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打造Listing成为爆款,提高listing爆款转化率,listing优化必备(下篇)

创建或优化一个Listing的准备工作与目的是什么?A9算法的本质到底是什么?怎么获得正确的曝光?怎样获得高点击率?怎样获得高转化率?五点描述该怎么写才更有效?带着这些问题,来看这个文章,你能找到答案。

创建或优化一个Listing的准备工作与目的是什么?A9算法的本质到底是什么?怎么获得正确的曝光?怎样获得高点击率?怎样获得高转化率?五点描述该怎么写才更有效?带着这些问题,来看这个文章,你能找到答案。

怎样获得高转化率?

懂得这个逻辑有助于我们构思五点和副图

1. 先确认五点再做副图

2. 五点描述的指导思想是:可读性强 + 卖点突出

1)简洁有重点,通俗易懂,方便顾客快速阅读理解产品。

2)尽可能展示产品与众不同的卖点,充分考虑到顾客的需求、痛点,吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。

3. 五点描述该怎么写才更有效?

1)抓住开头,第一条写最能吸引顾客的卖点或直接区分其他产品的不同,激发购买欲,可写产品最大特色。

2)最后一条打消买家顾忌,例如保质期、售后保障、赠品等。

3)善用标题放不下的关键词。巧妙地运用在Bullet Points上,让Listing 的曝光来源更广泛。

4)避免单词重复,不能纯粹为了搜索重复换其他词,言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。

5)以概括性短文案开头,使用买家评论里的语言,起到强调作用的同时,也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么,让买家最迅速获得关注的点,并具有亲切感受,节省买家时间。

6)配合图片内容进行描述,每一点的具体内容最好和图片对应,图片表现什么内容,文案就是图片的补充说明。

7)写出产品可能会出现的不足或者可能不太适用于某些场景,也要写清楚。避免买家购买之后发现问题,留下差评。

8)参数形象化,买家大部分是普通的消费者,他们只会关注这个产品是否满足需求,对产品细节并无太大兴趣。

例如:1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

 

 

创建或优化一个Listing的准备工作与目的是什么?

1.了解产品的功能、参数等,目的是:写好描述,信息、参数页面

2.通过评论分析和站外视频或专业网站,了解目标人群、应用场景,目的是:写好Bullet Points,做好副图

3.研究产品流量来源,分布情况,目的是:布局标题,Search Term,五点和描述里的关键词

4.确定产品的分类节点,目的是:匹配亚马逊精准流量来源

5.前台搜索主要竞争对手,目的是:策划主图思路,确定竞争差异性

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A9算法的本质到底是什么?

1. A9算法是为平台利益最大化服务的。

2. 平台最直接最重要的利益来源是佣金!

3. 支持平台获得长期稳定的利益来源的核心是客户体验。

4. 客户体验的最重要的表现参数是转化率。

5. 优秀的转化率的前提是正确的曝光+高品质产品+有吸引力的图文+有竞争力的定价。

 

怎么获得正确的曝光?了解这个逻辑有助于我们写好标题和ST

1. 了解产品的主要流量来源和特征,搜索流量or关联流量为主?搜索流量是分散型长尾词or集中式高流量词为主?

2. 分散型长尾词流量为主的产品,更注重标题中的多参数表达,以及ST里面搜索词广泛性。

3. 集中式高流量词为主的产品,更注重标题中对重要流量词的正确排序。

4. 关联流量为主的产品,更注重标题和五点中对应用场景的准确描述。

 

怎样获得高点击率?了解这个逻辑有助于我们构思主图和标题

1. 主图关键是高端大气上档次的,显的很高级,视角和竞争对手有区分。

2. 标题关键是能有效补充主图中表达不清楚的部分,防止错误点击和吸引有效客户。

 

搜索结果中一般可见的信息只有标题、主图、价格和用户评价等少量信息,它们决定了这次展示能否成为一次用户点击,形成真正的流量:

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