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今年利润暴跌!亚马逊卖家价格战仍然在继续,简直无法生存

跨境电商规模5年增长近10倍、跨境物流价格不断上涨、亚马逊销量接连“被拉下神坛”……话题与热点齐飞跨境电商仍在高速发展。当跨境电商出口大踏步进入精耕细作、厮杀升级阶段,传统思维下的“价格战”已不再可行,降本增效、提升自身硬实力迫在眉睫!

亚马逊:关闭了600个中国品牌和3000个卖家账户

前两天,亚马逊正式回应大型平台冠名事件

亚马逊表示,过去5个月,亚马逊已停止销售约600个中国品牌,与这些品牌相关的约3000个账户被关闭。标题下的600个中国品牌除了屡遭谩骂外,还存在一些其他违规行为,如伪造身份、、行贿(与部分灰色行业方合作)、、销售非法产品等。

据悉,亚马逊将继续完善滥用检测,对不良行为者采取执法行动,包括多次、多次故意违反政策的行为者,以及滥用审查。

这场“史无前例”的大规模册封事件,让众多知名大卖家“跌落神坛”,一批中小卖家也默默倒下。

今年利润暴跌!亚马逊卖家价格战仍然在继续,简直无法生存

“保号”是关键!跨境卖家遭受“围剿”,再次意识到合规管理的重要性。“一些违法行为看似节省了大量成本,但也给门店带来了更大的安全隐患。虽然平台标题会姗姗来迟,但它不仅会一夜之间回到解放前的时期,甚至还会损失一大笔钱”。亚马逊卖家表示,跨境电商野蛮生长的时代已经过去,亚马逊作为一个重资产的平台,需要卖家对规则心存敬畏。

利润严重减少的情况下,跨境卖家如何降低成本,提高效率?

除了标题,跨境卖家赚钱的路上还有很多绊脚石。

今年10家跨境卖家中,几乎有9家都在说资金短缺!汇率、原材料、物流、平台政策变化等。被叠加,使得利润缩水,影响跨境卖家的正常运营。“今年太难了,我不想赚钱,只想好好生活!”随着呼声不断高涨,如何降低成本、提高效率成为跨境卖家的当务之急!

面对涨价的影响,多卖多采,采取措施降低物流成本

过高的“天价运费”让大量跨境卖家苦不堪言。“我的产品价值6万元,但运输成本已经超过6万元。突然发现,如果不做亚马逊,还是挺有钱的!”一位亚马逊卖家表示,现在运费成本占公司销售额的20%,如果运费继续上涨,利润就会被“吞噬”

除了中小卖家,跨境销售也面临物流“涨价潮”的冲击。乐歌表示,2021年一季度海运费高达2211.94万元,同比增长528.13%。为减少运费涨价对公司的不利影响,公司将通过与航运公司签订框架协议锁定航运价格。

达美安克创新还通过海运渠道运输货物。安科创新表示,在运价飙升的情况下,他们将通过提升管理能力、、拓展物流渠道、、设立海外仓等方式,持续优化出货效率,降低货运成本。

今年利润暴跌!亚马逊卖家价格战仍然在继续,简直无法生存

亚马逊卖家:如果拒绝低价,“价格战”就无法生存

除了运费上涨的趋势,原材料价格也在螺旋式上涨,但跨境卖家的产品价格并没有上涨。“到目前为止,海运和原材料成本的增加似乎是由许多中国卖家承担的,而不是消费者。”业内人士表示,由于成本上涨,亚马逊平台今年经历了“螺旋式低价”,大量不想低价的卖家被迫卷入“价格战”。高昂的成本不仅没有被海外消费者分担,反而因为低价的压力让成本不断上涨。多重压力下,很多卖家表示利润持续负增长,实力强的大销售可能还能挺过价格战,但那些资金链薄弱的小销售可能会破产。

“拒绝低价!拒绝恶搞!拒绝内卷!拒绝做慈善家!”“前段时间,我们公司决定稳步提高所有产品的价格。目前销量影响不大,但净利润有所增长。低利润、高风险的玩法迟早会消耗卖家自己。”边肖了解到,很多卖家都提价销售自己的产品,这成功缓解了成本问题,保证了利润率的持续增长。

事实上,推高成本的因素很多。作为一个老生常谈的话题,稍有不慎也会让卖家的利润变薄。

“收款环节众多且繁琐,一笔跨境收款需要多方“转手”才能真正收到。这不仅造成汇兑损失,还增加了人工成本和收款效率,收款速度慢。对于那些急需用钱的卖家来说,这可能是一场灾难。”边肖了解到,除了汇兑损失,在催收过程中还有很多“甜蜜的烦恼”。比如,随着跨境卖家多平台、多站点运营的扩大,如果每个站点独立开户,人力、进行管理的时间成本也会增加;此外,现在很多跨境卖家在跨境电商平台投放广告时,都面临着交易费用高的痛点.

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