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如何利用亚马逊商业报告发展业务?

上次讲了亚马逊的商业报告在哪里找。既然大家都知道在哪里可以找到商业报告,那么实际上如何分解数据呢?一旦你知道你在这份报告中看到了什么,你就可以做出对你的业务有积极影响的决定。

本报告中最重要的两个指标是会话数和单位会话的百分比(转化率)。当然,订购单位很重要,但我们希望专注于增加流量和提高转化率。如果这两个指标表现好,总销量和订单量也会增加。

转化率

亚马逊上的“好”转化率约为5-10%。当然,这将取决于销售的产品和利基市场,但这是应该针对的目标。

PS:常规电商网站上的“好”转化率在1-2%左右。这是因为大部分流入网站的流量并不总是可以购买的。

另一方面,亚马逊客户通常在亚马逊上购买。这就是为什么10%的转化率对亚马逊卖家来说更常见。

如果转化率在10%左右或者更高,那么就是对的。这意味着你的上市做得很好,你的价格合理,你的产品有很好的评价,这让客户想买。

如何利用亚马逊商业报告发展业务?

上面显示的前两种产品具有出色的转化率。第三产品转化率很低,只有1.32%。这告诉我们清单可能需要一些工作。

如果的转化率非常低(5%或更低),则的上市可能会出现问题。一些常见的原因?太多的差评、不好的上市质量、不好的图片或者太高的价格。

影响亚马逊购买的因素很多。即使转换率超过10%,仍然有很大的增长空间,改善上市的方法仍然可以找到。

仔细梳理listing并记下需要改进的内容。以下是应该查看的一些listing组件:

主图是否清晰,背景为白色?是否有带有信息文本的支持图像和信息图表?看看你的竞争对手——的图片。他们和你的有什么区别?

标题、项目符号、说明:清单副本内容是否清晰丰富?会不会让买家想要更多信息?产品的功能和优点是否有明确说明?问自己这些类型的问题,并解决任何弱点。

价格:与竞争对手相比,我们的产品价格是否过高?就转化率而言,价格是一个重要因素。如果客户认为产品不值得这个价格,他们会选择更便宜的选择。这就是上市质量发挥作用的地方。高质量的图片和好的文案会增加产品的感知价值。

评论:产品评论对亚马逊的成功至关重要。75%的网购消费者根据评论和评分选择产品。如果你的产品评论不好,请想办法解决这些问题,或者找出产品的问题所在进行改进。如果品牌已经注册,可以选择联系留下负面评论的客户。

a内容:品牌注册处注册了吗,你可以选择创建一个内容,但还没有尝试?用A的内容替换旧的描述,看看是否有助于提高转化率。内容允许您使用文本模块、图像和信息图来自定义描述,以帮助向客户提供更多信息。

这些因素中的任何一个都可能对的上市转型产生负面或正面的影响。测试列表中不同变化的好方法是做A/B测试。拆分测试可以让你测试不同版本的listing,看看哪个版本效果更好,了解客户偏好,做出业务开发决策。

会话

现在你知道转化率是多少,如何优化,请查看会话或列表的数量。你的转化率可能很高,但是如果你的流量很低,你的销量也会下降。

如何利用亚马逊商业报告发展业务?

应该针对的会话数量没有限制,但目标是获得尽可能多的合格流量。请注意我所说的合格流量:不是所有的流量都是好流量。如果定位不相关的关键词,的对话可能会增加,但的转化率可能会降低。

我们来看上图第二行。这为我们提供了一个月的数据。

我们在看的产品转化率很高,超过40%,但是会话次数很少,一个月只有335次。其性能远低于上述产品。

listing表现非常好。——只是流量不够。如果你想知道如何增加listing的流量,使用数派亚马逊工具,关键词流量词快速分析。

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