亚马逊广告有一半浪费了，你知道是哪一半吗？-数派iSellerPal

本文是全系列中第1 / 37篇：亚马逊广告

营销界有一句知名的话：我知道广告费有一半浪费了，但问题是我不知道是哪一半。那么我们到底怎么做才能避免亏得多赚的少的营销行为？或许我们要学会砍价，从浪费的那一半中抠出利润。

投放广告只是亚马逊运营的一方面，把准备重点投放广告的Listing设置自动和手动相结合的推广方式，也只是广告投放的第一步，广告的投放有很多的细节需要注意，绝不是一蹴而就的。

很多卖家在广告设置中会有以下误区：

误区一：店铺里的所有产品一视同仁全部投放广告

广告的投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了有热卖爆款也有冷门产品，有高利润的也有低利润的，那么，对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告的，对于这些产品，广告投放一定要严谨要节制，市场容量小的产品，即便投放广告，其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了。

当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放，这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些。

误区二：手动广告和自动广告同时投放，自己的广告彼此竞争白白浪费钱

理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放是会造成彼此之间的竞争的，同时投放自动广告和手动广告也同样存在类似情况，但是不要忘了的是，往往自动广告和手动广告展示出来的路径和页面是有区别的，手动广告大部分经由关键词搜索展示在搜索结果中，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在产品详情页面中间位置的两个广告栏里，这样的展示结果，决定了自己对一个产品设置的两种格式的广告彼此竞争的可能性非常小，而另一方面，即便是对同类目的两条Listing以同样的方式投放广告，你也可以通过设置不同的出价让产品展示在不同的页面，毕竟，第一页有人买，第二第三页同样也会有人买。

误区三：广告设置完，就可以坐等销量增长了

需要注意的是，广告能够带来的只是曝光量和流量，并不能直接带来销量，之所以销量增加，很大程度上还要考你的Listing本身，内功起着重要的作用，而内功就在于Listing的优化，Listing详情页面的完美呈现。

与此同时，卖家还要注意广告本身的优化，一般而言，广告投放初期转化率较差，ACOS往往会比较高，这就要求卖家需要多观察多总结，对于转化率差的词语，曝光量低的词语，没有点击的词语，果断舍弃，而对于新发掘出的一些针对性强更精准的词语，也要及时补充进去，通过不断的优化，让广告转化率提升，让ACOS降低，同时，在持续优化的过程中，广告的效果会越来越好，你也会慢慢的发现，自己可以用较低的成本，促进更大的销量了，良性循环，形成强者恒强强者更强的趋势，广告带给你的效果也会越来越明显。

误区四：不对广告进行排期

如果在运营过程中，能按季节、月份、日期甚至小时来清楚地了解购买趋势，大多数人至少可以节省20%到30%，甚至50%的亚马逊PPC成本。

导致购买决定的因素有很多，且人们不会在一整天或一周内以相同的时间和节奏购买产品。购买行为是一门科学，这也是为什么很多公司花很多钱研究购物行为，但为什么不使用销售趋势中的数据来做同样的事情呢？在销售的“惨淡期”，如果广告支出保持不变或只是略有下降，我们就要为大量没有不会销售的点击付费。如果你仔细监控白天和一周的销售情况，你肯定会明白我在说什么。你很容易就知道那些与销量好的时间段相比广告效果要差得多的时间段。

需要注意的是，你需要查看长期的数据来获得更有价值的东西，至少要两个月，理想情况下是超过两个月。

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