不过气来,要么就是花钱销毁,要么自己花钱挪到海外仓,这都是一个非常头疼的事情。

所以新手卖家,开始尝试选择没有季节,没有节日特色的产品。

这样,它就可以全年销售,将产品失败的风险降到最低。

7、市场容量不能太小

简单来说,你小类前20名的销量应该不会太小。

如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你可以进入中国这种产品类目并没有进行实际研究意义。

有很多付费软件可以做到这一点,我查看源代码库存的方式,我可以查看每天的库存,推断出每天的大致销售量。

但是这个漏洞已经被亚马逊堵住了,未来能否挽回还不确定。

现在可以通过付费软件系统进行分析检测是最方便最准确的方法,费用也不是一个很高。

这些都是亚马逊新手卖家在最初的选择中可能会遇到的陷阱。

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