干货!亚马逊选品底层逻辑和策略分析

小派 2021-01-15 11:17:21 选品选市场 阅读量:176

亚马逊与国内各大电商平台不同,其独有的A9算法大幅度弱化了店铺/品牌的概念,强化了产品/服务的权重。在亚马逊这个平台上,只要产品足够好,服务周到,就能慢慢发展起来。

俗话说“七分选品,三分运营”,足以看出选品对亚马逊运营的重要性。因此选品是运营过程中最重要的一个环节,集中体现了卖家的核心优势,自然也是比较难的部分;选品之难,难在选到同时适合市场和卖家自身的产品。一些中小卖家通过铺货,也选到了一些成功的产品,但是由于对相关政策和法规不了解,缺乏优质供应商或者其他问题,最终导致链接夭折,严重甚至会导致店铺销售权限被移除。



选品的基本思路与策略

在开始选品之前,首先我们要先了解市面上的产品的品类有哪些,在这些产品品类中筛选适合自己热销产品,最重要的一步就是考虑到在这个产品中获取的利润。同类型的产品排名不能太低,同类型里不要有巨头品牌。



1.利用工具做市场调研

建议用一些选品工具做下市场调研,如iSellerPal数派跨境;没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸

2.参考亚马逊畅销产品排行榜

亚马逊热销榜,新品榜,飙升榜是卖家选品参考必看清单,了解目前的热销品,找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息,你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率,也能从中挖掘到爆款。

3.市场容量调查

如何判断一款产品有没有需求,市场销量是最直接的反馈,比如说你调研一款产品,卖的最好的卖家一天的销量只有三五个,做这样的产品没有任何的意义,只会增加自己的工作量,说到底我们要的还是利润。

因此一定的市场体量是必须的,这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度,通过评估之后找到适合自己的产品。

4.侵权调研

知识产权是红线,为了长期稳定的运营,为了避免发生非运营方面的意外情况,卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,和同行有经验的卖家交流,专利网站查询,注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素,建议不出售有关侵权的产品,也是对自己店铺的负责。



5.选择利润高的产品

产品的利润也是尤为重要,我们最终目的也是获得最大化的利益,有一些客单价很低,利润率很高,但是利润的绝对值很低的产品,这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。最后,是否要出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素,细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

6.选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期好选那种一年四季都有需求的产品。

7. 避免红海市场,选择小众有潜力的产品

大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求,竞争激烈,利润会被持续做低。供小于求,竞争低,利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外,我们需要尽量能够找到那些低竞争度,市场饱和度比较低的产品。

判断市场饱和度比较简单的两种方法:

第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少,在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。

第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量,用两者的比值来客观评估市场的竞争度



8.选择功能简单的产品

功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

所以对于亚马逊选品来讲,不仅要善于发现市场,还要结合自身优势,从熟悉的品类做起,才能在竞争中更好地保持优势。

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