1. 数派iSellerPal首页
  2. 行业资讯

亚马逊卖家与产品开发的转型分析

亚马逊卖家遭遇了一场大灾难,最近终于露出了垂死挣扎的迹象。也有可能是不法卖家做了几乎一样的事情,大家都遵守了规定。所以最近封账的消息比较少。但是这种政策未来应该是常态化的,所以大家还是需要遵守亚马逊的政策,脚踏实地的操作。从长远来看,亚马逊的政策有利于坚持强者而不是大卖家,坚持做亚马逊也不算太坏或者太悲观。

亚马逊卖家与产品开发的转型分析

最近亚马逊平台上出现了相当多的负面消息,如滚动清仓、推新品、、物流持续涨价、、存储容量受限、、退货时间延长导致退货率风险过高等。很多卖家选择另辟蹊径,其中主流声音有两个方向:

一、变更平台:

1.独立站;

2.在其他三方平台中,沃尔玛是最热门的。

个人觉得换成其他三方平台比较容易,模式也差不多。但是就我身边人的经营情况来看,除了少数几类,做商品配送的(包括精品店)在这些平台上表现更好。毕竟这些平台体积小,高质量的产品很难有大的作为。如果布局提前,短期爆发没有规划,那就是另一回事了。独立站前期投入高,管理思路和布局完全不同。总的来说,可以操作的类别比较窄,需要更加谨慎。

毕竟,你不知道的事情太多了,就像一个初入亚马逊的新手,看到的机会往往大于看到的风险;此外,每个人都非常想切换到这些渠道,以至于他们会专注于涌入,就像过去两年许多新卖家涌入亚马逊一样,这必然会导致许多以前从未发生过的问题。

平台靠一个(组)产品就能赢,而独立站需要一堆内部有逻辑连接的产品才能赢。

二.从事研发:

1、与制造商集成的、

与铸造厂或低技术工厂的整合需要谨慎,甚至可能成为未来的负担;与R&D实力的工厂整合更可靠。技术的积累是一个长期的价值,但整合相对困难。毕竟,价值评估在那里很难。

此外,卖方与供应商合作多年,可能关系不错。这是合伙人,合伙人合伙人投资人,直接换角色有风险。如果你想整合,你需要明确每个角色的真正含义,基于此,风险就会最小。毕竟角色不同,剧情也不同。

2、自建研发体系。

要迈出这一步,我们必须为长征做准备。

产品研发

说到R&D,很多人都是热血沸腾,想做计划的时候,完全是瞎了眼。最后,他们只打压“开模”二字。我也想过做R&D,但是真的不清楚。之前尝试的时候,第一件事就是找了几个工程师过来,希望工程师团队能把R&D拼起来,但是效果并不好。

在这里我含糊不清,卡了很久。我相信每个人都很难迈出第一步,所以我需要对它进行分类和定义,否则我的策略会很模糊。我将其定义和分类如下:

1、技术方向:

相关技术发展空间巨大,技术参数目标明确。参数越高越好。只要有突破,用户就会愿意为此买单,低参数的产品会逐渐被取代。

比如:电动车的电池寿命;手机的充电速度;护肤品防晒指数;体脂和血脂的测量精度。

2、应用方向:

相关技术已经成熟,没有明确的技术参数目标。即使有突破,用户也不会买单,低参数产品也不会被替代;

比如:存放东西的收纳盒;每天上下班的包包;不锈钢产品;弹力袜的弹性。

我是一个不收费的家用产品。替换后,我

现阶段,我需要的不是研发,而是对需求的理解!

目前亚马逊主流产品开发模式的核心是:找出竞争产品,看市场容量有多大,看有没有利润率,然后分析好评,保留优势,分析差评,摆脱问题,获得新产品,当然还要考虑上线时间、、竞争对手能力、、资金需求等考虑。

这种方法简单方便,但大部分卖家都掌握了,很容易掉进竞争产品的笼子里。

我需要建立其他分析模型。

需求是什么?根据场景,是什么场景?这里抽象出三个核心概念:谁、在哪里、做什么和做什么来实现他们的目标:

1、用户;

2、空间和干扰元素(或代理可能是焦点);

3、行为;

什么(产品)都指向核心点;

不同的类别对这三个部分的重视程度不同,研究方向也不同。每个人都强调用户,比如一个垃圾袋。其实用户的定位不需要那么明确。如果一上来就搞用户画像,就会陷入固定思维的危险怪圈。

经过这样的梳理,我对R&D战略的定位已经很明确了:我需要一群深入研究用户需求的人,而不仅仅是摆弄竞争产品,然后工程师的主要责任就在于需求明确后,如何整合现有技术,做出最好的产品体验。

我自己的理解只是一个模糊的想法,我还在摸索,希望能在亚马逊这样一个焦虑的竞争环境中,和你在一起,直到春天的到来。

部分内容/素材来源于网络,如有侵权联系liangyilian@isellerpal.com
转载请注明出自数派iSellerPal 亚马逊卖家与产品开发的转型分析