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30天单量增长46倍,深圳大卖“硬核打法”进攻东南亚!

大量东南亚卖家在Lazada上悄悄爆单!作为Lazada的母婴销售,PatPat最近因为5.1亿美元的融资而备受关注,这不仅是因为其豪华的投资阵容,也是因为业内人士对PatPat在破单这条尘土飞扬的路上一骑绝尘的好奇。

0天单量增长46倍,深圳大卖“硬核打法”进攻东南亚!"

30天内,单笔交易量暴增46倍,PatPat迎来大爆发

独立站模式占领欧美母婴市场的PatPat,已经在东南亚市场占据一席之地,而Lazada无疑是PatPat布局东南亚市场的垫脚石。

根据PatPat的记录,它在2020年Lazada的双11推广中迎来了爆发式增长。营收方面,其双11的营收是2020年9月9日的3倍,较2020年9月9日的单量实现了46倍的增长。此外,12小时内将1000多份订单送到深圳仓库扫描,海外仓库95%的商品在48小时内送达客户,海外仓库3天内送达订单98%以上,给了东南亚消费者极致的消费体验。

在感叹PatPat出色表现的同时,PatPat也讲述了自己的成长历程。就像人生跌宕起伏,PatPat在欧美市场有“高光时刻”,进入东南亚市场也有“水土不服”。

原因是独立站不同于第三方平台。由于缺乏第三方平台运营经验,PatPat在2019年Lazada的第一次9.9推广中被击败。系统和物流的问题,如何成功将一万多件PatPat产品推向东南亚母婴市场,成为当时最棘手的问题。

Lazada无疑是PatPat在东南亚电商市场的救命稻草,带领PatPat团队从整合失败经验到深度复盘,再到寻找解决方案,专门打造全国站小二一对一服务沟通群,并手把手带领PatPat运营商熟悉门店运营;结合市场情况定期分析评估选店布局。

经过这一系列调整,PatPat门店的整体情况有所好转。这导致了2020年双11的爆促销单,双12促进了热度的延续。双12的营收是双11的1.4倍,单单量超过5500单。也超过了Lazada在双12推出的极速交付任务。

2021年,公司持续发力,3月15日成功启动泰国品牌日,紧跟平台活动节奏,取得了不错的成绩。此外,品牌日流量数据是去年双12的3.1倍,GMV是双12的1.8倍。

在后续的推广活动中,在站内资源包的加持和平台的支持下,PatPat不断爆发。从泰国站到马来站再到越南站,销量增长趋势越来越喜人。特别是马来站点的销量在77次大促销中快速增长,比3.27次大促销增长约130%。

迅速占领东南亚市场,帕特的硬核打法有这些

PatPat表示,东南亚人口众多,、互联网普及率高,出生率高,是海外新兴母婴产品市场的重要“价值洼地”。今年Bday促销当天,Lazada母婴品类的GMV较往年强势增长32.01%,就是一个很好的例子。

之所以选择Lazada入驻,首先是基于Lazada在国内外的高知名度和巨大的品牌影响力,其次是Lazada平台大、易操作,另外一个重要原因是很多中国品牌借助这个平台成功转型出海。

Lazada平台于2018年推出LazMall品牌,有超过1.8万个国际、本土知名品牌入驻,是目前东南亚最大的品牌商城。对于PatPat这样的新兴品牌,Lazada为想要在东南亚打造新兴品牌的企业提供了一个商业平台。关于快速布局和占领东南亚市场的秘诀,帕特给出了以下操作思路和策略

差异化选品:以每个国家的国情和市场需求为出发点,开发与消费者市场相对切合的产品,将产品与消费者所处的环境充分融合,真正开发出消费者喜爱的产品,并实行差异化运营,以达到销量提高的最终目的。

加强社交媒体推广渠道:除了通过一本通宝、Lazada超级联赛等平台工具引流之外,还可以通过、Feed等粉丝营销工具提升粉丝粘性,转化为购买,真正达到流量转化为销量的目的。显然,社交媒体的推广对增加销量起着不可或缺的作用。

海外仓布局:对于卖家来说,提前在海外仓备货热销产品,无疑会一举两得,既能缩短产品的物流时效,又能提高客户满意度。就拿时效三天和一周对比来说,能早日收到期待的产品,又何必多等一周。

重视与顾客之间的联系:重视顾客需求,及时解答顾客疑问,妥善处理顾客售后问题,才能提高顾客的购物体验,进而产生品牌的口碑效应和复购。

紧跟平台活动节奏:根据平台活动日期,提前做好活动方案,要明确活动推广产品,积极参加店铺活动,以闪购等活动方式积累推广产品评论,抓住平台大促期间的爆单红利,不错过任何流量节点。

此外,对于PatPat来说,Lazada上的一些能够提升销量的服务还是值得其他商家重点关注一下的,像海外仓助力商家出海,缩短商家物流时效;广告全效宝的投放,带来高ROI回报和高店铺曝光度;Lazada资源包带来流量的引入,提高了店铺的曝光等,这都是带动PatPat销量增长的秘诀。

Lazada实力商家成长激励计划进行中,卖家最高GMV上涨近30倍!

今年3月,Lazada跨境首发启动的“实力商家成长激励计划”更是将东南亚电商市场引至高潮。自5月1日起,为期60天(5月1日-6月30日)的激励孵化使首批受邀参与的近千位卖家跨境战绩再创造新高,卖家最高的GMV上涨接近30倍!

根据PatPat的说法,其成功并不是单一的。除了自身的运营思路和策略之外,还有一个重要的原因,积极响应平台的政策,例如近期加入了Lazada的“实力商家成长激励”计划。参加后发现店铺流量对比之前有所增加,转化率也有所提高。在各种权益加持的情况下,有更多的空间制定活动方案。

而关于Lazada的实力商家成长激励计划,主要包括五大项目权益,分别为专享流量加权、佣金返还、专属小二、绿色通道以及物流费率卡折扣。在Lazada全方位运营的配置下,助力卖家弯道超车,形成品牌快速成长、消费者体验大幅提升等多方利好的局面,可谓一举多得。

0天单量增长46倍,深圳大卖“硬核打法”进攻东南亚!"

对于PatPat这样的新兴品牌来说,选择Lazada这样有影响力的平台出海东南亚,无疑达到了合作共赢的目的。当平台集齐“人、货、场”,卖家带着产品进场,中国品牌与中国平台双双强势结合,效益无疑是最大化的。

而关于Lazada实力商家成长激励计划的实质性帮助,再加上东南亚市场的前景,让其成为中国卖家走出国门的极佳选择,感兴趣卖家可以加入Lazada平台,开启东南亚的掘金之旅!

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