1. 数派iSellerPal首页
  2. 选品选市场

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

2021年已进入下半年,不少节日点也将来临。当前,返校季购物热潮正在进行中。对亚马逊平台而言,“黑五网一“和”圣诞季“最重要的两个促销节日也即将来临。卖家们需要着手准备,根据市场情况进行选品备货了。

精准选品,及时备货
场景:返校季
Prime day开启了返校季购物热潮,7月至9月期间都将是返校季购物的高峰时期。据德勤(Deloitte)近日发布的一项调查数据,美国或将迎来近年来最大规模的返校购物季,本季K12学生的返校支出预计将达到325亿美元。

此外,据Mastercard SpendingPulse 今年公关的数据,在7月15日至9月6日关键的返校期间,预计美国零售额将比2020年增长5.5%(不包括汽车和天然气在内),与2019年相比,销售额预计将增长6.7%。

1、学习用品

每逢返校季,学习用品均有增长。

消费者喜欢购买:箱子、笔记本、笔、书本。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

2、运动户外

每逢返校季,运动用品销量均有增长。

消费者喜欢购买:户外运动服饰、健身器材、服饰、鞋子。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

3、电子产品

每逢返校季,电子产品销量均有增长。

消费者喜欢购买:笔记本电脑、笔记本配件、智能手机、数码相机、手机周边。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

场景:年末送礼

下半年即将到来的有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日。由于文化习俗的不同,海外消费者对于这类节日是比较重视的,他们会在重要的节日里挑选礼物用来维系亲朋好友的感情。

1、玩具

每逢节假日,玩具销量均有增长。

消费者喜欢购买:动漫周边、角色扮演配件、道具和扮装戏服等

消费者会关注:颜色、目标年龄、儿童服装主题、拼图的数量

给卖家的小贴士:动漫周边玩具需要注意IP版权问题;万圣节、圣诞节前后,主题类角色扮演服饰及配件产品将迎来增长,可以结合节日气氛选品。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

2、护肤及配套产品

在选择女性礼物时,护肤套装不会出错!护肤品相关产品年底也会热销。

  • 消费者喜欢购买:沐浴球、面膜、护肤套装、护手霜等。
  • 消费者会关注:包装是否完好;产品功效、气味、健康性等消费体验;高性价比。
  • 给卖家的小贴士:注意包装设计以保证内部产品在运输过程中不受损伤,同时选择成熟合规的供应商避免产品安全性问题;可以准备礼盒装、套装应对旺季需求。

     

    热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

6、婴儿用品

海外消费者在选择送婴幼儿礼物的时候,更多会选择配饰类。

  • 消费者喜欢购买:婴儿头饰、幼儿帽、儿童浴袍等。
  • 给卖家的小贴士:婴儿头饰热卖元素为蝴蝶结、花朵、卡通图案主题;幼儿帽高弹舒适、纯色、条纹、波点比较受欢迎;彩虹色、纯色的儿童浴袍较受青睐;同时也可以关注节日结合氛围选品。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

场景:派对聚会

感恩节家庭聚餐、万圣节派对、圣诞节密友聚会都是海外消费者重视的场合。下面这些选品目测会火。

1、派对用品

消费者喜欢购买:派对横幅、气球、灯具、礼品袋、装饰品、一次性吸管等。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

2、美容时尚品类

为了符合派对主题,调整精气神,面对久别好友,美容美妆类的产品需求重新上升。

  • 消费者喜欢购买:睫毛膏、粉底液、眼影等彩妆用品;指甲油、假发、时尚发带等装扮产品;节日主题毛衣等时尚产品。
  • 消费者会关注:面部护肤彩妆对应的皮肤类型、易上手程度、持久度;时尚单品对应的当季流行色和流行款、产品质量等。
  • 给卖家的小贴士:需要了解目的国对于该产品的合规要求,选择优质成熟的厂家,供应链多集中在华南地区。此外卖家可以结合节日氛围,设计主题毛衣,满足消费者如“圣诞轰趴”之类的节日仪式感。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

精准选词,优化listing与广告词

完成选品只是第一步,接下来我们需要优化好产品listing,产品关键词及广告推广策略。

有数据统计,超过八成的买家习惯通过搜索关键词进行选购商品,并且一般只看排在前几页的商品,因此,产品关键词的选择是非常关键的。

比较常用的关键词查找方法有亚马逊搜索下拉框、 亚马逊广告搜索词报告、谷歌趋势和研究竞品Listing、Review和QA等方式。

比如,针对这次的返校季,我们的产品是学习用品、学校办公用品等相关产品。

例如记事本、马克笔、铅笔等,在返校季促销期间,你可以在Listing的标题、描述和卖点中加入school、college,提升Listing在这两个关键词下的权重。

同时提前布局好你的品牌词,以及与以上两款产品相关的大词、精准长尾词,进一步优化关键词。

你还可以使用数派【反查关键词】,通过反查关键词功能,可以快速查看多个竞争对手的流量来源、开了哪些广告词、在关键词下的搜索位置、关键词搜索量排名、市场机会、以及季节性产品的关键词搜索趋势等。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

通过反查关键词功能获取高质量关键词后,可以用于优化listing或亚马逊站内广告的投放选词。

点击【趋势】,可以查看该关键词的搜索流量、位置排名、在售商品数、市场机会的变化情况。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

同时,我们还可以在asin spy 中的广告关键词板块选择高匹配度的关键词进行广告投放,对于推荐度底的关键词进行否词,减少无效的流量,优化ACOS。

热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!

以上的建议供卖家们参考,卖家们要抓紧时机,做好准备工作,迎接下半年的销售机会吧。

部分内容/素材来源于网络,如有侵权联系liangyilian@isellerpal.com
转载请注明出自数派iSellerPal 热度飙升,这些品类需求将激增!把握时机,抓住商机!