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大卖家退出市场,我们能不能接受一些买家,应该如何抢占市场?

 

大卖家退出市场,我们能不能接受一些买家,应该如何抢占市场?

虽然士兵还在堕落;但是,近2,000次卖家每天都加入了亚马逊市场,而不是为销售销售的一些客户,他们必须能够保护他们最近的竞争对手,掌握他们的业务状况。无论哪一点,您都可以变得更好,例如以下内容:

竞赛定价如何?

竞争在哪里采购?

竞争的质量如何好?

竞争的营销策略是什么?

当我们在亚马逊出售时,竞争分析是一项非常重要的工作。它可以帮助我们确定产品的市场能力,热点、买家偏好等,让我们自己的产品具有竞争优势。

 如何在亚马逊找到一个逆控器?

当我们选择时,销售类似产品的卖方的竞争应该是我们最大的考虑因素之一。

寻找竞争的最简单方法是搜索亚马逊的替代产品。从各种关键字开始,看看搜索结果中出现的内容。从更广泛的角度来看,竞争将非常激烈,但随着细分市场变得更加特定,直接竞争对手的数量将减少——,这些竞争对手是我们应该注意的。

假设我们想销售咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机。有一台传统的咖啡机、胶囊泡沫机、monocket咖啡机、集中咖啡机。等待

在这个例子中,我们必须出售单胶卷咖啡机。首先,让我们搜索广泛的关键字——“咖啡机”,看看将出现搜索结果。

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正如预期的那样,我们看到各种咖啡机可供选择。从技术上讲,所有这些咖啡机都将成为您的竞争对手,但我们的想法是找到一种更具体的产品的长尾、细分关键字。

搜索“单送咖啡机”

这些搜索结果仅显示一杯咖啡机,而不是25种不同类型的咖啡机。在搜索结果中出现在此特定搜索词的搜索结果将是我们要注意的主要竞争对手。

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请注意第一页的前10-20件产品,因为它们代表了我们要监控的高性能竞争对手。

此时,我们可以打开竞争性的跟踪器,将这些产品直接添加到监控列表中,观察其数据和关键指标(销售价格、评论数量、上市得分)

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确定关键字

买家在前台,关键字搜索词可以出现我们的产品,我们需要确保使用右键/组。

虽然我们可以在不使用软件工具的情况下确定所需的关键字,但您可以使用关键字工具节省时间和精力。通过使用JS[关键字搜索和ASINrivish],我们可以查看竞争对手使用的关键字和排名(自然、广告)以及其他有用指标。

大卖家退出市场,我们能不能接受一些买家,应该如何抢占市场?

如果我们在[关键字搜索和ASINREFIGHTS]中按“自然排名”,我们将在ASIN的所有排名之前收到一列关键字。

上市竞争分析

通过上市。我们可以找到竞争对手的潜在弱点。图像质量是否必须提高?产品信息是否缺乏特定产品信息?产品低于标准级别吗?

从竞争性列表中学习并使用此信息优化您的列表。以下是我们认为我们需要仔细检查的列表元素:

1、标题

标题不仅告诉客户您的产品是什么,而且还告诉亚马逊的搜索引擎。这是与买方相关的。为自己的产品创建标题时,您需要考虑以下内容:

什么是最常用的关键字?

标题是否需要增加/删除?

标题是否确实做了买家必须知道的信息?

2、图片

3、5点

4、产品描述/a+page

5、评论

6、qa

监测竞争定价

定价在客户购买行为中起着重要作用,特别是在亚马逊。如果客户看到两种类似的评论评级的类似产品,他们选择了廉价产品的机会。

了解特定市场的历史价格,以确定产品的长期可行性。如果我们销售或兴趣销售产品价格经常波动,它可能不是一个很好的市场。

这也是[夜间跟踪器]可以提供帮助的地方:它监控购买盒的价格,以跟踪我们的竞争对手的价格是否一致。通过这些信息,我们可以避免潜在的损失(由于价格低廉,单一下降或上市),并坚持以足够稳定的价格销售产品。

追踪竞争的月度销售

跟踪竞争对手的销售允许您了解他们所迁移的股票以及他们可能得到的潜在利润。它还允许您知道这个特殊的利基或市场是否健康。

您不想进入趋势降低或低需求的市场。跟踪销售允许您对确定销售的产品更加自信。您不想做的是推出不愿意购买的产品。

同样,您可以使用[NightTracker]工具来跟踪产品的平均销售、收入和BS排名为产品或一组产品一段时间。

竞争营销策略分析

我们的产品和竞争,如何使品牌和营销成为客户决定购买的关键因素。这些也受到上市内容、产品、包装设计、A+内容和品牌和客户的沟通。

我们还应该在亚马逊平台之外查看营销工作,例如他们的社交媒体活跃。社交媒体对电子商务和品牌意识产生了巨大影响。事实上,超过一半的消费者在社交媒体中购买了他们的第一次。

这里有一些问题问自己:

竞争如何使用社交媒体?

他们的粉丝肖像是什么?

他们使用哪些社交平台?

他们的释放频率如何?

他们的互动有多高?

他们是否使用电子邮件或博客等其他平台?

所有这些问题都可以帮助我们更好地了解竞争对手和目的地市场的消费者。

如果您不了解目前的情况和竞争情况,我们也很难开发您的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略有助于我们更好地了解亚马逊市场的挑战,不相信您可以问自己的运营,学习竞赛需要多长时间?

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