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旺季抢流量的策略,亚马逊CPC广告高阶策略

本文是全系列中第27 / 37篇:亚马逊广告

旺季来临,我们该如何抢夺更多流量。我们需要做好哪些能实现爆单。我们需要从以下几方面去抢流量:

1.文案方面

2.定价方面

3.销售方面

4.广告方面

5.站外引流方面

一、文案方面

文案方面埋词还有标题格式文章前面有写,大家去看就好了,这里不涉及,大家自己去搜索。这里要讲的是我们要根据目标用户群体去写出客户喜欢的文案。我们可以搜索asin看客户经常搜哪些词,根据词来优化文案,如图所示

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我输入的是taotronics大卖的台灯,反查出来以下关键词,我们要找出出现频率高的词。如图所示

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找出来这些词接下来怎么操作,我们看下大卖他是怎么玩的

根据Studylamp这个关键词,他做了学习场景的图片。

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officelamp,他放了办公场景的图片

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所以图片或者文案要包含客户最关心的要素,像以上搜索词,officelamp,客户就想买办公台灯,如果你的文案没有办公元素,那客户很快就会跳走。我们写文案图片一定要知道目标群体想要什么,根据他们的需求写出文案才打动人心。我们可以把目标群体关心的关键词写在五点里面,标题里面,或者图片的形式展示出来,如此转化率才高。

二、定价方面

我们要确保我们的定价要有竞争优势,当然不是叫你去做低价螺旋,也不是打价格战。而是当客户价格比你低,你这时候怎么办,你可以送个配件,或者做个高档的包装。总之价格一定要有竞争力,因为电商平台比价太容易了。

三、销售方面

我们做一个产品一定要避免只卖单品。我们最好是开发周边产品一起卖。假如你卖饮水机抽水泵,那么你要选多款型号的产品。如果你的产品比较单一,那么可以选择周边关联的,比如你卖保温杯的,那么可以卖卖保温杯套、保温杯习惯、保温杯清洁刷等。因为我们开发一个产品,我们需要烧广告积累数据才知道哪些关键词好做,我们需要上评论转化率才高。而你开发垂直类目的话,就可以共享评论,共享数据,而且可以互相导流。

所以我们选好垂直类目的产品之后,要做捆绑/组合销售,或者绑变体。可以互相蹭彼此流量,彼此赋能,提高客单价。

四、广告方面

亚马逊广告优化重点:

(1)调整广告预算。旺季一般要比平时更高的预算。

(2)关键词的精准度。精准度可以放宽些。

(3)竞价位置。竞价位置争取靠前。

五、亚马逊CPC广告高阶策略

品牌推广广告的整合营销策略

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新的投放方式

商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的分类,商品,品牌,来找到您的商品

1.品类投放:品类即相似的商品归类

每一个品类内大致包括其所有商品。您可以使用细分按钮来缩小您品类中包括的商品,这样您就可以按特定的品牌,价格或星级评分投放ASIN

2.ASIN投放

买家浏览与您商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时,您可以更轻松地吸引他们

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广告调整策略

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广告目标

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广告规划

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品牌推广优化模板

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六、站外引流方面

旺季站外引流必须开起来,deals网站、邮件营销、Facebook群组、网红等等。

总结:旺季的销量是平时的几倍以上,我们这时候除了要多备货之外,更要有策略去抢夺流量,获得更多订单。因为盯上旺季这个时机大展身手的卖家不在少数。当然平时淡季也要卖货,淡季的准备可以给旺季爆单带来事半功倍的效果。旺季也是清库存的好时机,以上讲的方法也是可以用来清平时卖不掉的库存。

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