旺季抢流量的策略，亚马逊CPC广告高阶策略-数派iSellerPal

本文是全系列中第27 / 37篇：亚马逊广告

旺季来临，我们该如何抢夺更多流量。我们需要做好哪些能实现爆单。我们需要从以下几方面去抢流量：

1.文案方面

2.定价方面

3.销售方面

4.广告方面

5.站外引流方面

一、文案方面

文案方面埋词还有标题格式文章前面有写，大家去看就好了，这里不涉及，大家自己去搜索。这里要讲的是我们要根据目标用户群体去写出客户喜欢的文案。我们可以搜索asin看客户经常搜哪些词，根据词来优化文案，如图所示

我输入的是taotronics大卖的台灯，反查出来以下关键词，我们要找出出现频率高的词。如图所示

找出来这些词接下来怎么操作，我们看下大卖他是怎么玩的

根据Studylamp这个关键词，他做了学习场景的图片。

officelamp，他放了办公场景的图片

所以图片或者文案要包含客户最关心的要素，像以上搜索词，officelamp，客户就想买办公台灯，如果你的文案没有办公元素，那客户很快就会跳走。我们写文案图片一定要知道目标群体想要什么，根据他们的需求写出文案才打动人心。我们可以把目标群体关心的关键词写在五点里面，标题里面，或者图片的形式展示出来，如此转化率才高。

二、定价方面

我们要确保我们的定价要有竞争优势，当然不是叫你去做低价螺旋，也不是打价格战。而是当客户价格比你低，你这时候怎么办，你可以送个配件，或者做个高档的包装。总之价格一定要有竞争力，因为电商平台比价太容易了。

三、销售方面

我们做一个产品一定要避免只卖单品。我们最好是开发周边产品一起卖。假如你卖饮水机抽水泵，那么你要选多款型号的产品。如果你的产品比较单一，那么可以选择周边关联的，比如你卖保温杯的，那么可以卖卖保温杯套、保温杯习惯、保温杯清洁刷等。因为我们开发一个产品，我们需要烧广告积累数据才知道哪些关键词好做，我们需要上评论转化率才高。而你开发垂直类目的话，就可以共享评论，共享数据，而且可以互相导流。

所以我们选好垂直类目的产品之后，要做捆绑/组合销售，或者绑变体。可以互相蹭彼此流量，彼此赋能，提高客单价。

四、广告方面

亚马逊广告优化重点：

（1）调整广告预算。旺季一般要比平时更高的预算。

（2）关键词的精准度。精准度可以放宽些。

（3）竞价位置。竞价位置争取靠前。

五、亚马逊CPC广告高阶策略

品牌推广广告的整合营销策略

旺季抢流量的策略，亚马逊CPC广告高阶策略