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5个月作战倒计时!亚马逊黑五网一准备,到底怎么安排

目录:

1/ 准备从速!黑五网一备战时间表

2/ 完胜提报!促销提报答疑

3/ 精准把握!消费者旺季消费行为洞察

个月作战倒计时!亚马逊黑五网一准备,到底怎么安排"

亚马逊黑五网一刚开放提报,卖家们立刻进入了紧锣密鼓的“备战”阶段。

为了让卖家们把握年末这波“超级流量”,小编必须为黑五网一的备战奉上超全的干货排面!长达数月的战前战后规划、促销提报答疑、海外消费洞察,下文给卖家们包圆!

准备从速!黑五网一备战时间表

小编为亲人们梳理出一份以时间线为主轴的“备战秘籍”,助力各位卖家顺利拿到每一个备战得分点。

8August重要任务

☑ 确认选品,完成备货计划

☑ 在卖家平台进行促销提报

☑ 持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间

☑ 根据旺季物流形势,选择适当的物流方式、合理安排提早发货

选择安全可靠的承运商,避免由于承运商操作不当导致入库延迟

☑ 尽早进行亚马逊品牌注册,用品牌商专属工具提升流量和销量

9September重要任务

☑ 持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间

☑ 关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间,选择适当的物流方式尽早发货

选择安全可靠的承运商,避免由于承运商操作不当导致入库延迟

☑ 自发货卖家密切关注配送绩效,以确保旺季期间销售权限;进行时效设置,以确保旺季自发货配送速度

☑ 关注卖家平台的促销推荐,秒杀及7天促销,能报尽报!

☑ 优化商品详情页,使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分

☑ 销量和价格维稳:做好对旺季主推新品、爆品的防护,用Transparency透明计划防假货跟卖功能,避免可能的销量和价格波动

10October重要任务

☑ 关注承运商物流信息,确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓

☑ 自发货卖家密切关注配送绩效,以确保旺季期间销售权限;进行时效设置,以确保旺季自发货配送速度

☑ 持续优化商品详情页,使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。

☑ 关注卖家平台的促销推荐,秒杀及7天促销,能报尽报!

☑ 及时查阅邮箱,关注提报的促销是否有被取消风险,并及时检查调整

11月-12月November – December重要任务

☑ 关注承运商物流信息,确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓

☑ 自发货卖家密切关注自身配送绩效,确保旺季期间销售权限

☑ 及时查阅邮箱,关注提报的促销是否有被取消风险,并及时检查调整

☑ 进行账户健康促销活动商品详情页广告等全方位检查

旺季后December – 重要任务

☑ 大促后库存管理,根据产品策略进行合理清仓或补仓

☑ 复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核,保证合理库存,为新品推广做好准备

完胜提报!促销提报答疑

促销策略做的好,年底爆单必有你!备战关键点尽在掌握,心中却仍有数不清的问号?小编贴心整理了卖家们的典型问题,一一解答。

黑五网一常见问题

Q1黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找?

卖家可通过以下三种方式查找:

  1. 联系您的账户经理询问获取黑五网一促销活动提报PDF或直播链接
  2. 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com 或 @sell.amazon.com的邮件
  3. 至卖家平台进行提报
Q2今年上线的新卖家,是否能参加黑五网一的促销活动?

当然可以。

黑五网一的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构,为不同层级的选品针对性进行规划。

如有新品,建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核,尽快上架。即使没有获得Deal资质,也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣,优化自己的排名,争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

Q3非FBA发货商品是否能参加黑五网一促销活动?

成熟站点的镇店之宝(欧洲站也称“顶级促销”)、秒杀、7天促销和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和SFP发货。

新兴站点的部分促销类型支持MFN发货。由于每个站点的情况不同,详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。

*关于其他新站点黑五网一促销活动细节,敬请关注后续官方邮件

*成熟站点:美国站、欧洲站、日本站;新兴站点:新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点(瑞典站、波兰站、荷兰站)、中东站点(沙特&阿联酋站)等

Q4FBA入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过黑五网一活动。建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的黑五网一商品,仍可以入库,只是无法保证及时参加活动。

Q5新兴站点的黑五网一申报信息从何处获取?

目前新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点(瑞典站、波兰站、荷兰站)、中东站点(沙特&阿联酋站)的卖家平台已经开放黑五网一的促销提报。更多信息, 请新站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。

*中东站点(沙特&阿联酋站):白色星期五

促销提报相关问题

Q6黑五的优惠券现在就要设置了吗?一定要按照黑五网一的开始/结束日期吗?

申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期,只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可,我们建议您提前开始优惠券活动,提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。

Q7同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销?可否叠加使用?

在活动申请阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家做些筛选。

建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

Q8为什么我的卖家平台没有秒杀/7天促销推荐?

无论是黑五网一秒杀/7天促销还是平时的秒杀/7天促销提报,都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家,尽快设置优惠券和Prime专享折扣吸引顾客,抓住黑五网一期间的流量红利。

Q9申请了促销的商品是否可以更改商品变体?

不能。对于包含变体的促销,避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证,从而造成该促销被暂停或取消。

Q10哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动?

  1. 促销价格不符合活动要求
  2. 库存数量不满足活动最小数量要求
  3. 产品主图不符合亚马逊要求
  4. 为了提供最佳的买家体验,商品可能会被要求显示参考价才能参与促销
  5. 其他违反亚马逊政策规定的行为,都将导致无法正常参加黑五网一促销活动
价格相关问题

Q11提报活动后,卖家还可以对价格进行调整吗?

可以对价格进行调整,但要求不高于系统推荐的最高活动价格,否则将影响活动运行。

Q12秒杀/7天促销进行中可以修改价格吗?

当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时,请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行,并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验,引发客诉等风险。

精准把握!消费者旺季网购行为洞察

选好品,备齐货,站上爆单决赛的起跑线!选品除了要考虑卖家自身及供应链状况外,目标站点的消费者偏好、当地消费行为观察也不容忽视。

 作为海外购物节中的YYDS: 销售屡创新高

根据Adobe数据,2020年黑五网一活动期间,美国地区线上购物总额超300亿美元![1]海外消费者甚至会等待一年,在黑五网一促销期间一举囤货。[2]

卖家特别关注点

抓住消费者的FOMO心理

这是一种害怕错过(Fear of Missing Out)的心态,Adobe数据还显示,以去年美国地区线上销售为例,在网一当天,太平洋时间晚上7点到11点,销售近30亿美金,被称为“黄金零售时间”。

不断货、买得到的诉求

由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购,商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西,容易感到失望或愤怒,反而产生负面情绪。所以各位卖家,在备货和库存上,一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦。

价格优惠、折扣力度大的强烈期待

很多消费者深受活动力度感染,哪怕对他们而言有些商品并非必需品,但只要折扣到位,他们也愿意趁着优惠赶紧加购,所以,利用好促销活动可以很大程度地刺激黑五、网一的销量。

美国人青睐玩具和电子设备

包括玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具,以及耳机、手表、电脑等电子产品。

欧洲人钟爱消费电子和时尚品[3]

 

🇬🇧 英国消费者:电视、平板电脑、笔记本电脑、服装等

🇫🇷 法国消费者:喜欢购买时尚品类,尤其爱买鞋和珠宝

🇩🇪 德国消费者:时尚品类、家用电子产品

🇮🇹 意大利消费者:小家电、服装和鞋靴

🇪🇸 西班牙消费者:时尚品类、智能手机、平板电脑、家电、玩具电玩

 

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