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作为一个小卖家,应该如何选品

作为一个小卖家,应该如何选品

做亚马逊总是比较佛,每天不研究什么运营技巧,以商品为中心,不断总结和提高选择经验。

今天我想在这里分享个人选择的想法(适用于小卖家)

如果你有更好的想法,请分享。那就进入正题吧。

1、收集出现在搜索树中的一些属性单词

广告报告中经常出现的定语经常作为自己的产品关键词定语出现。这个定语是自己产品中没有的,可以是颜色、功能、长度、配件等。或者是你完全想不到的定语。

请不要着急否定,把工作做完。我单独收集,看看后续者能否再次出现,后续者是否经常出现,如果经常出现后续者,请带前台的搜索框搜索。这个产品还有几个人不做,或者干脆不做,就可以准备布局了。

这种产品你事先安排好,一开始销量可能不好,但你可以用利润来做。没有人的话,可以定个高价卖。你的目的不是抢市场,而是赚钱。没有人做的时候,没有人和你抢市场。不上来就自己螺旋

2、 Frequetly bought together

以前也分享过这个方法,这个方法很简单。可以同时销售经常组合购买的两种产品。这个板块代表买家的购物需求。那是显而易见的。

那再想想,这个卖得好的产品能经常和什么东西一起使用呢?这里我们考虑的是使用场景。热门产品需要搭配的这款产品不一定出现在FBT版上。你可以在这个热门商品的评论或QA中找到答案。

叠加组合:使用场景的FBT特定产品

我用这种方法制作了全平台没有人做的产品。量不大,但利润很好。

3、供应商同行发掘

如果你有垂直的目的,你可以找到更多你的供应商同行。我的供应商在1688找。我做的产品不是在1688找大的。

但是越来越多的人明显感觉到接触这种产品,所以也感受到了竞争

事实上,在这一点上,我找到了几家供应商的同事,第一次下单后,我和王旺售货员交谈,努力提供目录,让他们查看1688年没有上传的其他产品

这个过程很有可能会挖出宝藏

4、寻找热门商品的替代解决方案

我们遇到了热商品,可以考虑这个产品分解是什么样的,分解后可以用更好的配件代替哪个。但是,总体上不会影响产品的使用

建议往降低成本的方向走,价格更有竞争力。

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