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亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

今天聊聊是亚马逊运营整体流程和运营整体思路。

一:亚马逊运营整体流程

一体化运营思路就是从你准备做亚马逊起,或者说你选定这款产品后,你就已经做好了充足的准备(或者说是产品上架前做好了充足的准备)。

  1. 产品的定款
  2. 产品listing上传,各个listing的组成部分需要在什么时间做好
  3. 产品的定价策略是怎样的
  4. 产品的类目选择
  5. 产品的关键词调研
  6. (上面这些是大部分人都会准备做的)
  7. 产品的测评规划
  8. 产品的广告计划
  9. 产品的推广计划
  10. 产品在一定的时间内要达到一种什么样的效果才会继续推广,评判的标准是怎样的
  11. 如果没有达到预想效果,我需要如何处理我得产品
  12. 清仓计划是怎样的。

也就是说,从你选定好要做的产品之后。还没有开始发货,就已经设想好了接下来的每一步,包括推起来之后我们的补货时间点在哪里,推不起来的话我们的清仓计划是怎样的。

指定这样计划的好处就是首先可以把控住我们整体的推广节奏,一切能够有条不紊的操作,第一步该做什么,第二步该做什么,都提前计划好。包括对于销量的预判,当然不可能百分百准确,只能做到尽量预估。但是这样的话也可以极大的帮助我们把控运营的整体节奏。

下面贴一些我做一体化运营思路的一些截图:

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

 

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

 

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

(以上是部分运营计划)

下面讲一下关于产品和推广方面

产品:

  1. 测款
  2. 上架前准备
  3. 到货后的推广工作

推广:

  1. 客单价低的产品
  2. 客单价高的产品
  3.  老品重新推
  4. 红海产品
  5. 冷门产品

测款:

测款的话我都是使用漏斗测款的方法,尽可能的降低试错成本,一旦确定好一款产品就是照着爆款去推(现在思路也有一些改变,目前的目标不希望推前10,能够进前100,多推起来几款产品也可以)。

10款产品,每款产品开广告3-5美金测试,有订单的产品筛选出来开始按照下面的方法进一步筛选。广告没有建议竞价。

3款产品,每款测评5-10单,每有3个评价左右,开广告小预算慢慢跑,每天有1-2单,或者是能够2天一单,就可以深入研究去做。广告可能有建议竞价,可以根据建议竞价来判定这个产品得激烈程度。

1-2款产品(最好两款,鸡蛋不要放在一个篮子里),按照正式推广流程做。

接着是上架准备工作

上架前准备:复核产品利润率

  1. 资金预算
  2. 产品成本(一轮二轮总计采购成本)
  3. 国内费用
  4. 头程
  5. 测评预算
  6. 广告预算

制定产品推广计划

  1. 定价策略
  2. 广告策略
  3. 测评策略
  4. 秒杀策略
  5. 站外策略

遭遇断货处理方法

产品预计出现得问题提前考虑处理方法

差评:

预留测评资源好评覆盖

后台或者FB对买家姓名联系客户

因产品颜色问题导致纠纷:

产品缺少零件问题处理方法:

产品未达成目标订单量和利润率得处理方式:

  1. 清货离场
  2. 总结经验重新推新品
  3. 有稳定利润可以维持listing

产品到货后推广计划:

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

亚马逊运营完整流程,以及运营整体思路

测评策略:

  1. 关键词次重点排序
  2. 前期通过超链进
  3. 中期通过广告关键词进入
  4. 后期通过asin关联流量进入

秒杀策略:

  1. 参考秒杀攻略
  2. 第一次秒杀至关重要,要么越秒越好,要么越秒越差

站外策略:

  1. 配合秒杀,广告

清仓策略:

  1. 预估仓储费用
  2. 设定清仓价格投放测试
  3. 清仓离场

推广思路:

客单价低:快打模式,不压仓,不压货,快进快出。一般一个周为一个阶段,一个月无法将产品推到预期则撤退。

客单价高:稳扎稳打,产品周期长,一般半个月到一个月为一个周期,严格控制库销比,避免滞压库存。广告和测评不要太激进,稳步发展,推广周期3-6个月

老品重新推广:

同样产品上传,推新品节奏要快,2-3个月起量,利润可以为0或者为负数。3个月有基础销量之后,合并listing。

注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。老品低价快速消耗完库存,清仓不显示。只显示新品,完美继承老品的评价数量和权重(包括降价后的权重提升)持续推广新品,推广节奏可以放慢

针对做亚马逊的新人来说,第一步先上传listing,FBM发货就可以,走一遍整个运营流程,从选品-listing-测评-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题走一遍。有经验之后开始开始按照测款方式,先筛10款-5款-3款-1(2)款,再进行精细化运营推广,前期一定要减少试错成本。

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