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旺季大卖所需的技能,你得到了吗?

创建高格式副本列表

黑五网打折即将到来!如何制作高古典环形清单是成为旺季代购的必要技术。

买家被精致的主图、标题、的合理价格吸引,点击了清单页面。

清单是买家了解产品的最重要渠道。好的清单感动卖家促进销售,销量变好,形成良性循环,坏的产品清单销售量越来越差,形成恶性循环,卖家究竟该如何优化清单?

设计优质的完美清单对卖家来说特别重要。好的清单页,主要包括哪些维度?

首先,好的Listing显然是亚马逊系统认可的,消费者喜欢的是五维:

  • 清单完整性(系统偏好)
  • 清单复制级别(用户偏好)
  • 包含Listing关键字(关键字越多越好)
  • 清单标签(让亚马逊给你留下好印象)。
  • 清单转化率(review,专注于转换)

                                                                       清单的完整性

整个清单主要由以下元素组成:

  • 照片超过7张
  • 主导的纯白地面
  • 像素1700*1700
  • 标题超过150个字符
  • 5点说明大于5个
  • 长说明超过1000个字符
  • 整个A页
  • review 4颗以上,数量10颗以上

                                                                                引出重点

  1. 亚马逊要求主图像采用纯粹的白色背景,商品形象必须占图像区的85%以上的面积。 主图像必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型或占位符的照片,不得展示可能让无关饰品或购买者困惑的工具;
  2. 主图可以添加9张。 每个主图展示一个卖点,并结合专业文案展示产品的特色卖点。 也可以在主图像下面添加视频。 可以通过视频向消费者传达品牌特色,也可以充分利用场景视频。

                                                                             单中的文案级别

吸引人的短语、适当的描述和简洁的框架经常决定卖家是否想看产品内容。因此,提高自己的文案水平非常重要。

旺季大卖所需的技能,你得到了吗?

A页的产品说明也可以用视频照片的形式提供。通过对产品的更直观的说明和展示,不仅可以轻松地了解买家情景的功能特征,还可以让买家获得更好的体验。

旺季大卖所需的技能,你得到了吗?

要提高文案水平,有以下四个方面:

  • 收集大量产品信息,逐一分析产品销售点,对产品信息了解得越多,可编辑的句子就越多
  • 可以在亚马逊上搜索相同的商品,了解代购如何写文案,以及整体框架和关键词安排
  • 不知道该怎么写。在Facebook、YouTube上可以看到评价专家用于发布内容的关键词
  • 找各国的本土化文案作家,写专业的文案

对于新手卖家,可以优先选择销售而不是自己的卖家,这比自己的卖家好一点。要知道,现在新卖家比旧卖家花更多的时间和心思,最大限度地提高细节,才能把自己的lisiting提高到排行榜上。

                                                                                    清单中的标记

清单上的标签决定了亚马逊今后会给清单带来什么流量。准确准确的标签还可以缩短亚马逊识别你的Listing的时间。

Listing的标签是亚马逊对这个Listing的认识。如果Listing的关键词很广,那么匹配的流量也很广。相反,关键词越准确,匹配的流量就越准确,会浪费大流量的广告费用,因此关键词标签的准确性非常重要。

                                                                                   包含Listing关键字

亚马逊官方系统对卖家产品的认识主要通过卖家输入什么关键词,亚马逊定义你是什么样的产品。因此,必须在符合Amazon SEO逻辑的标题和5点说明中加入更多核心关键词。

关键词越多,潜在的流量就越多,因此优质关键词可以给Listing带来更多的曝光和转换。 

旺季大卖所需的技能,你得到了吗?

                                                                                        清单中的转化率

在亚马逊上,Listing是买家了解产品的唯一方法,当买家搜索产品时,如果Listing的总权重较高,则排名越靠前,曝光度就越高。清单中的内容会影响买方的最终购买转换。其中,审阅内容对清单转换有很大的影响,审阅次数越多,星星越高,引导清单转换,提高清单的转化率。

Review提出的格式不仅包括文字,还包括照片和视频格式,实际的可视照片和视频引导购买者,亚马逊的Reviewer也进行评级。如果你的产品被等级较高的Reviewer评价,这个Reivew内容的可信度会很高,让买家购买你的产品实现转换。

因此,卖方要想优化清单,就必须致力于制定增加Review的销售方案。

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