1. 数派iSellerPal首页
  2. 广告优化

如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?

最近有卖家问,“主要流量词自然排名没有优势,广告表现不好的前提下,该如何出单,有什么隐藏的流量入口吗?”不少卖家对此很感兴趣。今天我们就来讲讲亚马逊的隐藏流量入口,以及如何去布局,抓住这部分的流量。

亚马逊站内流量入口有哪些?

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入商品页面,商品页下方展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

亚马逊关联流量主要入口有:同时购买(Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Who Bought This Item Also Bought)、看了又买(What other items do customers buy after viewing this item)等栏目,这些位置的流量是免费的,且效果与站内广告差不多。

关联流量具有两个典型的特征,那就是流量精准以及转化率高。

当消费者打开一个产品的Listing页面,一般是具有较强的购买意向,而出现在这款产品页面的其他关联产品,也是有很大的可能也被这个购买意向很强的顾客所浏览和关注的。

而转化率高,则是指当商家的产品与某个产品关联之后,所面临的竞争就会变得很小。如果卖家的产品图片或者listing更吸引买家,那么关联的产品被卖家点击并购买的几率就会更大。

同时,亚马逊的关联流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口,因为很多卖家不知道如何抓住这部分的流量。

如何获取亚马逊站内关联流量?

站内产品关联有两种模式:一种是自己产品和自己产品关联,另外一种是自己产品和别人家产品关联。

1、与自己产品关联

自己产品关联需要考虑到产品是否具有互补性和拓展性。

互补性,如店铺里既卖手机,又卖手机充电器,组合购买这两个产品的卖家次数多了,那么就会出现产品关联。

拓展性,是指产品的变体多样化,或店铺同类产品丰富。变体越多,消费者的选择就越多。如客户今天在店铺买了一件白色T恤,发现质量不错,之后又想买个黑色T恤,这样的客户多了的话,白色T恤和黑色T恤就会产生关联流量,就会出现‘买了又买’。

另外,要多设置促销计划,店铺产品搭配促销,会出现在Frequently bought together,就会形成了购买关联。

2、与别人的产品关联

首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;长尾词与产品相关度高,且竞争程度没那么激烈,用这些词投SP广告,精准且关联度高。

我们可以直接使用数派的【关键词拓展功能】获取关联listing的长尾词,数派可以帮助卖家深度挖掘所有相关的精准长尾词,轻松避开目标关键词的激烈竞争。提高效率及保证数据的准确性。

如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?

使用数派关联流量功能,轻松布局流量入口

数派关联流量功能,卖家输入ASIN就可以反查出该ASIN都在哪些ASIN的listing页面各个亚马逊推荐位置出现过。

如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?

数派可以查询到Customers Who Viewed This Item Also Viewed、Compare with Similar Items、Customers Also Viewed These Products、What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item、Frequently Bought Together、More Items to Explore、Customers Who Bought This Item Also Bought、Customers Also Shopped For、Sponsored Products Related To This Item以及4 Stars And Above等10个位置的关联流量。

数派关联流量功能可以用来反查关联产品,获取更多流量入口,抢占竞品流量,提升产品曝光率。

在关联流量的首页,我们可以看到10个不同位置的入口,代表亚马逊10个不同的推荐位置。以FBT为例,我们想查询某个asin都在哪些ASIN的listing页面的FBT(组合购买)推荐位置出现过。

选择站点,接着输入ASIN,即可一键获取ASIN的关联流量位置情况。

如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?

下图展示的是关联流量结果页面,通过FBT入口进行反查的,那么输入的ASIN都出现在了这些ASIN的FBT位置。从下图中可以看出这些关联产品的图片、ASIN、价格、标题、大类排名、评论数、评分以及输入的ASIN在关联产品FBT位置的排名,还可以看到数据的更新日期。

如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?

排名越高前,说明流量越大,在关联产品不同推荐位置的排名越靠前,说明输入的ASIN在这个关联产品下的转化能力越高。因此排名越靠前,位置越靠前的这些关联产品非常值得重点关注,可以考虑开定位广告获取更多流量。

建立闭环关联

闭环关联是指商品产品详情页下,大部分的站内关联产品都是自己店铺的产品。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动,另一方面也是需要产品有丰富的变体,不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合,才能形成这样闭环的关联。

你如果还有以下疑问:

我自己产品的流量入口现在在哪里?

亚马逊listing流量入口没有?

谁抢走了我的免费流量?

我的竞品流量都在哪里获取?

以上疑问的解决方案,都在数派跨境关联流量功能,注册使用,帮您一一解决。

部分内容/素材来源于网络,如有侵权联系liangyilian@isellerpal.com
转载请注明出自数派iSellerPal 如何获取亚马逊站内关联流量?这几个流量入口你布局了吗?