Listing优化是啥? 你真的知道吗?

小派 2021-01-15 11:17:21 Listing优化 阅读量:158

在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,虽然如此,但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整,之所以要对Listing进行调整,是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析,意识到之前做的不够好,不到位,不全面,调整的目的是让Listing变的更好。

首先,我们要清楚Listing销售页面的主要构成部分。一般来说可以分为以下几种

1.图片:包括主图、附图、A+页面等;

2.文字:标题,五行描述,产品描述;

3.其他信息:价格,QA, review评价等。

listinig优化就是针对以几点进行编辑,以达到流量和转化率的最大化。不同时期的产品优化重心不同,上架前针对于listing本身主于内容的优化,热卖后则更侧重于维护和二次推广。











新品listing怎么写?


首先,自己需要熟悉产品的产品名,产品的功能,产品的特点,以及产品的卖点,清楚地掌握这款产品的特色,与其他竞争对手的不同之处。然后借助一些工具如iSellerPal数派跨境找到竞争对手使用了哪些关键词,有什么卖点,从竞争对手评论分析找到这类产品的优缺点,卖家的偏好,最后才开始着手写自己产品的listing。


优化的内容有哪些?


标题

一个产品的标题写的好不好,直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到。因为“搜索”是大多数购物者寻找产品的方式,所以必要的产品字段优化对改进产品标题和描述是十分重要的,这样才可以脱颖而出,超过竞争对手排名。


亚马逊标题的2个主流套路

● 品牌前置型

套路公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符,可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。


利弊分析

优势:符合亚马逊的各项审美标准,给买家非常高的购物体验,一目了然,品牌为主,主次分明。

劣势:没有亮点,对关键词的辅助作用权重适中。


● 核心关键词前置型

套路公式:核心关键词+Brand+关键词辅词


利弊分析

优势:核心关键词的权重大,推核心关键词省力。

劣势:不符合亚马逊规定的Title标准,之前这种Title方式是不能上LD和BD的,但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。


标题优化的时候注意:

① 所有除了介词以外的单词大写;

② 在标题中最好不使用标点符号,如果一定要用注意标点符号的正确使用,区分全格和半格;

③ 数量参数等词最好跟在核心关键词后;

④ 标题不宜过长,最好控制在90-120个字符之间。


产品图片

图片对于购买的影响是非常大的,所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品,了解你产品的各项数据,消除疑虑。亚马逊的产品图片一共可以放9张,通过网页浏览产品页面时,可见图片7张,需注意:

1.确保产品图像具有白色背景;

2.确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260,但理想情况下为2560;

3.在产品列表本身内添加优势,例如:包括自定义图形,以显示产品的柔软程度,包括标明产品耐用性的标语。这么做的原因是90%的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格,图片和评论来获取信息。因此,我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。


五行描述

5行描述包含,产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途,当然,在描述的写作时,要注意可以先先列出简明扼要的小标题,然后再展开描述,通过大写来突出重点的词。还可以参考同类产品的review,从中提取重要信息。



产品描述

详情页面最多可以写2000个字符,所以有限的字数里需要尽量表现,实在不会写的可以参考以下亚马逊八股文的格式:

① 可以一句话概括一下品牌,产品设计灵感之类的;

② 简要讲述消费者关心的核心产品参数,包括一些配件的尺寸最好也要展示;

③ 包装信息,任何的产品都要写明包装明细,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品罗列出来;

④ 写上品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供多久的质保期限,24小时全天即时的问题解答等。

格式上,每一部分的第一段要总括,要用粗体,部分之间要空出一行,以保证形式上的美观。


产品review

关于review,真的很重要!

新品期刚开始出评的时候,评价质量高低往往能决定生死,在商品自身质量ok的情况下,建议早期评论者和自己线下联系的测评同时安排。具体操作细节要展开说就很复杂,毕竟review这块水太深了,而且它是不管listing处于什么阶段都要持续性操作的。 其他包括Q&A,review点赞数, 买家秀等等都是持续优化的东西。


Q&A

是客户对产品的一些问题,卖家要及时回复。不能回复的问题,可以看看其他买家是怎么回复的,参考一下做出正确的回复,注意作为卖家的服务态度和服务水平。







热卖期listing优化


到后期主要是几点:

1.fba不断货;

2.广告预算充足;

3.持续性参加活动;

4.维护评价。



通过这些运营操作将listing往上推至best seller变成优质链接,这个过程对于listing本身不会做大的改动, 除非是优化了产品,将变动信息及时更新。要想将一个链接排名做好,得明白商品本身质量才是一切优化操作的前提和listing生命周期长短的关键。

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