亚马逊PPC广告常用术语解析

小派 2021-01-15 11:17:21 广告优化 阅读量:119

一、CPC

CPC全称为Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法,其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题,从而卖家可以更好的打造完美Listing。CPC按照广告点击数计费 ,一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。

CPC广告的作用有:新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名;产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。



二、PPC

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用,24小时内同一个IP下,使用一样的关键词搜索去点击广告,不会被重复计算费用。

通常,在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思,所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。


三、CTR

CTR全称为Click Through Rate,也就是是点击率,它等于广告点击次数/展现量,这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据,比如如果这个网页出现了一万次,而网页上的广告的点击次数为五百次,那么点击率即为5%。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标,CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页,若落地页设计不好,没有快速吸引到用户,就容易导致用户的流失,广告转化率则会降低,所以说CTR高并不意味这效果好或转化率好,但话说回来,高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。

一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常,导致CTR过低的原因通常有两种,一是展现量小,二是点击数低。展现量小是导致CTR过低的重要因素之一,展现量小说明潜在受众搜索需求发生的较少,也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少,推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量,即提高推广信息展现的机会。展现量高,点击数低,同样能导致CTR过低。一般点击数偏低可能与关键词与产品的属性相关度不高,无法满足潜在受众的需求;排名过低,不具有竞争力;投放时机不恰当等等。


四、ACOS

ACOS全称是 Advertising Cost of Sale,是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的广告效果也较好。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。

ACOS = Ad spend(广告投入)/ Sales revenue(销售额),spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

ACOS如果长期居高不下,有如下几方面的原因:

价格高:广告既然有曝光有点击,但就是没转化,第一大原因就可能是售价没有竞争力,别人和你类似的产品售价比你低得多。虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台,但价格依然是绝大部分买家考虑的因素,在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层,这在美国也不例外。页面没有Review或首页有差评:没有Review的产品,多数买家都不敢购买,因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。同理,手里有差评,买家一进来就看到差评,你让客户作何感想?产品描述太烂:买家通过你的广告点击进到你的详情页面,说明你的图片是OK的,但进来后发现你的描述不理想,简直辜负了你那张漂亮而吸引人的主图,看到这里,买家也是不想继续购买了。


五、CR

CR全称是Conversion Rate,是指转化率。在Goolge中,允许用户设置自己的转化页面或者行为,比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。

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