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旺季大卖所需的技能，你得到了吗？

2021年8月12日 15:19 • 运营干货

创建高格式副本列表

黑五网打折即将到来！如何制作高古典环形清单是成为旺季代购的必要技术。

买家被精致的主图、标题、的合理价格吸引，点击了清单页面。

清单是买家了解产品的最重要渠道。好的清单感动卖家促进销售，销量变好，形成良性循环，坏的产品清单销售量越来越差，形成恶性循环，卖家究竟该如何优化清单？

设计优质的完美清单对卖家来说特别重要。好的清单页，主要包括哪些维度？

首先，好的Listing显然是亚马逊系统认可的，消费者喜欢的是五维：

  • 清单完整性(系统偏好)
  • 清单复制级别(用户偏好)
  • 包含Listing关键字(关键字越多越好)
  • 清单标签(让亚马逊给你留下好印象)。
  • 清单转化率(review，专注于转换)

                                                                       清单的完整性

整个清单主要由以下元素组成：

  • 照片超过7张
  • 主导的纯白地面
  • 像素1700*1700
  • 标题超过150个字符
  • 5点说明大于5个
  • 长说明超过1000个字符
  • 整个A页
  • review 4颗以上，数量10颗以上

                                                                                引出重点

  1. 亚马逊要求主图像采用纯粹的白色背景，商品形象必须占图像区的85%以上的面积。 主图像必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型或占位符的照片，不得展示可能让无关饰品或购买者困惑的工具；
  2. 主图可以添加9张。 每个主图展示一个卖点，并结合专业文案展示产品的特色卖点。 也可以在主图像下面添加视频。 可以通过视频向消费者传达品牌特色，也可以充分利用场景视频。

                                                                             清单中的文案级别

吸引人的短语、适当的描述和简洁的框架经常决定卖家是否想看产品内容。因此，提高自己的文案水平非常重要。

旺季大卖所需的技能，你得到了吗？

A页的产品说明也可以用视频照片的形式提供。通过对产品的更直观的说明和展示，不仅可以轻松地了解买家情景的功能特征，还可以让买家获得更好的体验。

旺季大卖所需的技能，你得到了吗？

要提高文案水平，有以下四个方面：

  • 收集大量产品信息，逐一分析产品销售点，对产品信息了解得越多，可编辑的句子就越多
  • 可以在亚马逊上搜索相同的商品，了解代购如何写文案，以及整体框架和关键词安排
  • 不知道该怎么写。在Facebook、YouTube上可以看到评价专家用于发布内容的关键词
  • 找各国的本土化文案作家，写专业的文案

对于新手卖家，可以优先选择销售而不是自己的卖家，这比自己的卖家好一点。要知道，现在新卖家比旧卖家花更多的时间和心思，最大限度地提高细节，才能把自己的lisiting提高到排行榜上。

                                                                                    清单中的标记

清单上的标签决定了亚马逊今后会给清单带来什么流量。准确准确的标签还可以缩短亚马逊识别你的Listing的时间。

Listing的标签是亚马逊对这个Listing的认识。如果Listing的关键词很广，那么匹配的流量也很广。相反，关键词越准确，匹配的流量就越准确，会浪费大流量的广告费用，因此关键词标签的准确性非常重要。

                                                                                   包含Listing关键字

亚马逊官方系统对卖家产品的认识主要通过卖家输入什么关键词，亚马逊定义你是什么样的产品。因此，必须在符合Amazon SEO逻辑的标题和5点说明中加入更多核心关键词。

关键词越多，潜在的流量就越多，因此优质关键词可以给Listing带来更多的曝光和转换。 

旺季大卖所需的技能，你得到了吗？

                                                                                        清单中的转化率

在亚马逊上，Listing是买家了解产品的唯一方法，当买家搜索产品时，如果Listing的总权重较高，则排名越靠前，曝光度就越高。清单中的内容会影响买方的最终购买转换。其中，审阅内容对清单转换有很大的影响，审阅次数越多，星星越高，引导清单转换，提高清单的转化率。

Review提出的格式不仅包括文字，还包括照片和视频格式，实际的可视照片和视频引导购买者，亚马逊的Reviewer也进行评级。如果你的产品被等级较高的Reviewer评价，这个Reivew内容的可信度会很高，让买家购买你的产品实现转换。

因此，卖方要想优化清单，就必须致力于制定增加Review的销售方案。

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