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如何让亚马逊 Choice增加销售额?超级详细的教程来了!

 

如何让亚马逊 Choice增加销售额?超级详细的教程来了!

据发现亚马逊的Amazon Choice徽章可以将产品放在搜索页面的前几名。这意味着带有Amazon Choice徽章的产品比同类产品曝光和销售更高。
Amazon Choice徽章于2015年首次推出,亚马逊买家可通过Echo Spraker通过“订购xx产品”订购。如下图搜索页面所示,带有Amazon Choice徽章的产品被列入Alexa的语音搜索产品列表,经常名列前茅,因此有助于增加曝光和销售量。

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亚马逊Alexa建议买家购买带有Amazon Choice徽章的产品:

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随着时间的推移,Amazon’s Choice徽章也扩展到了非语音搜索类别,亚马逊应用程序和网页上的搜索页面都优先向买家推荐带有Amazon’s Choice徽章的产品。

   如何获得Amazon Choice徽章

1.有资格获得Prime

亚马逊不会向没有Prime资格的卖家发放Choice Badge。除非你愿意,否则有能力在2天内将产品交给买家。要想得到徽章,请考虑切换到FBA,增加机会。

如果您对坚持使用FBM和处理供应链物流的能力有信心,您可以加入卖方自行配送Prime (SFP)计划,获得替代机会。

成功注册卖方自行配送Prime要求:

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2.得到肯定的评价

要获得Amazon’s Choice徽章,重要的是要制作和宣传需要获得4颗以上星星产品等级的高质量产品。

注意:即使通过FBA运输产品,也要考虑其他卖方指标,包括:

  • 防止库存不足(OOS)
  • 订单缺陷率低、
  • 退货率低

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亚马逊的评论请求系统将自动邀请买家在收到产品后发表评论。这也有助于增加对产品的正面评论,只要点击开关就可以打开。

3.保持价格竞争力

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产品价格不仅是销售,也是赢得Choice徽章的关键。将产品价格定在合理的范围,不仅有助于最大限度地提高销售量,还有助于增加积极的评论。

注意:请勿将产品定价为0.99美元。买家知道0.99美元产品的套路,其次,这种收效甚微的价格战略会导致买家忽视你的产品。

4.优化产品列表

清单优化(也称为Amazon SEO)的作用也不容忽视。注意:在产品和相关关键字之间建立强链接的重要性只有在清单正确优化的情况下才能得到补充。

如何快速优化产品前端列表?

产品照片:上传7张高质量、高分辨率照片。确保产品在基本图像的白色背景中清晰显示。信息图表、 3D图像和强调产品使用情况的照片也很重要。

产品标题:要想创造有魅力和最佳的产品标题,请按照品牌名称、主要关键词,最后是产品功能顺序。

要点:将说明产品特性和功能的5个核心事项与主要关键词相结合。

产品说明:您可以在此补充其他缺少的信息或其他产品详细信息。

下图是前端列表优化的参考示例:

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如何快速优化产品后端清单?

  • 将鼠标悬停在库存选项卡上
  • 选择“库存管理”
  • 单击产品列表最右侧的编辑选项
  • 选择“关键字”选项卡

将出现下图页面:

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卖方应了解上述页面项目栏的具体作用:

  • 目的用途:定义水族馆、建筑模块、农业、门、窗户等产品的核心功能。
  • 对象:青少年、老人、男性、女性等产品的对象人口。
  • 附加属性:定义产品的附加属性,如便携式、无线功能、 USB存储功能和型号。
  • 主题:请说明产品是什么。这是一个比较重要的背景关键词字段。
  • 搜索词:搜索词字段提供产品的进一步相关介绍。
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