用户在亚马逊的搜索框内输入关键词后，亚马逊平台基于算法

为用户推荐与该关键词相关的产品列表，这种由搜索关键词而

产生的流量成为搜索流量，它是亚马逊平台流量的最重要的组

成部分。

关键词的最重要属性之一是它的搜索热度，即一定时期内它在

平台上的被检索频率，通常热度越高，所带来的搜索流量越大

反查关键词指的是输入产品的ASIN码，快速获取与该产品相关

的关键词列表。这一过程与买家的搜索行为正好相反，所以称

为“反查”，需要反查关键词工具来实现。

反查关键词的目的是通过一键反查出与输入ASIN相关的所有关

键词，快速展示其搜索流量信息，从而全面了解竞品的所有高

流量、高转化的搜索关键词，实现更精准、更高效地投放广

告、优化listing以及关键词选品等

亚马逊的流量主要包括搜索流量（通过搜索关键词得到产品的展现）

和关联流量。关联流量出现在listing的内页中，通过诸如Frequently

bought together、Compare with similar items等不同位置（称为“关

联入口”）进行产品的展现。这些在内页被展示的产品，称为关联产

品，通常是亚马逊根据用户的浏览或购买历史所推荐的，其中可能既

包括与该listing相似的产品，也包括与其相关的产品。而由于搜索流量

的竞争日趋激烈，关联流量正在被越来越多的卖家所重视。此外，对

于某些类目的产品，通过关联流量形成的转化明显高于搜索流量

所谓反查关联流量，指的是快速地获取某个ASIN在哪些产品的

内页中的关联入口获得了展示，以及被展示的细节（如具体的

关联入口，展示的具体位置等等）。这与从亚马逊前台查看

listing后得到多个关联产品的过程正好相反，所以被称为“反

查”，需要通过特殊的运营工具才能实现

对关联流量进行反查，可以帮助卖家快速了解所输入的ASIN在

哪些listing的内页有展示，找到更全面、更准确、高流量的关联

产品，从而精准开定位广告，提高内页转化

搜索流量是亚马逊平台流量的最重要组成部分，而关键词则是搜索

流量的入口。因此，为了最大程度地获取搜索流量，除了掌控核心

流量词（通常是搜索热度高、竞争激烈的大词）之外，还需要通过

关键词拓展来开辟更多的流量入口。

键词拓展，指的就是对输入的核心流量词进行快速拓展，一键

找到所有与之相关的真实买家搜索词，从而将搜索流量一网打尽

关键词拓展可以快速扩充关键词库，获取到高质量的关键词，

特别是很多精准度高、竞争程度低的长尾关键词，既能解决查

找关键词效率低、不全面的问题，又有助于精准投放关键词广

告，突破流量瓶颈。

此外，关键词拓展还有助于深度了解买家的搜索习惯，用于优

化listing、选品以及对细分市场进行深度分析

在购买产品之后，部分亚马逊买家会在平台上对产品进行评分（rating），

有的买家还会对产品的优缺点、使用体验、性价比等多个方面进行综合评

价，生成产品评论（product review）。评论是亚马逊经营店铺、优化产

品Listing的一个重要环节，不仅可以让卖家了解买家对产品的看法，而且

可以直接影响到产品Listing的转化率。一条好的评价能对产品Listing的销

售起到很好的促进作用，能迅速促进销售，是制造爆款必不可少的助推

器。而一次差评，有时就可以让Listing的销量降到最低

对产品评论进行分析，对卖家而言具有重要意义。首先，它帮助卖家根据评论数量来

估销售情况（通常100~200个订单会产生一个真实评论），为选品提供参考。而且

卖家可通过评论了解买家对于产品的痛点，寻找潜在产品。

其次，产品评论是亚马逊复杂排名算法中的一个重要因素，与产品的曝光量和流量密

切相关。对产品评论进行有效地整理和分析，有助于卖家迅速获取客户的关注点，指

导编辑优质的listing文案，从而提升产品转化率，增加订单。

此外，评论分析还有助于竞品分析，通过研究竞争者评价中的差评，推测出产品的质

量问题、设计缺陷以及顾客的需求，从而使自己在产品研发和挑选时避免同样的问题

关键词对比是指输入我的ASIN与多个竞品ASIN，快速

查找出这些ASIN在不同搜索热度词下的自然搜索流量

分布情况，并进行对比分析优劣势

可以帮助卖家通过对比自己的产品与竞品在不同搜索热度的

关键词下的自然排名，和相同搜索热度下不同自然搜索位置

的关键词数量，快速获取这些产品之间的流量差异，从而有

针对性地扩充与优化自己的关键词库、优化listing以及更精准

地投放关键词广告