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不要错过! 下半年跨境卖家重要细分市场的商机

定制产品是跨境电子商务市场非常重要的细分需求。这个市场做的非标准产品绝对量不大,但利润率高,肉吃得多。业界,亚马逊和独立站卖家都将定制产品作为自己的方向。

一到节日前或部分用户的特定纪念日,对这种定制产品的需求也会大幅增加。下半年有万圣节、感恩节、圣诞节等年度庆典,需求非常旺盛!

例如,复活节前夜,消费者在社交媒体上询问是否制作了自定义复活节篮子,并附上了一张参考资料。

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再看看消费者共享的复活节之家装饰,就知道很多人有特定的名字或连带事件的产品。这些都是很大的需求。

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现在亚马逊上也可以个性化越来越多的产品,通过自定义按钮提交用户可以对产品进行自定义的信息。

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像月亮等产品在亚马逊一度打得很激烈。有卖家的话,可以从定制的角度让用户通过照片定制自己的外观,有很好的差别,售价可以卖到近50美元!

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亚马逊也明显看到了需求,自己也非常重视定制这块。去年,亚马逊在Amazon Fashion类别推出了自己的新服务“MadeForYou”定制t恤。与过去不同,如果提供身高、体重、体型和照片,亚马逊将为用户创建虚拟分身,用户可以继续选择面料、颜色、袖长、领口等,还可以拍照,获得更具个性的t恤。

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当然,制造定制产品是独立站非常好的选择。对很多卖家来说,需要通过抖音、fb等社交媒体流入独立站。抖音人群标签与展示个性有关,玩好抖音会对个性化产品有很大帮助!

下半年欧美有很多重大节日,个性化产品需求将进一步扩大。拥有个性化供应链资源的卖家,这种机会不要错过!

从7月末开始,美国每日新冠感染病例又突破10万例。众所周知,目前代表亚马逊和独立站的美国电商的增长将像去年下半年一样再次发生,今后也将持续下去!

跨境电子商业界的未来达成共识是,无论是投资机构还是头部卖家,都应该大力打造能够占领用户心灵的DTC品牌,发展个人领域流量,改变单一依赖电商平台,让出海的品牌实现更健康、更长期的发展。

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