收藏!Amazon PPC广告设置与分析的基本步骤详解

小派 2021-01-15 11:17:21 广告优化 阅读量:109

如果大家有研究过任何搜索引擎关键字的经验,或者曾经在某些其他平台做过广告(比如FB和GG),那么对于你来说,亚马逊的PPC广告设置就会很简单。主要是我们不需要额外制作广告图片、Landing Page,所有产品都会展示在自然搜索页面,不同的是广告产品会有一个“Sponsored”标签。

大概了解后,下面来了解一下创建亚马逊PPC广告的流程。


准备工作

在投放亚马逊PPC广告之前,你还需要认真做一些(通常是被忽略的)准备工作,比如关键词收集和研究。

当准备工作妥善完成后,亚马逊广告能轻易提高你的销量,无论是靠广告本身,还是通过提高主要自然关键词的排名。

当用户认为你的产品和listing不能满足他们的标准时,PPC并不能拯救你的销量,比如:

1.产品感知质量差;

2.照片或信息差劲;

3.评论太少、星级太低;

4.价格过高(与竞品相比)等等。

在花钱投放PPC广告系列之前,不花时间完善listing会导致你的钱白白交给亚马逊。


那么在投放PPC广告之前该如何优化产品listing?

1、产品主图(和其他图片)要够吸引人。由于亚马逊是一个在线平台,因此你的大多数客户以前可能从未使用过甚至没有见过你的产品。因此,你要尽你所能吸引他们的注意力并让他们点击它。

2、简洁易懂的标题。首先,你需要了解客户的想法以及他们对于产品的期望,然后结合前期收集的关键词,这样你就可以写出吸引人的标题,以吸引相关的点击。例如:如果你要出售笔记本电脑,则应先提及其品牌和屏幕尺寸,而不是SSD容量或有多少个USB端口。标题应说明最为重要的信息。

3、卖点。产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点,每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。

大多数潜在买家不会花很长时间做出购买决定。因此卖点要简短扼要,每个卖点1行(或最多2行)文本,开头用2-4个大写的单词概括卖点的其余内容。

4、价格有竞争力。如果客户看到你的价格比你的竞品更高,他们就不会关心图片和文字。你可以研究竞品,选择一:定价与竞品大致相同或稍微便宜一点,或者二:有明确的理由说明你的产品价格更高。

5、评论和星级。对于新产品来说,获取评论和星级是非常困难的事情。亚马逊近期对其算法进行了更新,评论和星级更为重要了。

因此,在你投放PPC广告之前,你需要获得尽可能多的评论和星级。有25条以上的评论更好,因为这是大多数产品的另一个心理门槛。

6、库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存,然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此,在启动广告系列之前,请确保至少有一个月的库存可供销售。


开始创建广告

当我们把关键词、listing等所有前提工作做好以后,我们就可以开始创建广告了。

第一步:点击【广告】下方的【广告活动管理】;



第二步,点击【创建广告活动】;



第三步,在【商品推广】下方点击【继续】;



第四步:填好【广告活动名称】,选择广告投放时间,设置好【每日预算】,然后选择【手动投放】;



第五步,添加需要投放广告的商品;



第六步,选择【广告活动的竞价策略】,设置【默认竞价】;



第七步,选择【商品投放】;

这个时候下方会出现平台建议的分类,一般是和自己产品类目相关的,所以卖家在上传产品的时候要将分类选择正确。同时,卖家也可以根据自己的需要去搜索相关的其它分类,比如你销售的是鼠标,你可以在销售键盘的类目中投放自己的商品广告。



除了投放类目以外,卖家也可以选择具体的商品。同样平台也会建议一些和你产品同类的产品,你也可以通过前期的市场调研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比较多,也可以通过【输入列表】批量投放。



针对不同的类目或不同的商品,亚马逊都会给到一个参考竞价,对于强于你的卖家,竞价就会高;对于弱于你的卖家,竞价相对就会低。卖家可以根据自己的广告预算去进行投放。

同时,我们也可以选择【否定商品投放】,在这里同样可以选择排除品牌和排除具体的ASIN。如果前期你不想和某些具体的友商竞争,那就可以在创建的时候就排除他们。如果你还不确定,那就可以等投放一段时间之后再根据广告报告数据来进行排除。



最后,检查一遍广告设置是否正确,然后点击【启动广告活动】即可。

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