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亚马逊广告不燃烧!旺季卖家如何打破局面

今年,不同的亚马逊买家经常被告知站内广告支出大幅增加。这好像不是案子!各种数据分析频道现在告诉我们,如果想做亚马逊,就要把很多预算放在广告上。

亚马逊2021财年第一季度财报中,主要由“广告收入”组成的亚马逊“其他”部门收入超过69亿美元,同比增长77%。亚马逊的广告部门收入越来越高,卖家的投资越来越大。相反,随着亚马逊内部广告部门话语权的扩大,预计卖家今后将面临的广告投放工具也将越来越多。大概率能预测未来。像未来的亚马逊、天猫京东一样,最重要的站内运营技巧就是“烧”广告!

亚马逊广告不燃烧!旺季卖家如何打破局面

MarketplacePulse目前公布了美国站卖家平均CPC为1.2美元,一年内增长50%的统计数据!这是平均值。一些热门产品的CPC简直到天上去了。这个数据很可怕意味着卖家将大量预算投资到车站抢坑。

亚马逊广告不燃烧!旺季卖家如何打破局面

ACoS数据也不容乐观。据MarketplacePulse统计,去年美国站卖方ACoS平均值为22%,目前达到30%。这种广告支出加上今年飙升的物流费用,卖家怎么烧起来的!

更夸张的是,进入5月以来,很多运营都在私下沟通,ACoS有60%以上,甚至100%以上。由于广告效果不好,最近想拿着桶走的经营者明显增加。

各位老板可以在最近两个月里扣除自己的收入、产品成本、人力成本、物流成本、ACoS的30%到50%,计算净利润还剩多少!

亚马逊站内广告投入大幅增加,现在已经非常确定,是今年亚马逊生态系统的一个非常重要的变化吗?

如何打破局面?

根本原因是产品创新和供应链优化。每个人都能做的产品,没有差别的照片,没有附加值下降的供应链,最终只是一个结果,压缩利润空间。在有效的利润空间里,无论如何优化广告,都很难获得利润效果。

尽最大努力扩大运营商广告形式,提高广告投手的能力。广告成为巨大的成本中心后,做好广告优化对老板来说具有战略意义。站内广告的形式、上市战略,总经理都需要重新评价。寻找好的广告人才或可靠的合作机构,持续降低广告成本,提高投资收益率,最终是利润的来源。

大力开拓思域流量和域外流量。如果大家的卖家有国内电商的运营经历,现在对亚马逊生态变化的了解会更深。站内流量变得太贵,国内电商卖家通过构建自己的个人域流量、通过淘客、短视频直播等一系列站外流量方式,重新建立了竞争优势。现在,亚马逊也在发生同样的事情。谁能更快掌握思域流量和域外流量,谁最终将赢得这场洗牌战争!

今年,各位老板的新产品也要非常慎重。在之前进行利润评价的过程中,必须考虑CPC广告数据和竞争对手的情况。否则容易高估产品利润,低估新产品的周期。

进入旺季后,亚马逊站内广告投入仍将大幅增加。

站内费用高已经是既成事实。要迫使卖家在经营战略上进行调整,重新适应最新的流量分配规则,更有效地控制亚马逊的广告投放,提高投资收益率。

谁更快适应这种变化,谁就能活得更好!

在年销售量最大的黑五网1促销季节之际,为了让亚马逊卖家取得年度成功,结合亚马逊的最新情况,邀请跨境亚马逊平均年销售业绩超过3.0x 1775亿公司客户总规模。前亚马逊将亚马逊运营总监选为此次讲师,为完善运营框架、,重点是创造高投入生产费,为卖家提供最强的运营支持。

此次“亚马逊精英运营特训营”课程重点讨论了6大运营核心秘籍:

运营核心秘籍1:电商基本逻辑解读,A10流量分配机制分析

运营核心秘籍2:高概率容易盈利的选择和落地

运营核心秘籍3:快速测试产品和运营方法

运营核心秘籍4: 2021最新白毛广告运营框架及运营要点

运营核心秘籍5:广告布局

运营核心秘籍6:数据分析

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