什么是亚马逊的Listing？什么是一个优秀的Listing？亚马逊上的Listing是给谁看的？Listing的打造由哪些人完成？优秀的Listing可以为卖家带来什么？优化好Listing上各个模块的目的是什么？带着这些问题，来看这个文章，你能找到答案。

什么是亚马逊的Listing

亚马逊上的一个产品对应一个ASIN

Listing就是一个产品详情页面

一个Listing就是对某一个ASIN的表述

亚马逊的Listing包含哪些要素？

前台可见部分：

1. 标题 Title

2. 商品图片（主图、附图）、视频

3. 商品要点 Bullet Point （产品主要功能、特征）

4. 商品描述 Product Description A+

5. 产品信息、参数 Product Information

6. 产品评论、产品评级、QA

7. 分类节点

前台不可见部分：

1.Search Term

任选了一个ASIN（B000FFSD1S），有几种方式进入该产品的listing页面：

1）搜索关键词后，在页面找到并点击产品主图；

2）直接输入网址或DP链接：http://amazon.com/dp/B000FFSD1S；

3）在搜索框中直接搜索ASIN: B000FFSD1S

Listing的页面介绍

●主图+副图+视频

●标题

●商品要点（五点）Bullet point

●价格、库存情况、卖家、配送方式等

产品描述和产品信息

QA (买家也是listing打造和优化的参与者）

产品评论 (买家也是listing打造和优化的参与者）

Listing的页面上还有很多流量入口，包括关联产品的信息和买家的浏览历史信息

在亚马逊后台编辑和优化Listing：

前台不可见部分：Search Term

什么是一个优秀的Listing？一个优秀的Listing对应一个优秀的产品

优秀的产品具有良好的质量和大量客户的认可（被动）

 准确生动的要点表述，详细的参数特征 (主动)

 吸引眼球的主图，主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的 (主动)

 简单易懂、风格清新、特点鲜明的副图，主要反映该款产品的优点和性能(主动)

 正确的分类节点 (主动->被动)

 优秀的平台曝光能力 (主动)

亚马逊上的Listing是给谁看的？

我们产品的潜在买家

亚马逊平台

Listing的打造由哪些人完成？Listing的打造是一个具有持续性动态的过程

亚马逊的卖家（运营、文案、广告、美工、客服……）

亚马逊的用户（真实买家 & 潜在买家）

亚马逊平台 (A9算法)

优秀的Listing 可以为卖家带来什么？

强大而精准的曝光能力

高点击率

高转化率

优化好Listing上的各个模块的目的是什么？

模块 曝光力 转化率

标题：曝光力80%+，点击率20%

主图：点击率100%

附图、视频：点击率100%

Bullet Points：曝光力30%+ ，转化率70%

商品描述：曝光力20%+ ，转化率80%

产品信息、参数：曝光力50%+ ，转化率50%

产品评论，产品评级：曝光力20%+ ，转化率100%

QA：转化率80%

分类节点：曝光力100%

Search Term：曝光力100%