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打造Listing成为爆款,提高listing爆款转化率,listing优化必备(上篇)

什么是亚马逊的Listing?什么是一个优秀的Listing?亚马逊上的Listing是给谁看的?Listing的打造由哪些人完成?优秀的Listing可以为卖家带来什么?优化好Listing上各个模块的目的是什么?带着这些问题,来看这个文章,你能找到答案。

什么是亚马逊的Listing?什么是一个优秀的Listing?亚马逊上的Listing是给谁看的?Listing的打造由哪些人完成?优秀的Listing可以为卖家带来什么?优化好Listing上各个模块的目的是什么?带着这些问题,来看这个文章,你能找到答案。

 

什么是亚马逊的Listing

亚马逊上的一个产品对应一个ASIN

Listing就是一个产品详情页面

一个Listing就是对某一个ASIN的表述

亚马逊的Listing包含哪些要素?

前台可见部分:

1. 标题 Title

2. 商品图片(主图、附图)、视频

3. 商品要点 Bullet Point (产品主要功能、特征)

4. 商品描述 Product Description A+

5. 产品信息、参数 Product Information

6. 产品评论、产品评级、QA

7. 分类节点

前台不可见部分

1.Search Term

 

任选了一个ASIN(B000FFSD1S),有几种方式进入该产品的listing页面:

1)搜索关键词后,在页面找到并点击产品主图;

2)直接输入网址或DP链接:http://amazon.com/dp/B000FFSD1S;

3)在搜索框中直接搜索ASIN: B000FFSD1S

Listing的页面介绍

主图+副图+视频

标题

商品要点(五点)Bullet point

价格、库存情况、卖家、配送方式等

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产品描述和产品信息

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QA (买家也是listing打造和优化的参与者)

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产品评论 (买家也是listing打造和优化的参与者)

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Listing的页面上还有很多流量入口,包括关联产品的信息和买家的浏览历史信息

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在亚马逊后台编辑和优化Listing:

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前台不可见部分:Search Term

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什么是一个优秀的Listing?一个优秀的Listing对应一个优秀的产品

优秀的产品具有良好的质量和大量客户的认可(被动)

 准确生动的要点表述,详细的参数特征 (主动)

 吸引眼球的主图,主图就相当于是人的脸面,所以主图必须是高端大气上档次的 (主动)

 简单易懂、风格清新、特点鲜明的副图,主要反映该款产品的优点和性能(主动)

 正确的分类节点 (主动->被动)

 优秀的平台曝光能力 (主动)

 

 

亚马逊上的Listing是给谁看的?

我们产品的潜在买家

亚马逊平台

 

Listing的打造由哪些人完成?Listing的打造是一个具有持续性动态的过程

亚马逊的卖家(运营、文案、广告、美工、客服……)

亚马逊的用户(真实买家 & 潜在买家)

亚马逊平台 (A9算法)

 

优秀的Listing 可以为卖家带来什么?

强大而精准的曝光能力

高点击率

高转化率

 

优化好Listing上的各个模块的目的是什么?

模块 曝光力 转化率

标题:曝光力80%+,点击率20%

主图:点击率100%

附图、视频:点击率100%

Bullet Points:曝光力30%+ ,转化率70%

商品描述:曝光力20%+ ,转化率80%

产品信息、参数:曝光力50%+ ,转化率50%

产品评论,产品评级:曝光力20%+ ,转化率100%

QA:转化率80%

分类节点:曝光力100%

Search Term:曝光力100% 

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